券商营业网点做“减法”，上百家营 业部被撤并

多位受(shòu)访券商人士指出，降低成本是营业部撤券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并并(bìng)的主因。

营(yíng)业部作为(wèi)券商直接触达客户的服务“窗口”，经历了前些年的快速(sù)扩张，近年来为优化(huà)网点布局，越来越多券商开始撤并营业部。

4月23日，红塔证券(quàn)发布公告称，为进一步(bù)优化营业网点布局和人员配置，公司近日决定撤销上(shàng)海静安(ān)区南京西路证券(quàn)营(yíng)业(yè)部、大连会展路证券营业部(bù)。此外，去年红塔证券(quàn)已撤销六家营业部。

上(shàng)周，中信证(zhèng)券也发布(bù)公告称，为进 一步优化营业网(wǎng)点布局，公 司决定撤销包括郴州南湖路证券(quàn)营业(yè)部(bù)、岳阳(yáng)大道证券营业部、唐山滦南县中大街证券营业部等在内的5家营业(yè)部。

今年以来，包括红塔证券、中信证券、西南证券(quàn)、民生证券、国盛证券等多家(jiā)券商纷纷决定撤(chè)销公(gōng)司营业(yè)部。据第一 财经记者不完全(quán)统计，去年至今，超过25家上(shàng)市券(quàn)商合计撤(chè)并营业部(bù)上百家。

对(duì)于裁撤营业部，大(dà)多数券商表示是为了进(jìn)一步优化营业网点布局(jú)，优(y券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并ōu)化人员配置，提升公司整体经营效率以及并加强资源整(zhěng)合、推进财富管(guǎn)理业(yè)务转型(xíng)升级等。多位受访券商人士也指(zhǐ)出，降低(dī)成(chéng)本是营(yíng)业部(bù)撤并的主因。

上百(bǎi)家营业部被撤并

近(jìn)两年，随着同(tóng)业竞争(zhēng)加剧(jù)，券(quàn)商营(yíng)业部正告别“人海(hǎi)战术”的发展(zhǎn)模式，在财富管理转型升级背景下，券(quàn)商分支机构频遭撤并。

近两月(yuè)来，包括红塔证券、中信证券(quàn)、西南证券、民生证券、国盛证(zhèng)券等多家(jiā)券商纷(fēn)纷发布公(gōng)告称(chēng)，公司决(jué)定撤销营业部。其中，中信证(zhèng)券决(jué)定撤销5家(jiā)营业部，红(hóng)塔证券和民生证券分别决定
撤(chè)销2家营业部(bù)。

据第一财经记者不(bù)完全统计，去年至今(jīn)，超过(guò)25家上(shàng)市券(quàn)商合计(jì)撤并营(yíng)业(yè)部上百家。2023年报显示，报告期(qī)内(nèi)，中国银河完成了18家营(yíng)业部 撤销(xiāo)工作。同样，国
海证券去(qù)年也(yě)撤销了11家营业(yè)部(bù)。

其次，去年营业部撤销数量较多(duō)的还有山西证券(quàn)，据公司相关公告统计，去年山西证券(quàn)共撤销了8家营业部。

山西证券已连续(xù)多年撤销营业部，而(ér)对于营业部的新(xīn)设(shè)和撤销，山西证(zhèng)券曾在2022年年报中表示，公司基于转型发展的需要(yào)，持续加(jiā)强(qiáng)营业部网点管理和(hé)布局。在确保重点区域全覆盖前提下，合理(lǐ)评估现(xiàn)有(yǒu)营业部的区域布局，根据资源禀赋、竞争格局、发展潜力，优化整合(hé)区域内网点资源配置。

“一方(fāng)面，对潜力较大的营业部网点，集中(zhōng)人(rén)力、物(wù)力资(zī)源，力
争单点做强，进(jìn)而带动业务全面发展和(hé)区(qū)域全面覆盖，降低(dī)内部(bù)竞争损耗。另一方(fāng)面，对经营不善(shàn)或资源相对匮(kuì)乏区域网点(diǎn)及时撤出、及时止(zhǐ)损(sǔn)。”山西证券表示。

一位头部券商营业部人员对第一财经表示，营业(yè)部撤并是由于券商快速扩张(zhāng)时期盲目成立(lì)了大 批营业部，造成机(jī)构臃肿，激(jī)烈的同业竞争(zhēng)下，部分地区营业部无法维持经营，为降低成本不(bù)得不(bù)撤并(bìng)；同时人才综合素(sù)质培(péi)养跟不上营业部扩展速度，也导致部分营业部发展的内生动力(lì)不足。

动态优化营业网点布局

对于营业部的布(bù)局优化，亦有部分券(quàn)商根据公司财富管理业务发展需求(qiú)，动态调整营业网点布局。

西部证券3月27日的公告称，公司董(dǒng)事(shì)会审议通过了公司财富业务2024-2026年营业网点规(guī)划方案的提案。为优化(huà)网点(diǎn)布局，提升(shēng)公司业务能(néng)力(lì)及竞争优势，公司经营管理层可在财(cái)富管(guǎn)理需求旺(wàng)盛的、公司有区(qū)位优(yōu)势的、公司网点空白(bái)但经济发达等(děng)地区增设营业网(wǎng)点，或根据业务发展需要，将现有(yǒu)营业部升(shēng)级为(wèi)分公司；对连续三年亏损且扭亏(kuī)无望的分支(zhī)机构或区位设置不合理的分支机构(gòu)，经过公司(sī)根据实际情况综合评估后可进行撤并。

去(qù)年上百家(jiā)券商(shāng)营业部撤并的同时，也有多家券商新设了营业部及分公司。据第一财经不完全统计，去(qù)年至今，超过20家上市券商(shāng)新设了营业部或分公司。

其中，包括国泰君安去年新(xīn)设了(le)4家(jiā)证券分公司、8 家(jiā)证券营业部；招商证券(quàn)去年设立(lì)了6家证券营业部，并在河北雄安新区筹(chóu)建设立1家分公司(sī)；东北证(zhèng)券则在去年将10家营业(yè)部升级为分公司(sī)等。

在上述券(quàn)商(shāng)营业部人员看来券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并(lái)，营业网点的撤并和新设都服务于各券商 财富管理业务发展(zhǎn)的(de)战略(lüè)，作为营销获(huò)客的窗口，营业部的职能在未来(lái)并不(bù)能被取(qǔ)代。但(dàn)在同业竞争加(jiā)剧背景下，未来营业部的发展需要继(jì)续提升(shēng)投顾服务和产品销(xiāo)售两(liǎng)方(fāng)面(miàn)，提升营业部员工综合服务能力及产品甄(zhēn)选及销售能力是核心。

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