乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”

　　来源 | 酒游记

　　作者 | 帅乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”(shuài)总(zǒng)（美酒霞客）

　　编辑 | cathy

　　藏(cáng)在竞争(zhēng)背后的企(qǐ)业家精神到底是什么？这是一种使命担(dān)当，是天下为公的气度，是超越(yuè)自(zì)我无私奉(fèng)献的(de)精神，是把企业发展同(tóng)国家繁荣、民族兴盛、人民(mín)幸福紧密结(jié)合在一起的(de)宏大格局。

　　这两年铺天盖地的白酒广告中，有两个一定让人记忆深刻，一个是无限循环在电梯广告里的“中国名酒销量前三”，一个是在(zài)户外(wài)广告中(zhōng)格外醒目的“赤水河左岸庄园酱酒”。

　　剑(jià乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”n)南(nán)春和郎酒(jiǔ)，这两家(jiā)酒企有(yǒu)太多相似的地方，也经常被拿来对比，曾经的“浓香老(lǎo)二”和新任(rèn)的“酱香老二”，都经历过股改的痛，都为上市呕心沥血，都有一(yī)款超(chāo)级大单品，二代掌门人都已上台。

　　剑南春和郎(láng)酒，这两(liǎng)家酒企也有太多不同的地(dì)方(fāng)。一个在资金领域(yù)进入(rù)内循环，一个(gè)不断投资实现增值(zhí)；一个力争300亿，一个剑指千亿(yì)；一个把企业做成自己的(de)战(zhàn)利品，一(yī)个(gè)让(ràng)企业服务于社会。

　　归根结底，剑南春与郎酒的(de)不同，是企业家精神的较量。

　　2012年

　　命运的分(fēn)野

　　2012年之前，显然(rán)剑南春(chūn)是郎酒望尘莫及(jí)的。

　　那个时候，剑南春在(zài)2000年后(hòu)进入快速发展阶段，一(yī)举成为中国(guó)白酒头部品牌，与(yǔ)贵州茅台、五粮液并(bìng)称(chēng)“茅五剑”，稳稳占据白酒第一阵营。2007年，剑南春(chūn)的纳税(shuì)额创造性的达到9.7亿元人民币(bì)，成为当时绵竹财政收入的(de)主要(yào)来(lái)源之(zhī)一。2011年，贵州茅台、五粮液、剑南春(chūn)集(jí)团分别实现(xiàn)营(yíng)收184.02亿元(yuán)、203.51亿元、61亿元。2012年，剑南春还以6.09亿元的优势，力压五粮液和茅(máo)台(tái)成为2013年央视广告(gào)的“标王”。

　　直到2012年之前，剑南春还处于(yú)巅峰。当时飞天茅台与剑南春的大单品水(shuǐ)晶剑仅有不到百元的价差。

　　2012年(nián)之后，剑南春逐渐掉出(chū)中国白酒第一阵营。这一(yī)年，正(zhèng)是剑南春获(huò)得2013年央视“标王”，促(cù)使(shǐ)了他渐(jiàn)渐走下神探，因为那个一掷千金的广告赶上了(le)限制三公消费的禁令。

　　酒业的三年寒冬开始了，剑南春(chūn)天价的(de)广告投入(rù)变成了幻影，而多年前股权改制的弊端也在此时显露。

　　剑(jiàn)南春的企业改制一波三折，这也导致了其在日后的上市问题上荆棘层层。2003年剑南春(chūn)改制，由于和员工之(zhī)间的股权纠纷，以及剑南春当家人乔天明因涉嫌向政府官员(yuán)输送利益，被相关部(bù)门调查，后又判刑罚(fá)款。

　　经历了股权改制风波(bō)和管理层动荡之后，剑南春(chūn)元气大伤，逐渐从行业第一阵营掉队。

　　而同样是2012年后，郎酒(jiǔ)却(què)在低谷中崛起了。

　　郎酒的前身(shēn)为清末“絮志酒厂(chǎng)”酿酒(jiǔ)作坊(fāng)，1957年恢复生(shēn乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”g)产，经过(guò)半个世纪的跌宕起(qǐ)伏(fú)，2001年时销售仅3亿，下滑65%跌到低谷。

　　2003年，郎酒重磅推出“红花郎”，在中(zhōng)国(guó)白酒行业黄金十年（2002-2012年）中(zhōng)，整个行业年增速达到40%，势头迅猛不可挡，郎酒在这场大浪潮中积累了巨大(dà)能量，随着茅台(tái)价格超越(yuè)五粮液，酱(jiàng)香酒的地(dì)位逐(zhú)渐确立起来。郎酒作为酱香(xiāng)酒阵营中的(de)大佬之(zhī)一，10年(nián)迅速蹿升，2011年(nián)公司销售增速达77.6%，营收连续十年翻番(fān)直接跃进100亿。

　　来到2012年，刚刚触碰的百亿又消失，面对股(gǔ)改和上市(shì)，郎酒也同样头(tóu)痛。

　　员工股权安(ān)置问题(tí)没有得到完善的解决(jué)，也是阻(zǔ)碍郎酒上市的关键一环。但不同的是(shì)，在历经3年的寒冰期后，郎(láng)酒在(zài)2015年重(zhòng)新启程，这一次重回一百亿，郎酒只用了短短4年时间。

　　这4年中(zhōng)，郎酒做了一件极(jí)其重要的事情：与“战略定位(wèi)全球领导者”特劳特合作。定(dìng)位(wèi)的(de)不同，让日后的剑南春和郎酒走向了不(bù)同的路。

　　沉迷(mí)“旧梦”

　　勇创“新潮”

　　“唐(táng)时宫廷酒(jiǔ) 盛世剑南春”，这(zhè)对于剑南春(chūn)来说，无(wú)疑是成功的。

　　但掉队的剑(jiàn)南春一步步沦陷，和一(yī)线的(de)距离也越拉越远，先被泸州老窖超车(chē)，后被郎酒盖过风头，这不仅是排名之争(zhēng)，更是一场面子之争。

　　说起面子，剑南春(chūn)可能是白酒行里最(zuì)在乎面子的酒企。曾经的“王者”光环，剑南春是怎样(yàng)都(dōu)不想忘记的，更不想让(ràng)大众忘记，于是就有了那句响亮的广(guǎng)告语：中国名酒，销售(shòu)前三。

　　虽然存在争议，据说发布这(zhè)个广告的相关传媒还被市场(chǎng)监(jiān)督管理局责令停(tíng)止(zhǐ)发布(bù)广告并罚款，但剑南春却有自己的解释，算是打(dǎ)了(le)广(guǎng)告的擦边球(qiú)吧(ba)，但(dàn)从(cóng)现实看，剑南春改写排名的(de)难度不小，不(bù)肯放弃(qì)的“当年(nián)勇”，反而让(ràng)人觉(jué)得(dé)剑(jiàn)南春放不下(xià)过去，沉迷“旧梦”，无法自(zì)拔。

　　反观郎酒(jiǔ)，靠(kào)定位理论杀出一(yī)条大路。

　　2017年，郎酒推出(chū)高端酱酒代(dài)表青花郎(láng)，定位为“中(zhōng)国两大酱香白酒之(zhī)一”。2018年，郎(láng)酒销售额重回(huí)百亿，郎酒的逆袭，与定(dìng)位战略决(jué)策不无关系。虽然定位(wèi)一经推出，坊间的争议也不间断，但郎酒似乎有更到位的解释(shì)：郎酒与茅台共处赤水(shuǐ)河两岸，郎酒会时刻和茅台对比，及时弥补不足，而郎酒庄园就(jiù)是最好(hǎo)的证(zhèng)明，建造(zào)庄(zhuāng)园的目的一是把这些差距弥补上去(qù)，二是要让郎酒跟(gēn)茅台不一样，在学(xué)习的同时，保(bǎo)留与展现(xiàn)郎(láng)酒自己的(de)特点(diǎn)，最终目的都是要把高端酱香白酒做到更(gèng)好。

　　2021年(nián)3月，郎酒升级了定(dìng)位——青(qīng)花郎(láng)：赤水河左岸，庄园酱酒。

　　从“两大酱香”的关联定位变成了独具特色的“庄(zhuāng)园酱酒”，郎酒从跟(gēn)随变成了(le)做自己。

　　郎酒的营销在行业里是开(kāi)创性(xìng)的，敢想敢做，勇创“新潮”，绝不活在曾经的光(guāng)环(huán)里(lǐ)，不断刷(shuā)新记录，成就更好的自己。

　　其实，无论是企业(yè)改制、发展(zhǎn)方向、产品(pǐn)打造、品牌定位(wèi)等等，背后都(dōu)是企业家精神的较量。

　　乔天明(míng)VS汪俊林

　　企业家精神的较量！

　　谈到剑南春，不得不(bù)说的一个(gè)人物就是乔天明。

　　乔(qiáo)天(tiān)明

　　出生于1949年的乔天明，自(zì)1982年进入剑南春酒厂以来，以(yǐ)一线员工身份稳扎稳打，直至2001年成为剑南春集团董事长(zhǎng)、总(zǒng)经理。在他的掌权下，剑南春迎来(lái)了辉煌(huáng)年代，也正是他的功劳，缔造了剑南(nán)春(chūn)的(de)“茅五剑”神(shén)话。

　　他(tā)视剑南春如珍宝，他是剑南春的(de)“功臣”，但同时他也在贪婪的挖掘着剑南(nán)春的财富，于是有了他侵吞(tūn)国有资产、行贿等实证(zhèng)，他也是剑南春下滑的“罪臣”，成为他抹不去的人生污点，与他的功绩(jì)一起，成为他人生的(de)黑白(bái)两面。

　　乔愚

　　2012年(nián)，乔天(tiān)明决定培养他的儿子乔愚(yú)接手(shǒu)剑南春。2022年4月，剑南春发布消息称，经剑南春董事会审议同意，选举乔愚为公司(sī)副董事长，并出任(rèn)公司总经理、法定代表(biǎo)人，全面主持公司工作。

　　面对这样一番局面，对于乔愚来说也实属不易，在他的全面主持工作之(zhī)下，剑南(nán)春磕磕绊绊的开(kāi)启了200亿时代(dài)新(xīn)征程。

　　乔愚上任后，对剑南春的营销策略进行了大胆的创新，打造(zào)了独具新意的文创产品，着力推动(dòng)科研创(chuàng)新，将传统酿酒工艺与(yǔ)现代科研(yán)技术相结合，展现了自己的思想与智慧(huì)。

　　随(suí)着乔天明案的尘埃落定，剑南春的未来掌握在新晋接班人手中，那些过(guò)往的不堪，不知是否会随着下一代的上台而逐渐被淡忘。

　　企业家的思想和格局，一定程度上(shàng)决定了企业的方(fāng)向(xiàng)和成败，人们有(yǒu)多为剑南春可惜，就有多为郎酒欣慰。

　　谈到郎酒，同样也不得不说汪俊(jùn)林。

　　汪俊林

　　汪(wāng)俊林(lín)，生性(xìng)豁达，1962年(nián)生于四川仁寿，他“弃医从商”，投身酒(jiǔ)界。

　　2001年汪俊(jùn)林收购郎酒时，郎酒(jiǔ)的销售业绩不足3亿元，经过6年大刀阔斧的改革创新，直至2007年，郎酒销售额恢复为10亿元，此后(hòu)突飞猛(měng)进，2010年，郎酒业绩(jì)突破58亿元，2011年翻番至百亿元以上，跻身中(zhōng)国名(míng)酒“百亿俱乐部(bù)”，成为中国名酒，享誉全(quán)国，郎酒的势(shì)头越来越猛。

　　自2017年郎酒重回曾经的巅(diān)峰后，一直保持在销售额百亿元以(yǐ)上，郎酒庄园(yuán)的完善和启动，品质工程战略的实施和落实，青花郎品牌战略的定位，上市(shì)计划的重新启动，郎酒三品战(zhàn)略(lüè)、郎(láng)酒庄园(yuán)会员节，让郎酒迅速蹿升到中国白酒(jiǔ)之林前茅，这背(bèi)后少(shǎo)不了汪俊林(lín)的果断与决绝。

　　汪博(bó)炜

　　如今，汪俊林之(zhī)子汪博炜已是郎酒战(zhàn)略(lüè)执行(xíng)的关(guān)键人物，这位“87后”总经理上任后(hòu)，就在体系内部开展了一系列大刀阔斧的调整、变革，推动团队升级，这是郎(láng)酒新时(shí)代的开(kāi)启。

　　40年前的改(gǎi)革开(kāi)放，激活了最初的一批企业(yè)家，开放的市场让企业家们真正有了创造(zào)和释放才能的大舞台，在此间涌现出的优秀企业家中(zhōng)，乔天明和汪俊林都是其中之一。

　　他们都用自己的雄才伟(wěi)略创造了(le)各自的商业传奇，但可惜的是乔天明未能突破(pò)自我，坚(jiān)守初心；汪俊林做到了“内心无我”，完成了超出想象的目标，他不断突破自己，赚来的钱在(zài)当地投资，实现资本的赋能、循(xún)环、积累，他的身上闪现着(zhe)中国(guó)企业家精神，和中国白酒产业的根本，他(tā)身上的锋芒，确切(qiè)来说是新时代下(xià)企业家精神的(de)展现与迸(bèng)发。

　　大浪淘金，时代会奖励每一个勇立潮头的人。剑南春的(de)对(duì)手不是郎酒，不是(shì)泸州老(lǎo)窖(jiào)，不是洋河，也不(bù)是五粮液，而是自己，对(duì)郎酒来说也同样如此，他们都需要有(yǒu)强大企业家(jiā)精神的人指引航向。

　　而藏(cáng)在竞争背后的企业家精神到底是什么(me)？是让企业(yè)为社会创造财富，是让(ràng)企业更具存在(zài)价(jià)值(zhí)，是让企(qǐ)业承担起(qǐ)更多社会责任。这是一种(zhǒng)使命担当，是天下为公的气度，是超越(yuè)自我无私奉献的精神，是把企业发展同国家繁荣、民族(zú)兴盛、人民幸福紧密结合(hé)在一起(qǐ)的宏大格局。

责任(rèn)编辑(jí)：梁斌(bīn) SF055

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