年轻博主如何面对难伺候的甲方？资深广告人马瀛：把它
看成挑战，老需求新解法

专(zhuān)题(tí)：2024亚布力企业家第(dì)二十(shí)届(jiè)夏(xià)季年会

　　“2024亚布力企业(yè)家第(dì)二十届夏季年会”于8月30日-9月1日在广(guǎng)州市举行。‘配叫一声马师傅(fù)’主理人，资深广告人马瀛出席并发言。

　　谈(tán)及年轻博主面
对(duì)难伺候的甲(jiǎ)方，如何去调节自身，马(mǎ)瀛表示，面对当今的大(dà)环境，不只是广告行业，在所有行业中，这(zhè)个事情几乎是(shì)日常工作的(de)一部分。比(bǐ)较传
统(tǒng)的话(huà)术，可能会告诉大家调整好(hǎo)心态就是了，但是这个对大家可能没有什么解帮助。

　　他坦言，不管是传(chuán)统的广(guǎng)告行业，还是现在做(zuò)IP的(de)工作，面对这个问题，自(zì)己总是用一种解法来完 成它，就是把它看成是一种(zhǒng)新的挑战(zhàn)，并且在老的需(xū)求、复杂的需求挑毛病中，主动用一种我去面对新的年轻博主如何面对难伺候的甲方？资深广告人马瀛：把它看成挑战，老需求新解法挑战的方法去做(zuò)这个事情，去(qù)解这道(dào)题。

　　“那客户的要(yào)求(qiú)是死的，可能(néng)是固定(dìng)的，甚至是不好接(jiē)受的，但是我们的操作方法和过程可以是新的解法。可能甲方(fāng)提的(de)是
个老需求，他(tā)就要(yào)这个东西，就(jiù)要你这样去讲这个卖(mài)点(diǎn)，但是我们
可以用(yòng)不同方式去表达自我的机会。否则(zé)，账号也好IP也好，也没有存在的意义和价(jià)值了。”

　　马瀛指出，我们可以设定一(yī)定的范围和门槛，既保证账号的独立性，保证IP的独立性，同时有商业上的延续(xù)。因(yīn)为一(yī)个IP如果无法具备有持续的商业价(jià)值，它(tā)也不 足以存(cún)在。

　　另(lìng)外(wài)他还(hái)谈到，如果(guǒ)账(zhàng)号在面对甲方做(zuò)过多的妥协，那么可能(néng)也会面临一(yī)个比较短的周期(qī)。因此在这个过程中，我(wǒ)们其实(shí)和客户也是共(gòng)同成长的。

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责任编辑：李昂

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