光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单

来源：@华夏时(shí)报微博

华夏时报记者(zhě) 李佳佳 李(lǐ)未来 北(běi)京报(bào)道(dào)

9月11日晚间，奥特维（688516.SH）发公告称，其全资(zī)子公司无锡奥特维供应链管(guǎn)理有(yǒu)限公司近日与海外某龙头光伏企业(yè)签(qiān)订《采购合同》，将向该后者销售单晶炉及配套辅助设备，合(hé)计销售额约9亿元。

奥特维方面表示(shì)，该项目将在2024年(nián)12月开(kāi)始交付，按照(zhào)公 司(sī)收入确(què)认政策，公司(sī)将在设备(bèi)验收后确 认收入，是否对2024年当 期业绩产生影响，尚存在不确定(dìng)性(xìng)。

关于海外订单签订的具(jù)体 地区，奥特维董秘办工作人员向《华夏时报》记者表示，“因客户那边有要求，不方便透(tòu)露信息(xī)。”

真正(zhèng)的“淘金人”

据了解，奥特维是(shì)光伏行业的细分龙头，公司的(de)核(hé)心产(chǎn)品包括大尺寸超高速串焊机、硅片分选机。财报透露，公司为全(quán)球超(chāo)过600个生产基地提供了串焊机，市场占有率超过(guò)60%，全球组件(jiàn)前十的供应商均是其(qí)客户(hù)。同时，公 司在低氧单晶炉竞争(zhēng)优势
显现，丝网印 刷线的市场份(fèn)额逐步提升(shēng)。

此次斩获的9亿元大单为奥特维的单晶炉及配
套辅助设备，公司方面明确指出，因公司商 品平均验收周期为6—9个月，受本合同具体交货批次及验收时间的影响，合同(tóng)履行对2024年业绩影(yǐng)响存在不确定性，将对公司(sī)2025年经营业绩产生积极的(de)影响。

半(bàn)年报显示，2024年上半年，奥特维实(shí)现营业收入44.18亿元
，同比增加75.48%；实现(xiàn)归母净利润7.69亿元，同比增加47.19%。其中，光伏设备收入最多，高达38.98亿元。由此 来看，无论对今年(nián)还是明年的业绩产生影(yǐng)响，对于奥特(tè)维来讲(jiǎng)，这显然都是一笔相当可观的收入(rù)。

记者了解到，今(jīn)年光伏产(chǎn)业链不少(shǎo)企业跌破(pò)了现金成本线，处于亏损状态。但作为“卖铲人”的光伏设备商似乎(hū)才是真正(zhèng)的淘(táo)金人，随着订单(dān)的持续验(yàn)收，挣了不(bù)少钱。

如捷佳伟创上半年营(yíng)业收(shōu)入达到66.22亿元，同比增长62.19%；归母
净利润为(wèi)12.26亿元，同比增长63.15%。大族激(jī)光(guāng)营业收入为63.55亿 元，同(tóng)比增长4.41%；归(guī)母净利润为12.25亿(yì)元，同比上涨了184.81%；帝尔激光实现营业收入9.06亿元，同比增长34.4%；实(shí)现归母(mǔ)净利润2.36亿(yì)元，同比增长35.51%。

海外收入占比较低

尽管上述设备(bèi)厂(chǎng)商的业绩喜人(rén)，但从半年(nián)报数据来
看，目(mù)前，这些光伏设备商海外收(shōu)入占比偏(piān)低。

以上述几(jǐ)家头部企业为例，2024年上(shàng)半年，奥特(tè)维 的境外收入为7.2亿元，营收(shōu)占比为16.29%。捷伟佳创集团合并的境外收入为(wèi)4.35亿元，占总收入的比例为6.57%；大(dà)族激光(guāng)海外片区的收入为(wèi)6.39亿元，营收占比为10.06%；帝尔激光中国大陆以外的地区(qū)收入1.36亿(yì)元，营收占比15%左右。

记者多方了解获悉，通常(cháng)情况下 ，这些设备厂商主要(yào)是跟着客户需求走(zǒu)。奥特维董(dǒng)秘办工作人(rén)员(yuán)对《华夏时报》记者表示，公司在海外的布局(jú)跟客户的(de)需求有很大的关系，不过，也会 进行(xíng)多方位的海外拓(tuò)展。

大族(zú)激光在公(gōng)司(sī)半年报中透露，上半年锂电设备行业的增长重点逐步转向海外，公司积极参与到大客户出海的进程(chéng)中。光(guāng)伏(fú)设备方面，受行业景气度影响，下游客户资本(běn)开支明显减(jiǎn)少，对公司相关(guān)设备订单造成较大影响。公司(sī)加快海外(wài)业务(wù)的拓展步伐，中标客户在老挝等地订单(dān)。

光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单cms-style="font-L">此外，记者(zhě)在与(yǔ)帝尔激光董办人(rén)员交流时(shí)了解到，该公司海外的销售收入是在国内生产，然后发(fā)给海外的(de)客户。公司暂时(shí)没有考虑出海建厂，因为国内光
伏产业目前存在过剩的(de)可能(néng)。他表示，现在设备厂商国际和(hé)国内都(dōu)没有出海建厂的可能性，未来情况发生变化之后再考虑。

中东等地区掘金空间大

值(zhí)得关注的是，2024年(nián)上半(bàn)年，受国际经济形势复杂多变、贸易壁垒增加、国(guó)内房(fáng)地产行业深度(dù)调整、光伏行业阶段性供需失衡下产业全环节价格加速下跌等诸(zhū)多因(yīn)素影响，光伏企业也意识到东南亚已不(bù)再是中国光伏企业的避风港，焦头烂额的(de)头 部大厂们(men)开始(shǐ)组团“闯中东”，寻找新的增长点。

东吴证券(quàn)研报指出，中东(dōng)经济(jì)结构调整强化中东(dōng)能源(yuán)结构转型进(jìn)程，在中东光照和
土地等资源禀赋及政府补(bǔ)贴加持下(xià)，中长期(qī)内(nèi)中东(dōng)地区光伏(fú)装机和(hé)资(zī)本开支增长(zhǎng)将保 持强劲。不论是海外光伏企业本土建厂，还是(shì)国内(nèi)光伏企业 出海建(jiàn)设产能，选(xuǎn)择中国设(shè)备商都是必然的，核心逻辑在(zài)于国(guó)产设备商竞争优势明显，技术(shù)水平高且迭代快、性价比高(gāo)、交付能力强售后响应速度快。未来随着中东等地区的光伏产能(néng)快速扩张，国(guó)产设备商海外收入的成(chéng)长空(kōng)间较大。

对于设备厂商的海外(wài)布(bù)局情况，记者与多(duō)家
头部企(qǐ)业进(jìn)行了交流。其中，奥特维董秘办工作(zuò)人员表示，公司的海(hǎi)外业务以欧洲为主，在东(dōng)南亚、美国(guó)也有(yǒu)布(bù)局，跟中东地区的客户还处于一个商(shāng)讨的阶段。

捷伟佳(jiā)创董秘办工作人员(yuán)告诉《华夏时报》记者，公司(sī)出口(kǒu)主要集(jí)中在光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单马来西亚(yà)、越南和印度地区
，中(zhōng)东以后也是(shì)发展方向，只要(yào)那(nà)边客户有招标，公司(sī)都会去投标，目前，出海还未涉及欧美地区。

帝尔激光董秘办工作人员则表示，公司海(hǎi)外客户主要是美洲、印度、欧洲(zhōu)以(yǐ)及亚洲(zhōu)其他(tā)国家。

责任编辑：李(lǐ)未来 主编：张豫宁(níng)

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