近日(rì)，证券时报记者(zhě)从某平台看到，贵(guì)州茅台2023年底推出的(de)飞天文化系(xì)列之(zhī)“散花飞天”批发参考价出现显著下跌，价格从约7200元/瓶大幅下降至(zhì)4500元/瓶
。

对此，记者向有关(guān)经销商进行了求证，江苏某经销商向记者表示，因近期“散花飞天”供应量将增加，批(pī)发参考价有所下降，但没有(yǒu)一步跌至3800元/瓶这么夸张。还有(yǒu)经销商向记者表示，“散花飞天”目前的(de)批发价格为6800元/瓶，后续价格如何还需要观察市场 供求情况。

多位酒商和业内(nèi)人士表示，网传3800元的(de)酒价并非实际成交价(jià)，“要真是这个价格有多少我们收多少，新到货的散花基本没有到烟酒店终端，实质(zhì)性交易都谈不上”。

价格波动引发关注

作(zuò)为(wèi)贵州(zhōu)茅台推出的飞(fēi)天文化系列(liè)酒，“散花(huā)飞天”融合(hé)茅台文化与敦煌艺术，于2023年最后一天在三亚发(fā)布后迅速成(chéng)为(wèi)业(yè)界(jiè)焦点，曾在(zài)i茅台(tái)创造了两天时间吸引6650万人次的访问量。首批供应量为(wèi)9999瓶，价格为2699元/瓶。由于首(shǒu)批供应量较少(shǎo)，该产品推出后一度被爆炒。

近日，证券时报记者从某平(píng)台看到，“散花飞天”批发参考价出现(xiàn)显著下跌(diē)，价格从约7200元/瓶大幅下降至4500元/瓶。江苏某经销商向记者(zhě)表示，批发参考价有所下降(jiàng)，但没(méi)有一步跌至3800元/瓶(píng)这么夸张(zhāng)。还有经销(xiāo)商向记者表示，“散花飞天(ti茅台”散花飞天”价格暴跌？最新回应ān)”目(mù)前的批发价格为6800元/瓶，后续价格如何还需要观察市场供求情况。

记者从淘宝、京东等平台了解(jiě)到，目前，“散花飞天”每瓶的价格均在7000元以上。

而对于“散花飞天”价格下(xià)跌的原因，多数经销商向记者透(tòu)露，“散花飞天”将增加供 应量。据了解，贵州茅台即将在敦煌等地举行全新品牌文化活动。

除(chú)了“散花飞天”外，散装飞天茅台以(yǐ)及巽风酒 等产品价格的波动同样引起市场的关注。在当前消(xiāo)费水平(píng)下，市场对茅台酒(jiǔ)价格的稳定高度关注，茅台酒 的(de)市场表现对整个白酒板块具(jù)有(yǒu)重要影响。

飞天茅台批价从3月下旬正(zhèng)常回落
。值得一提的是，清明(míng)节后375ml巽风酒开启提货，首批投放20万瓶，一度放大市场担忧情(qíng)绪，加剧飞天茅台批价下行压(yā)力。

不过，中国酒业分析师肖竹青(qīng)此前曾表(biǎo)示(shì)，传统春节旺季过后(hòu)就是白酒行业传统的淡季，淡季需求有减少也是正常现象。部(bù)分网络博主为吸引流(liú)量，发表一(yī)些有关茅台酒价(jià)格耸人听闻的不实解读，也影响了终端门店经营者的价(jià)格预期。长期来看，市场价格由供求关系决(jué)定，贵州茅台酒因为产能受限(xiàn)将在(zài)很长时期内
都(dōu)处于供不应求的状态。目(mù)前飞天茅台批价已回升(shēng)至良(liáng)性稳态区(qū)间。

尽管飞天茅台的批价回归至良性稳 态区间，但市场关于巽风酒的讨 论和分歧仍在继续。

据悉，巽风平台是茅(máo)台继i茅(máo)台之后的渠道创(chuàng)新与升级，通(tōng)过异业(yè)合作、游戏引流(liú)等方式创造(zào)增量，完善数字(zì)生态(tài)体(tǐ)系。为了吸(xī)引年轻群体，满足 更多(duō)元的需求，巽风上线的茅台酒茅台”散花飞天”价格暴跌？最新回应产品(pǐn)仅在该平台销售、与原有体系做区隔。

茅台在巽风数(shù)字世界新(xīn)推出的巽风酒规格为375毫升，定价为1498元/瓶。华创证券认为，375毫升巽风酒降低(dī)尝试与(yǔ)消费 成本，易(yì)吸引更多客群，提(tí)高开(kāi)瓶率。

至于巽(xùn)风(fēng)酒对飞天(tiān)茅台等白酒价(jià)格的影响，华创证券认(rèn)为，巽风(fēng)酒不会对飞天批价带来实质剧烈(liè)冲(chōng)击。同时，“传统文化+数字化”数实融合，有(yǒu)助于丰富品牌文化(huà)内涵(hán)，拓宽(kuān)消(xiāo)费群体。

与i茅台不
同，巽风上线的文化酒、巽风酒均(jūn)为新品，是茅台发(fā)力文化的重要途径。用户参与(yǔ)数字化活动可(kě)了解茅台酒酿造的时令、原料、工艺等要求，更好地将茅台酒(jiǔ)产品与(yǔ)中国传统文化和茅(máo)台文(wén)化相融合，提升产品(pǐn)文化属性，丰富茅台品牌内涵，进一步提升(shēng)品牌价值。

消
费淡季影响价格走(zǒu)势

实际上，由于当前正处消费(fèi)淡季，类比往年看(kàn)，白酒价格在此阶段也有回落迹象。

申港证券认为，当前为白酒消费(fèi)淡季，供给量的(de)细微波动(dòng)对批价(jià)影响(xiǎng)加大，春节后销售快速放缓，批价会出 现阶段(duàn)性低点。另外巽风酒开启提货、该产品对普(pǔ)飞在规格层面有更(gèng)强(qiáng)的替代性，渠道担(dān)心该部(bù)分增量较大、持续(xù)放量对(duì)散飞现有产品销售构成压力、引发渠道囤货和未来预期的走弱。

展望后期，申港证券预计，目前行业进入淡季做市场提价格阶段，优(yōu)势地产(chǎn)酒和 次高端(duān)龙头企(qǐ)业(yè)仍有余力进行(xíng)产品小幅提价，库存和批价两个(gè)重要的观察指标有望在五一等节日密集情(qíng)况下进一步转好。全年来看，商务(wù)和个人大众消费有望弥补婚宴等需求场景变化，整体预计2024年报表端(duān)回归渠道动(dòng)销增(zēng)速，地产酒、次高端库存高于同期，竞争格局
变(biàn)化和酒企细分价格带(dài)成长是地产(chǎn)酒业绩值得关
注(zhù)的一条主(zhǔ)线，今世缘等势能
有望延续。

茅台”散花飞天”价格暴跌？最新回应="text-align: justify">国泰君
安认(rèn)为，此(cǐ)轮茅台酒(jiǔ)批价(jià)经过调整修正，将走向新(xīn)均衡，交易结构开始优化，预计后续茅台酒批价将与(yǔ)经济更为匹配、重新(xīn)进入相对稳定的状态。考虑到茅台对行业影响边际(jì)强化，茅台(tái)酒批价形成新均衡后，利于行业中长期发(fā)展，行业价值(zhí)将进一步凸显。当前(qián)白酒行业集中(zhōng)趋势(shì)进一(yī)步加强，分价位带各龙(lóng)头是配置重点，同时(shí)随着主流(liú)公(gōng)司分红率抬升，优(yōu)势商业模式下绝对收益(yì)价值将(jiāng)更凸显。

国(guó)联证券表示，短
期看，头部品牌春节开门红回款正常，旺季(jì)动销平稳，高端和区域龙头品牌报(bào)表韧性强，次高端(duān)白酒业绩的市场预期也(yě)有所修正，当前淡季控量挺价效果 良好(hǎo)，有望对板块形成一定支撑。中长期看，当前板(bǎn)块处于底部调整阶段，未来除总需(xū)求扩(kuò)张之外，供给端加速集中有望成为下一轮白酒牛市的主要驱动力量。

责编：王璐璐‍‍‍‍‍‍

校对：苏
焕文