梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期

4月28日晚(wǎn)间，梦(mèng)洁股份(002397)正(zhèng)式披露2023年年报，公司(sī)全年实现营业收(shōu)入21.56亿元，同比增长6.08%，归属于上市公司股东的净(jìng)利润2241.42万元，同比增长105%，实现扭亏为盈。

公司同天发布2024年一(yī)季报，数据显示，公司一季度实现营收4.09亿元、净利润881.42万元，继续保持盈利态势。

对(duì)于业绩增长原因，梦洁股(gǔ)份方面表示，报告期内，公(gōng)司坚持高端(duān)战略、深耕高端市场，各项经营持续改善，业务结构(gòu)持(chí)续优化，降本增效成果显著，全面实现扭亏为盈。同时，公司财务指标逐步向好(hǎo)，库存、应收账款等(děng)下降明显，现(xiàn)金流不断改善。

行业(yè)人士分析认为，梦(mèng)洁股份2023年重回增长轨道(dào)，由战略投入期向业(yè)绩回(huí)报期平稳过渡。当前，公司基本面稳健，主业发展更加聚(jù)焦，伴随宏观经济有序复苏、行业景气度回升，公司业绩有望加速释(shì)放。

高端(duān)战(zh梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期àn)略回报明显

报告期内(nèi)，梦洁股份坚持高端战略、深耕(gēng)高端市场，在品(pǐn)牌(pái)、产品、渠道、服(fú)务等(děng)方面持续投入，盈(yíng)利能力显著提升(shēng)，带动公司业(yè)绩全(quán)面扭亏为盈。

具体来看，公司继续(xù)优化升级渠道策略，线下针对大(dà)型城市“战略(lüè)布局”门(mén)店盈利能力进行科(kē)学评估(gū)，有针对性的进行关闭或者调整，截至年末公司总门店数为1585家，其中直营门店386家。通过“1+n、N+n大(dà)店布局、大店引爆、零商陈一(yī)体化”等(děng)方式，公司有效提升大(dà)店盈利概率和盈利规模，打造直(zhí)营标杆门店与大店盈(yíng)利模(mó)型。数据显示，2023年直营店的(de)平均单店收(shōu)入额为182.54万元(yuán)/店，较上一年度(dù)提(tí)高28.15%，直营销售(shòu)毛利率增长11.64%。

产品方面，套件、被芯、枕芯产品毛利率分别提升5.07、6.49、6.97个百分点。公(gōng)司100%精选全球原料，聚合高端设计资源，发布了(le)“梦洁高奢设计师联名”“寐·千纱织锦”等超高端产品线(xiàn)，打造(zào)“纤云弄巧”国风系列、“中国婚礼”婚庆系列复兴非(fēi)遗文化，牵手迪士尼IP打(dǎ)造少(shǎo)儿系列等(děng)，屡获行业(yè)大奖。值得一(yī)提的是(shì)，公司联名湖南(nán)登山队打造“登峰”系列羽绒被登顶珠穆朗玛峰，全年累(lèi)计卖(mài)出(chū)80000床，销售突破(pò)亿元(yuán)。

报告期(qī)内，梦洁股(gǔ)份“高端床(chuáng)上用品”品牌属性进(jìn)一步深入人(rén)心。结合(hé)重大事件与时间节点，公司持续推(tuī)出“321世界(jiè)睡眠日(rì)”“415好梦(mèng)睡眠(mián)局”“一(yī)夜好寐”等(děng)系列主题活动，高端化品牌推广持续发力；其中，自造电商(shāng)节日“好梦睡眠局”登(dēng)陆国内外社交媒体热搜榜单(dān)，跨界合作事件“梦(mèng)洁携手湖南省登山队行业首次登顶珠峰”获主(zhǔ)流(liú)媒体报道(dào)，相关话题微博(bó)抖音双端阅读量(liàng)均破亿，实现几何级(jí)倍数放大传播声量(liàng)。

根据中(zhōng)华全国商业信息中心发布的(de)全国重(zhòng)点大型零售企业商品销售调查统计显示，梦洁股份已连续15年（2009—2023）取得高端床上(shàng)用品销量第(dì)一。尤其是在今年初，梦洁股份获得梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期商务(wù)部颁发的(de)“中华老字号”认定，成为首个获得(dé)“中华老字号”荣誉的家纺品牌(pái)，进一步巩固高(gāo)端品牌占位。

此(cǐ)外，公司聚焦高端圈层服务(wù)工(gōng)作，不断完善会员(yuán)管理(lǐ)制度与(yǔ)会员服务体系，已建立(lì)起(qǐ)行业领先的七星洗护(hù)、梦洁福(fú)娘、上门(mén)服务、会员沙龙等会员服务体(tǐ)系，并开(kāi)展“黑鲸大V行”“新品(pǐn)私享会(huì)”等客户活动，通过榜样人(rén)物分享、圈层碰撞交流等形式实现核心爆品口碑销量双(shuāng)丰(fēng)收(shōu)，成为(wèi)公司完善高端服务链条的重要一环。

财务指(zhǐ)标全面向好(hǎo)

根据公(gōng)告，梦洁股份2023年(nián)度营业收入(rù)、净利润双增的同时，公司多项(xiàng)财务指标向好，库(kù)存、应收账款降(jiàng)低，现金流增(zēng)加，其中，全年销售费用(yòng)、管理费用、财务费用(yòng)等(děng)均实现两位数(shù)以上(shàng)降幅，说明公司质地和资产结构已(yǐ)明显改善(shàn)。

收入构成上(shàng)，梦洁股份(fèn)的(de)套件、被芯(xīn)、枕芯三大产品板块占总体营收的(de)比重分别上升6.31%、13.18%、2.33%，其他品类(lèi)收入占比(bǐ)下降，公司主营业务正(zhèng)在(zài)不断(duàn)聚焦。

其他(tā)数据来看，梦洁股份整体毛利(lì)率41.24%，较上一年度增长8.15%，直营(yíng)销售、线上销售(shòu)、加(jiā)盟销(xiāo)售的毛利率均有提升；营业成本较去年(nián)同期下降6.84%；经营活动产生的现金流量净额为3.57亿(yì)元，同比(bǐ)增长7.29%；库存量(liàng)较(jiào)上(shàng)一年度大幅减少76.59%，彰(zhāng)显了公司去库存(cún)动(dòng)作的成效。

财务向好的背(bèi)后(hòu)是梦洁股份整体经营的全面改善。报告期内，公司围绕高端战略推进持续进行业务结构优(yōu)化(huà)，内部运营上则(zé)持续进行降本增效打磨“内功”。

线上线(xiàn)下融合发展。目前，公司(sī)在全国各(gè)大省份大型城市的商圈(quān)均有旗舰店分布；线上，公司与天猫、京(jīng)东、唯品会等传(chuán)统(tǒng)电商(shāng)平(píng)台保(bǎo)持长期紧密(mì)合作关系，门店通过开(kāi)设视频(pín)号、抖音、小红书等社(shè)交平台提供本地生活服务，吸引线上用户到店(diàn)消费；线上电(diàn)商通过(guò)组织达人主播、优质会员工厂实地溯源之旅(lǚ)，吸(xī)纳(nà)线下用户(hù)线上下单，实现线上线下渠道双向打通。

报告期内，公司在38女(nǚ)神节、618购(gòu)物节、1111狂欢夜等节点线上线下联动，销售、客单与利润(rùn)均有(yǒu)提升；其中，电商板块(kuài)“618大促”“双十一大(dà)促”均实现盈利，“自播”占比进一步提升(shēng)，“达播”销售收入创新高。

运营层面(miàn)，梦洁股(gǔ)份通(tōng)过组织架构优化科学合理制定(dìng)激励机制，实现人效提升；实施“全面项目管理制度(dù)”，加强对(duì)项目过程(chéng)管理与监测，细化拆(chāi)解(jiě)指(zhǐ)标及动作，全年立项125个(gè)。

此外，作为工信部“智能制造试(shì)点示范企业”，公(gōng)司坚持产品自产自(zì)控，搭建套件工(gōng)厂、芯类工厂、羽绒工厂等(děng)智能化、数字化的(de)供(gōng)应链系统，打造产供(gōng)销一体化的计划(huà)管理平台，实现集(jí)中(zhōng)控制、协(xié)同生产、全过程数字(zì)化的高效制造平台，以及精准高效、全程可(kě)视的(de)物流服务(wù)平台。

针对2024年发展规划，梦洁股份方面表示(shì)，公司将(jiāng)继续(xù)落实高端化战(zhàn)略，持(chí)续完成(chéng)渠道与终端(duān)升级，推(tuī)动产品(pǐn)、品(pǐn)牌、供(gōng)应链协(xié)同发力，为公司业绩复(fù)苏打造(zào)强劲动能，加速迈(mài)入新的发展阶段(duàn)。（胡敏）

校对：彭其华

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