泸州老窖上半年业绩双位
数增长 净利润突破80亿元

8月(yuè)30日晚(wǎn)间，泸(lú)州老窖(000568)正式(shì)发布2024年半年(nián)报，经营业绩保持双位数增长，主要综合指标位(wèi)于白酒行业前列，多项财(cái)务数据再次创下新高。

半年报显示，今年1～6月，泸州老窖实现营业收入169.05亿元，同比增长15.84%；实现净利(lì)润(rùn)80.28亿元，同比增长13.22%；经营活动产生的现金流(liú)量净(jìng)额为82.25亿元，同比增长45.63%。

面对(duì)市(shì)场(chǎng)的深度变革，消费需求的分化(huà)，中国白酒正面临着新的历史性挑战。泸(lú)州老窖认为，白酒企业只有在挑战中寻求新的机遇(yù)，采取(qǔ)新的举措，创(chuàng)造新的需
求(qiú)，才能让白酒产业迎来长久(jiǔ)的发展。

今年上半年，泸州老(lǎo)窖贯彻落实(shí)营销策略，市场攻坚稳步推进市(shì)场(chǎng)布 局(jú)再见(jiàn)实效。据泸州老窖介(jiè)绍，高地战略(lüè)、华东战略、挺进大西北战(zhàn)略(lüè)等重点工程(chéng)齐头并(bìng)进，市场活力进一步激发。其(qí)中，泸
州(zhōu)老(lǎo)窖营销模(mó)式再度升级，消费者运营体系持续优化，利用新模型、新(xīn)模(mó)式精准投放，覆盖全国所有片区与重点(diǎn)城市。目前，泸州老窖核心
业务场景模板不断搭建，场(chǎng)景码互动工具全面推(tuī)广，全链(liàn)路数字化扫码营销深化运用，持续壮大消费者数(shù)据资产。

面(miàn)对(duì)泸州老窖的经营业绩，酒业(yè)独立(lì)评论人肖竹青认(rèn)为，亮眼的背后有三大攻略见成效：一泸州老窖上半年业绩双位数增长 净利润突破80亿元是低度战略(lüè)进攻营(yíng)销见 成效，公司重点发力低度酒市(shì)场。目前，泸州老窖在(zài)河泸州老窖上半年业绩双位数增长 净利润突破80亿元北的销量(liàng)已(yǐ)经过百亿(yì)，山东(dōng)过(guò)五十亿，江苏(sū)浙北也迅速突破。

其次，数字化赋能，通过五码合一精准锁(suǒ)定消费者，泸州老窖所有渠道费用以开瓶为兑付前提。严控跨区扫(sǎo)码套取费用的行 为，通过(guò)“五(wǔ)码营销”重新定义中国酒业渠道利益分配关(guān)系，努力杜绝(jué)渠道商套取虚假费用扰乱(luàn)市场行为。

第(dì)三，着(zhe)力(lì)抓消费者培育，通过会(huì)员服务工程扩 大了消 费群体，泸州(zhōu)老窖通过主动与各行各业龙(lóng)头企业(yè)谋求共建，努力与全国性和区域性行业
商会建立(lì)紧密伙伴关系谋求合作(zuò)共赢(yíng)，不断完善
和升级“体验回厂游”等一系列组合(hé)拳。

从分销模式来看，泸州老窖实行传统渠(qú)道和新(xīn)兴渠道两种运(yùn)营模(mó)式，对经销(xiāo)商的主要结算(suàn)方式(shì)为先款后货，经销方式为授权经(jīng)销。今年上半(bàn)年，泸州老(lǎo)窖传统渠道(dào)实现营业收入161.08亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)15.38%，毛利率与(yǔ)去年同(tóng)期几乎持平；新兴渠(qú)道(dào)运营实现营业(yè)收入7.31亿元，同比(bǐ)增长32.83%，毛利率同比大幅提升10.15%。截至上半年末，泸(lú)州老窖境内外(wài)经销商数 量合
计为1861家，报告期内净增(zēng)加47家。

从产品来看，泸州老窖旗下产品包括“国窖1573”、“泸州老窖”等系列白酒，上市公司已成功构建了清晰聚焦的“双(shuāng)品牌、三品(pǐn)系、大单品”品牌体系。上半年，泸州老(lǎo)窖生产中高档(dàng)酒和其他酒类分别为1.71万吨、2.7万吨，产量同比增长5.89%和5.81%；同时(shí)，中高(gāo)档酒销售出2.13万吨，同比增长25.71%，其他酒类(lèi)则较去年同(tóng)期小幅微增(zēng)；中高档酒和其(qí)他酒类分别实现营业收入(rù)152.13亿元、15.25亿元，同(tóng)比增长17.12%和6.86%。

泸州(zhōu)老窖心里很清楚，2024年(nián)，白酒行业已进入(rù)结泸州老窖上半年业绩双位数增长 净利润突破80亿元构性调整周期，存量时代特征愈发鲜明(míng)。泸州老窖半年报(bào)里提(tí)到，白酒产业向优势产区、优势企业、优势品牌(pái)集中的趋势愈加明显(xiǎn)。对此，泸州老 窖将全力做大规模体量，持续提升发展势能，抢占市场、品牌(pái)、品质(zhì)三大高地。

长期以来(lái)，泸州老窖坚持实施 积极的利润分配政策，在兼顾上市公司可(kě)持续发展的前提下重视对投(tóu)资者的合理(lǐ)回报，保持利(lì)润分配的(de)连续(xù)性和稳定性。自上市以来，泸州(zhōu)老窖累计现金分红总额433.01亿元，这是股权再融(róng)资金额的10.78倍，分红率高达60.93%，在沪深(shēn)两市5000余家上市公司中也是名列前茅(máo)。

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