茅台“散花飞天”价格暴跌？经销商回应：没那么夸张！或将增加供应量

近(茅台“散花飞天”价格暴跌？经销商回应：没那么夸张！或将增加供应量jìn)日，贵州茅台2023年底(dǐ)推出的(de)飞天文化(huà)系列之“散花飞天”价格大幅(fú)下跌(diē)引起关注。

近日，证(zhèng)券时报记(jì)者从某平台看到，贵州茅台2023年底推出的飞天文化系列之“散花飞天”批发参考价出现显著下跌(diē)，价格从约7200元/瓶大幅下降至4500元/瓶。

对此，记者(zhě)向有(yǒu)关经销商进行了(le)求证，江苏某经销商向记者表示，因近(jìn)期“散花飞天”供应量将(jiāng)增加，批发参考(kǎo)价有所(suǒ)下降，但没有一步跌至3800元/瓶这么夸张。还有经销商向记(jì)者表示，“散花飞天”目前的批发价格为6800元/瓶，后续价格如何还需要观察(chá)市场供(gōng)求情况。

多位酒商和业内人士表示，网传(chuán)3800元的酒价并非(fēi)实际成交价(jià)，“要真是(shì)这(zhè)个价(jià)格有(yǒu)多(duō)少(shǎo)我们收多少(shǎo)，新到货的散花基本(běn)没有到烟酒店终端，实质(zhì)性交易都谈不上”。

价格波动引发关注

作为贵(guì)州茅台推出的飞天文化系列(liè)酒(jiǔ)，“散花飞天”融合(hé)茅台文化与敦煌艺术，于2023年最后一天在三亚发布后迅速成为(wèi)业界焦点(diǎn)，曾在i茅台(tái)创造了两天时间吸引6650万人次的访问量。首(shǒu)批供(gōng)应量为9999瓶，价格为(wèi)2699元/瓶。由于(yú)首批(pī)供(gōng)应量较少，该产品推出(chū)后一度被爆炒。

近日，证券时报(bào)记者从某平台看到，“散花飞天”批发参考价出现显(xiǎn)著下跌，价格从约7200元/瓶大幅下降(jiàng)至4500元/瓶。江苏某(mǒu)经销商(shāng)向记者表示(shì)，批(pī)发参考价有所下降，但没有一步跌至(zhì)3800元/瓶这么夸(kuā)张。还有(yǒu)经销商向记者表示，“散花飞天(tiān)”目前的(de)批发价格为6800元(yuán)/瓶，后续价格如何还需要观察市场供求情况。

记者从淘宝、京(jīng)东等平(píng)台了解到，目(mù)前，“散花飞天”每瓶的价格均在7000元以上。

而对(duì)于(yú)“散花飞天”价格下跌的原因，多数经销商(shāng)向记者透(tòu)露，“散(sàn)花飞天”将增加供应量。据了解(jiě)，贵州茅台即将在敦煌等地举(jǔ)行全新品(pǐn)牌文化活动。

除了(le)“散花飞天(tiān)”外，散装飞天茅台以及巽风(fēng)酒等产品价格的波动同样引起市场的(de)关注。在当前消费水(shuǐ)平下，市场对茅(máo)台酒价格的(de)稳定(dìng)高度关注，茅台酒的市场表(biǎo)现对整个白酒板块具有重要影(yǐng)响。

飞天茅台批(pī)价从3月下旬正(zhèng)常回落。值得一提的是，清明节(jié)后375ml巽风酒(jiǔ)开启提货，首批投放(fàng)20万瓶，一度放大市场担忧(yōu)情绪，加(jiā)剧飞天茅台批价下行(xíng)压力。

不过，中国酒业分析师肖(xiào)竹青此前曾表示(shì)，传统春节旺季过后就是白酒行业传统的淡季，淡季需求有(yǒu)减少也是正常现象。部分网络博主为吸引流量，发表一些有关茅(máo)台酒价格耸人听闻的不实解读，也影响(xiǎng)了终端门店经(jīng)营(yíng)者的(de)价(jià)格预期。长(zhǎng)期来看，市场价格由供求关系决定，贵州茅(máo)台酒因为产能受限将在(zài)很长时期内都处于供不应求的状态。目前飞天茅台批价(jià)已回(huí)升至良性稳态区间(jiān)。

尽管飞天茅台的批价(jià)回归至良性稳态区(qū)间(jiān)，但市场关于巽(xùn)风酒的讨(tǎo)论和(hé)分(fēn)歧(qí)仍在继(jì)续。

据悉，巽风平台是茅台继i茅台之后(hòu)的(de)渠道创新与(yǔ)升级，通过异业合作、游戏引(yǐn)流等方式创造增量，完善数字生态体系。为了吸引年轻(qīng)群体，满足更多元(yuán)的(de)需求，巽风(fēng)上线的茅台酒(jiǔ)产品仅(jǐn)在该平台销售、与原有(yǒu)体系做区(qū)隔。

茅(máo)台(tái)在巽风(fēng)数字(zì)世界新推出的巽(xùn)风酒规(guī)格为375毫升，定价为(wèi)1498元/瓶。华创证券认(rèn)为，375毫升(shēng)巽风酒(jiǔ)降低尝试与消(xiāo)费成本，易吸引更多客(kè)群(qún)，提高开瓶率。

至(zhì)于(yú)巽风酒对飞天茅台等白酒价格的影响，华(huá)创(chuàng)证券认为，巽风酒不会对飞天批价带来实质剧(jù)烈冲(chōng)击。同时，“传统文化+数字化”数实融合，有助于丰富品牌文化内涵，拓宽消费群体。

与i茅台不同，巽风上线(xiàn)的文(wén)化酒、巽风酒均为新(xīn)品，是茅台发力文化的重要途径。用户参(cān)与数字(zì)化活动可了解茅(máo)台酒酿造的时令、原(yuán)料、工艺(yì)等要求(qiú)，更好地将茅(máo)台酒产品(pǐn)与中国(guó)传统文化(huà)和茅台文化相融合，提升产品文化属性，丰富茅(máo)台品牌内涵，进一步提升品牌价值。

消费淡(dàn)季影响价格走势

实际上，由(yóu)于当前(qián)正处消费淡季(jì)，类比往年看，白酒价格在(zài)此阶段(duàn)也有回落迹象。

申港证券(quàn)认为，当前为白酒(jiǔ)消费淡季，供给(gěi)量的细微波动对批价影响(xiǎng)加大，春节后销售(shòu)快速放缓，批价会出现(xiàn)阶段性低点。另外巽风酒开(kāi)启提货(huò)、该产品对普飞(fēi)在规格层面有更强的替代性，渠(qú)道担心该部分增量较大、持(chí)续放量对散飞现有产品销售构成压力、引发渠道囤货和未来预期的走弱。

展望后期(qī)，申港证券预计，目前行(xíng)业进入淡季做市场提价格阶段，优势地产酒和次高端龙头企业仍有余力进行产品小幅提价，库存和批价两个重要(yào)的观察指标有望在五一等节日(rì)密集情况下进一(yī)步转好。全年来看，商务和个人大众(zhòng)消费有(yǒu)望弥补婚(hūn)宴等需(xū)求场景变化，整体(tǐ)预计2024年报表端回归渠道动销增速，地产酒、次(cì)高端库存高于同期，竞争(zhēng)格(gé)局变(biàn)化和酒企细(xì)分价格带成长是地产酒业绩值得关注的一条主线，今(jīn)世缘等(děng)势能(néng)有望延续。

国泰君安(ān)认为，此轮茅台酒批价经过(guò)调整修正(zhèng)，将走向新均衡，交(jiāo)易(yì)结构开(kāi)始优(yōu)化，预(yù)计后续茅台酒批价将与经济更为匹配、重新进入相对稳定的状态。考虑到茅台对行业影响边际强(qiáng)化，茅台(tái)酒批价(jià)形成新(xīn)均衡(héng)后，利(lì)于行业中长期(qī)发展，行(xíng)业价(jià)值(zhí)将进一步凸显。当前白(bái)酒行业(yè)集中趋势进一步加(jiā)强，分价位带各龙头是配置重(zhòng)点，同时随着主流公司分红率(lǜ)抬升，优势商业模式下绝对收(shōu)益价值(zhí)将更凸显。

国联证券表(biǎo)示，短期看，头部品牌春节开门红回款正常，旺季动销平稳，高端和区域龙头品牌报表韧性(xìng)强，次高端白酒业绩的市场预(yù)期也有所修正，当前淡季控量(liàng)挺价效果良好，有望对板块形(xíng)成一定支撑。中(zhōng)长期看，当前(qián)板块处于底部调整阶段，未(wèi)来除总(zǒng)需(xū)求(qiú)扩张(zhāng)之外，供给端加(jiā)速集中有望成为下一轮白酒牛市的主要驱动力(lì)量(liàng)。

近(jìn)日，贵(guì)州茅(máo)台2023年底推出的飞天文化系列之“散花(huā)飞天”价(jià)格大(dà)幅下跌引起关注。

近日，证券时报记者从某平台(tái)看到，贵(guì)州茅台2023年底推出的飞天文化系列之“散花飞(fēi)天”批发参考价出现显著下(xià)跌，价格从约7200元/瓶大幅下降(jiàng)至4500元/瓶。

对此，记者向有关经销商进行了求证，江苏(sū)某经销商向记者表示(shì)，因近期“散花(huā)飞(fēi)天”供应量将增加，批发参考价(jià)有所(suǒ)下降，但没有(yǒu)一步跌至(zhì)3800元/瓶这么夸张。还(hái)有经销商向记者表示，“散花飞天(tiān)”目前(qián)的批发价格为6800元/瓶，后续价格如(rú)何还(hái)需要观察市场供求情况。

多位酒商和业内(nèi)人士表示(shì)，网传3800元的酒价并非实际成交价，“要真是这个价格有多少我们收多(duō)少(shǎo)，新(xīn)到货(huò)的散花基本没(méi)有到烟酒店终端，实质性交易都谈不上”。

价格波(bō)动引发关注

作为(wèi)贵州茅(máo)台推出的(de)飞天文化系列(liè)酒，“散花飞天(tiān)”融合茅台文化与敦煌(huáng)艺术，于2023年最后一天在三亚发(fā)布后迅速成为业界焦点，曾在i茅台创造了(le)两天时间吸引6650万人次的访问量。首(shǒu)批供(gōng)应量为9999瓶，价(jià)格(gé)为2699元/瓶。由于首批供应量较(jiào)少，该产品推出后一(yī)度被爆炒。

近日，证券时报记者(zhě)从某平台看到，“散(sàn)花(huā)飞天”批(pī)发参考价出现显著下跌，价(jià)格从约7200元/瓶大幅下降至4500元/瓶。江苏某经销商向记者(zhě)表(biǎo)示，批发参考价有所下(xià)降，但没有(yǒu)一步跌(diē)至3800元/瓶这么夸张(zhāng)。还(hái)有经销商向(xiàng)记者表示，“散花飞天(tiān)”目前的批发价(jià)格为6800元/瓶，后续价格如何还(hái)需要观察市场供求情况。

记者从淘宝、京东等(děng)平台(tái)了解到，目前，“散花飞(fēi)天”每瓶(píng)的价格均在7000元以上。

而对于“散花飞天”价(jià)格下跌的原(yuán)因，多数经(jīng)销商(shāng)向记(jì)者透露，“散花飞天”将增加供应量。据了解(jiě)，贵(guì)州茅台即(jí)将在敦(dūn)煌等地举行全新品牌文化活动(dòng)。

除了“散花飞天”外，散装飞天(tiān)茅台以及巽风酒等产品价格的波动同(tóng)样(yàng)引起市场的关注。在当前(qián)消费水平(píng)下，市场对(duì)茅台酒价格的稳定高度关(guān)注，茅台(tái)酒的市场(chǎng)表现对整个白(bái)酒板块具有重要影响。

飞天茅台批(pī)价从3月下旬正(zhèng)常回(huí)落(luò)。值得一提的是，清明节后375ml巽风酒开启提货，首批投(tóu)放20万瓶，一度放大市场担忧情绪，加剧飞天茅台批价(jià)下行压力。

不过，中(zhōng)国酒(jiǔ)业分析师(shī)肖竹青此前曾表(biǎo)示，传统春节旺季过后就是白(bái)酒行(xíng)业传统的淡季，淡季(jì)需求有(yǒu)减(jiǎn)少也是正常现象。部(bù)分网络(luò)博主(zhǔ)为吸(xī)引流(liú)量，发表一些(xiē)有关茅(máo)台(tái)酒价格耸人听闻的不实(shí)解读，也影响了终端门店经营(yíng)者的价格预(yù)期。长期来看，市场价格(gé)由供求(qiú)关系决定，贵州茅台酒因(yīn)为产能受(shòu)限将在很长时期内都处于供(gōng)不应求的状态。目前飞天茅台批价已(yǐ)回升至良性稳(wěn)态区间。

尽(jǐn)管飞天茅台的批价回归(guī)至良性稳态区间，但(dàn)市场关于巽风(fēng)酒的讨论和分歧仍在继续。

据悉，巽风平台是茅台继i茅台之后的渠道创新与升级，通过异业(yè)合作、游戏引流等方式创造增量，完善数字生态体系(xì)。为了吸(xī)引年轻群(qún)体，满足更多元的(de)需(xū)求，巽风(fēng)上线的茅台酒产品(pǐn)仅在该平台销售、与原(yuán)有(yǒu)体(tǐ)系做区隔。

茅台在(zài)巽风数字世界新推出的(de)巽风酒规格为375毫(háo)升，定价为1498元/瓶。华创证券认为，375毫升巽风酒降(jiàng)低(dī)尝试与消费成本(běn)，易吸引更多客群，提高开瓶率。

至于巽(xùn)风酒对飞天茅台(tái)等白酒价格的影响，华创证券认为(wèi)，巽风酒(jiǔ)不会(huì)对(duì)飞天批价带来实质剧烈冲击。同(tóng)时，“传统文化+数字(zì)化”数实融合，有助于丰富品牌文(wén)化内涵，拓宽消费(fèi)群体。

与i茅台不同，巽风上线的(de)文化酒、巽风酒均为新品，是茅台发(fā)力(lì)文化的重(zhòng)要途径。用户参与数字化(huà)活动可了解茅台酒酿造(zào)的时令、原料、工艺等(děng)要求，更(gèng)好地将茅台酒产品(pǐn)与中国传统文化(huà)和(hé)茅台文化相融合，提升产品文化属性，丰(fēng)富茅台品牌内涵，进一步提升品牌价值。

消费(fèi)淡(dàn)季影响价格(gé)走势

实际上(shàng)，由于当(dāng)前(qián)正处(chù)消费淡季(jì)，类比往年看，白酒价格在此阶段也有(yǒu)回落迹象。

申港证券认为，当前为白酒消费淡季，供(gōng)给量的细微波动对批价(jià)影响加大，春节后销(xiāo)售(shòu)快速放缓，批价会出现阶段性低点。另外巽风酒开(kāi)启提货、该产品对普飞在规(guī)格层(céng)面有更强的替代性，渠道担心该部(bù)分增量较大、持(chí)续放量对散飞现有产品销售构成压力、引发渠道囤货和未来预(yù)期的走(zǒu)弱。

展望(wàng)后期，申港(gǎng)证券预计(jì)，目前行业进入淡季做市场(chǎng)提价格阶段(duàn)，优势地产酒和(hé)次高端龙头企业仍有余(yú)力进行(xíng)产品小幅提(tí)价，库存和批价两个重要的(de)观察指标有望在五(wǔ)一等节(jié)日密集情况下进(jìn)一步转好(hǎo)。全年来看(kàn)，商务和个(gè)人大众消费有望弥(mí)补婚宴等需求场景变化，整体预计2024年报表端回归(guī)渠道动销增速(sù)，地产酒、次高(gāo)端库(kù)存(cún)高(gāo)于同期，竞(jìng)争格局变化和酒企细(xì)分价格带成长是地产酒业绩值得关注的一条主线，今世缘等势能有望延续。

国泰(tài)君安认为，此轮茅台(tái)酒批价经过(guò)调整修正，将走向新均衡(héng)，交易结构开始优化，预计后续茅台酒(jiǔ)批价将与经济更为(wèi)匹配、重新(xīn)进入相对稳定的状态。考虑(lǜ)到茅台对行业影响边际强化，茅台酒批价(jià)形成新均衡后，利于行业中长(zhǎng)期发展，行业价值将进一步凸显。当前白酒行业(yè)集中趋势进一步(bù)加强，分价位带各龙头是配置重(zhòng)点，同时随着主流公(gōng)司分红率抬升，优(yōu)势商业模式下绝对收益价值将更凸显(xiǎn)。

国(guó)联证券表示(shì)，短期看，头部品牌春节开门红回款正(zhèng)常，旺季动(dòng)销平稳(wěn)，高端和区域龙头品牌报表韧(rèn)性强，次高端白酒业绩的(de)市(shì)场预期也有所修(xiū)正，当前淡季控(kòng)量挺价效果良好，有望(wàng)对板块(kuài)形成一定支(zhī)撑。中(zhōng)长(zhǎng)期看，当前(qián)板块处于底部调整阶段，未来除总(zǒng)需求扩(kuò)张之(zhī)外，供给端(duān)加速集中有望成为下一轮白酒牛(niú)市的(de)主要驱动力量。