欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日(rì)，欢(huān)乐家（300997.SZ）公布2024年一(yī)季(jì)度业绩报告。2024年第(dì)一季度，公司实现营收5.51亿元，实现归母净利润0.82亿元。其中，椰子汁饮料产品实现营收2.67亿元，同比25.96%，维持了较为(wèi)强劲(jìn)的增长，对公(gōng)司业绩形成有力支撑。

聚焦网点渠道拓展工(gōng)作多渠道(dào)协力助推销量提升

在2024年(nián)一季报中，欢(huān)乐家在重点工作中多次提到多(duō)元化渠道战略的进展，对传统渠道和(hé)新(xīn)兴渠道都进行了详细说明，可见渠道拓展在欢乐家今年工作中的重要性。

报告期内(nèi)，欢乐家继续精耕现有传统渠道、开拓终端网(wǎng)点，有序推进B端(duān)业务和电商业务，并(bìng)在零食专营连锁等新兴渠道取得进展。对于新上市(shì)的椰(yē)鲨椰(yē)子(zi)水，公司通过线上线下多渠道(dào)进(jìn)行产品布局，为即将(jiāng)到来的夏日即饮市(shì)场做足准备。

截至(zhì)2023年年末，欢乐家(jiā)销售网络已(yǐ)经基本覆盖全国范围，布局有效终端(duān)网点约为70万个，经销商数量达到2157家，相比前一年同比增(zēng)长13.41%。遍布全国的终端网点(diǎn)在启(qǐ)用后持续赋能，为欢乐家带来持续的销(xiāo)量增长。

2023年公司经销模式(shì)的(de)销售收入仍然占(zhàn)据主导地位，占总营(yíng)收的94.19%。同时，2023年欢乐(lè)家在经销模式的销售收入同比(bǐ)增长21.58%。欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设因此(cǐ)“增(zēng)网点、扩渠道”是欢乐家提升(shēng)销售收入的重点战略。

从销售区域(yù)来看，目前(qián)华中(zhōng)、华东、西南(nán)地区仍为公司主要销售区域，占(zhàn)2023年公司营收的(de)61.67%，比(bǐ)上年同期增长31.12%。

欢(huān)乐家在(zài)主要区域仍然呈现(xiàn)出强劲(jìn)的增(zēng)长势(shì)头，公司产(chǎn)品在主(zhǔ)要(yào)区域的(de)增长尚未见顶(dǐng)，因(yīn)此在其他非(fēi)核心区域的发展空间更加广阔。

椰(yē)子汁饮料转战“水”赛道花式营(yíng)销打(dǎ)开增长空间(jiān)

2023年，欢乐家在椰子汁饮料产品上投入了大量精力，经过研(yán)发新品、拓宽赛(sài)道、花式(shì)营销等多措并举，椰(yē)子汁饮料销售收入快速增长。

据年报披露，2023年椰子汁饮料产品实现营收 10.00亿元(yuán)，同比增长24.37%。近年来，欢乐家椰子汁饮料快速增长，相比2020年的5.71亿元销售收入，2023年营(yíng)收规模已(yǐ)经实现翻倍成长。

欢乐(lè)家(jiā)以椰子汁植物蛋白饮料为核心，推出(chū)了椰子(zi)水(shuǐ)、厚(hòu)椰乳、果汁、乳酸菌等饮料产品(pǐn)，形成多元化产品矩阵，满(mǎn)足消费者的(de)差异化消费需求。在(zài)多元化(huà)产品矩阵形成后，公司还持续通过研发(fā)投入，对“椰汁+”饮品进行产品升级(jí)，提升原(yuán)有产品的(de)口感风味(wèi)，不断创(chuàng)造新鲜感以提高消费(fèi)者兴趣。

对于(yú)欢乐家来说，2023年最大的战略转变在入局运动饮(yǐn)料赛道(dào)。长期以来，欢乐家椰子(zi)汁欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设饮料产品一直深耕椰子汁赛道，2023年开始携椰子水入局运动饮料。

2023年可以称得上(shàng)是欢乐家的体育营销元年。在短短一年内(nèi)，欢乐家举办高校篮球赛，冠名公路冲浪活动，在全国多地赞(zàn)助(zhù)参赛人数破万的马拉松比赛，椰鲨品牌迅速在运动饮料市场占(zhàn)据了一席之地(dì)，欢乐家从此新增运动饮料标签。

近期，欢乐家更是宣布(bù)篮球巨星奥尼(ní)尔为椰鲨品牌代言人，迅速引起大(dà)量讨(tǎo)论和品牌曝光(guāng)，点(diǎn)燃品牌热度。代言(yán)人积极(jí)向上、多领域全能发展的优秀品(pǐn)质，成功将椰鲨品(pǐn)牌“快乐、鲜活、自信、探索”的理念传播开来。

在对2024年第二季度的展望(wàng)中，欢乐家表示将继续围绕年度重点工(gōng)作，聚焦渠道(dào)网点拓展，加强品牌推广，同时(shí)向产业上游(yóu)的原料端延伸、优化供应链，并继续加大即饮产品布局工作。

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