孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间，孩子王(301078)公布投资者关系活动记录表，共计50多家(jiā)机构(gòu)于04月26日上(shàng)午与公司展开线(xiàn)上交流。孩子王表(biǎo)示(shì)，公司作为行业(yè)龙头，拥有充足的现金储备，同时为充分发挥(huī)资本市(shì)场作用，将积极寻找符合公司整(zhěng)体业务发展战略的标的资产，聚焦主业，围绕母婴童、新(xīn)家庭(tíng)、女性&妈妈等人群，以及满足用(yòng)户(hù)情绪价值(zhí)赛道，寻找优(yōu)质的供应链、品牌、IP等，从而持续扩大公司的规模(mó)优势(shì)，提升(shēng)公司的盈利能力和核心竞争力。同时加强海外市场调(diào)研，适时进行布局。

今年计划升级60家全龄段儿童(tóng)生活馆

2023年8月，公司成功(gōng)收购乐友国际商业集团有(yǒu)限公司(sī)（以(yǐ)下简称“乐友”）65%股(gǔ)权(quán)，取(qǔ)得控制(zhì)权，成(chéng)为母婴连锁行业第一家营收规(guī)模(mó)近(jìn)百亿的企业，行业龙头地位进一步增强，孩子王&乐友(yǒu)门店(diàn)总数(shù)近1200家，迅速(sù)扩大北方市场(chǎng)规模，全国网(wǎng)格(gé)化布(bù)局进一步(bù)完(wán)善(shàn)。

在回答公司收购乐友整合的有关情况时，公司表示，乐友整合顺利推(tuī)进，一是充实管(guǎn)理层力量，委(wěi)任新(xīn)的执(zhí)行总裁、财务负责人，增加业务条线的专(zhuān)业骨干，优化完善乐友组(zǔ)织结构，提升组织绩效；二是加快业务整合，孩(hái)子王给(gěi)予充分的支持和赋能，目前已完(wán)成(chéng)人力(lì)、财务、IT数字化、商品供应链、自有品牌(pái)等主(zhǔ)要业务条线的(de)整合(hé)，整(zhěng)合“1+1>2”效(xiào)果逐步显现；三是按照上市公司规范运作(zuò)要求，搭建完(wán)善内(nèi)部(bù)控制体(tǐ)系。乐友已完成(chéng)2023年业绩承诺，2023年业绩承诺完成率为10孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产2.34%。

公司还表示，乐(lè)友主要是托管小店加盟模式，公(gōng)司为加盟(méng)商提供区域保护、店总支持、供应链支持、运营支持等，从而提升小店的专业(yè)化、精(jīng)细化运营能力。公(gōng)司也会加大拓展乐友小店加盟模式，2024年(nián)目标200家以上。

2023年，公司首创了全(quán)龄(líng)段儿童生活馆(guǎn)，基于孩子和父母在生活娱乐、学习成长、户外运动(dòng)等不同层面的需求，孩子王(wáng)创新性地从“学、趣、购”三大强显性需孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产(xū)求(qiú)中寻找进化方向和突破口，并(bìng)将其延伸为贯(guàn)穿全链路(lù)服务的一条主线。围绕这一主线，孩子王(wáng)全龄段儿童生活馆以动、礼、试、知、乐、感六大要素创新设置了(le)六大成长体验场景，打(dǎ)造成(chéng)为中国第(dì)一(yī)个(gè)能满足1大1小家庭需(xū)求的平台为0—14岁的亲子家(jiā)庭提供优质、丰富(fù)、健康、潮流的商品和专业的服务，满足(zú)自助选购加专业导购的舒适空间(jiān)。

对于全龄(líng)段儿童生(shēng)活馆的未来规划(huà)，公司(sī)表示，2023年已升级3家(jiā)，分别为南京弘阳店、南京建邺万达(dá)店、武汉经开永旺店。初步统计，升级后(hòu)儿童生活馆单(dān)店交易额平均同比提升了超 35%（含大服务业务），中大童平均(jūn)交易额平均(jūn)增长了近30%，升级效果初具成效。2024年，计划升级60家，未来三年(nián)计划(huà)升级200家，打造新的增长极。

将线上作为增长的主战场

数据显(xiǎn)示，截(jié)至2023年末(mò)，公司会员人数超8700万人，APP会员人数超5600万人，企微私域用户(hù)1000万，企微社群6万+。 2023年孩子王消费会员近1000万，同比增(zēng)长3%；黑金会员约100万，同比增长5%，全年(nián)公司98%以上订单来自会员，黑金会员收入(rù)占(zhàn)比近 70%，黑金单客产值为普通会员的(de)10倍以上。另(lìng)外，7000+名育儿顾问构筑了孩子王独特的服务优势，2023年开展超25万场互动活动，互动(dòng)活动服务人次300万，其(qí)中开(kāi)展海姆(mǔ)立克急救法培训超10万场，覆盖超百万亲子家庭，构建了与会员深度链接及信任(rèn)。

公司表示，为持续增强会员黏性，构建差异化互动体系，基(jī)于会员生命周期及会员成长需求，孩子王开创性(xìng)地打造了两条深度运营线(xiàn)，一(yī)是基(jī)于会员(yuán)生命周期运营，发(fā)挥孩子王育儿(ér)顾问&育儿专家(jiā)的专业深度服(fú)务作用，我们开(kāi)发了17个会员生命周期产品(pǐn)，可以充分满足用户需求；二是基于会员成长关键节点(diǎn)运(yùn)营(yíng)，从孕早、中(zhōng)、晚期，到宝妈的产后护(hù)理，到宝宝从(cóng)1个月到(dào)12个月的每一个月龄(líng)都为新手爸妈最关心的孕育难点、痛点提供专业支持，提供15个成(chéng)长节点(diǎn)解(jiě)决方案。

公司(sī)还表(biǎo)示，基于对消费(fèi)者(zhě)趋势的观察，以及公司构建起强大的数字化体系，公司持续发展(zhǎn)线上，近年来，孩(hái)子王(wáng)线上收入占比从2019年16%提升到2023年45%，O2O收入占比从2019年的11%提升到2023年的30%，保持较快(kuài)的发展趋势。2024年，公司将线上作为增长的主战(zhàn)场，将重构孩子(zi)王APP，完善定价策略，并加快推进内容社(shè)会化及(jí)分销社会化。同(tóng)时，充分发挥公司数智化(huà)优势，推动智能经营，实施DTC精准营销。

2023年，公司全(quán)力推(tuī)进差异化供应链战略，孩子王与乐(lè)友国际共形成“7+4”自有品牌矩阵(zhèn)，基本上覆盖母婴童主要品类，可充分满足亲子家庭差异化、个性化需求。2023年，公司差异化(huà)供应链（包括自(zì)有品牌）收(shōu)入占比约为11%，同比增长40%，其中(zhōng)自有品牌收入占比约为56%，同比增长(zhǎng)74%。公司表示，未来，公司将(jiāng)持(chí)续推进差异化(huà)供应链战略，不断提升自(zì)有品牌收入(rù)占比，2024年自(zì)有(yǒu)品牌目标增长30%。

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