安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿

　　来源：21世纪商业评论

　　中产的服饰喜好一直在变，这(zhè)一
次，风吹到了迪桑特。

　　8月27日(rì)，安踏集团公布，1-6月，营收337.35亿元，迪桑特所(suǒ)在的“其他品牌”部分，收入46亿元，大涨超四(sì)成。

　　“上半年，迪(dí)桑特收(shōu)入在34亿元左右。”

　　知情人(rén)士告诉《21CBR》记者，迪桑特的旺季在下半年，全年(nián)收入有(yǒu)望逼近百亿。

　　中国迪(dí)桑(sāng)特大卖，甚至左右迪桑特全球的命运。

　　8月初，日本巨头伊藤(téng)忠商事宣布，以约90亿(yì)人民 币的对(duì)价，对日本(běn)迪桑特提出公开要约(yuē)收购。

　　这宗收购 的(de)部分起因，正在于迪桑特在华
的(de)快(kuài)速走红。

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　　抢占(zhàn)中产

　　“不是鸟(niǎo)家穿不起，而是迪桑特更有性(xìng)价比。”

　　同在安踏旗下，两个品牌同获中(zhōng)产青睐，其符合这个(gè)群体的消费特点：品质(zhì)、体(tǐ)面、价格中(zhōng)上、调性鲜明，不会(huì)烂大街。

　　DESCENTE（迪桑(sāng)特）一词出自法语，是高山滑雪中滑降的(de)意思。

　　迪桑特方面对《21CBR》表示(shì)，目标群(qún)体是精英运动人群，满 足其对专(zhuān)业运动装备的需求(qiú)。

　　从(cóng)价格看，国内的迪(dí)桑特定位高(gāo)端。

　　记者查询品(pǐn)牌 天(tiān)猫官方旗舰店，其价格段集中在1000-7000元区间，最贵的是一(yī)件 GORE-TEX男(nán)士冲锋衣，售价(jià)6990元(yuán)。

　　在售的(de)羽绒服系列，价格段在(zài)2000-4000元左右。经典的鹅绒长款(kuǎn)过膝羽绒服，券后价(jià)格3820元，低于(yú)头部国产高端
线产安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿品(pǐn)。

　　2022年后，迪桑特进入增长快车道。

　　消费内容社(shè)区(qū)“什么(me)值得买”滑雪(xuě)行业(yè)负责人李娜向记(jì)者(zhě)表(biǎo)示，北京冬奥会后一段时间
，迪桑(sāng)特销售额，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)47%左右。

　　在该平台 上，热门产品集 中在两(liǎng)类：一(yī)是500-700元的polo衫，二是客单价在1800-3000元的羽绒服。

　　支撑起迪桑
特业绩的，大量是中产(chǎn)，品牌从(cóng)运动人群扩散到大众(zhòng)。

　　“面料透气(qì)舒适，款(kuǎn)式兼
顾商(shāng)务和运动。”70后(hòu)周(zhōu)吉是一名生意人，生(shēng)活在成都，近年高频购买的服饰品(pǐn)牌，就是迪桑特。

　　周吉表示，相比(bǐ)Lululemon，迪桑特(tè)穿着的场景更多，价格也很显身份；相比(bǐ)始祖鸟，迪桑特专柜在(zài)当地更多，门(mén)店现货更丰(fēng)富。

　　目前，迪桑特拥有3个独立子品牌，分别是迪桑特(tè)高尔夫(fū)、迪桑特BLANC，以及去年推出的迪桑(sāng)特儿童，各子(zi)品牌拥有独立的产品线(xiàn)和门店。

　　据披露，迪桑特(tè)在中国已有近200家零售门店，重点(diǎn)布局一二线城市。

　　“我们也在(zài)合适的商圈，落地
更加(jiā)独特的店铺(pù)类型。”

　　迪桑(sāng)特方面透露，未(wèi)来几年，主战场依(yī)然在线(xiàn)下，便于提供服务，线上渠(qú)道(dào)占比不高(gāo)。

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　　冲刺(cì)百亿

　　安踏掌舵者(zhě)丁世忠，布局迪桑特已有8年。

　　迪桑特的母公(gōng)司日本迪桑特，经营着10个运动(dòng)品牌。

　　2016年，安踏集团斥资1.5亿(yì)元，联合日本迪桑特和(hé)伊藤忠，成立合资企业“迪桑特中国”，安踏的持(chí)股为54%。

　　由此，丁世忠获得迪桑特在华的独家经营、产品设计、销售及分销(xiāo)权。

　　内部人士向《21CBR》记者(zhě)表示，迪桑特在华业务，由安(ān)踏直接操盘，其余股东只(zhǐ)是财务投资，不参与(yǔ)经营(yíng)层面的核心决(jué)策。

　　在内(nèi)部，具体事项由少帅丁少翔负责，其担(dān)任(rèn)迪桑特中(zhōng)国(guó)董事长。他(tā)是丁世
忠(zhōng)之子，1995年(nián)出生的他(tā)，现年仅29岁。

　　丁少翔

　　丁少翔做出了一项战略(lüè)决定——商品自产。

　　“很多国际品牌进入中国，延续性不(bù)足，在于商品力跟不上，比如交期和品
质问题。”

　　迪桑(sāng)特方面告诉记者，2016年8月，品牌第一家店(diàn)铺在长春开张，试运营两个月后发现，商品(pǐn)从韩(hán)国进口，交期总(zǒng)无法保障。

　　“在需要(y安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿ào)子(zi)弹的时候，我们的店铺永远是空的。”内部评论说。

　　之后未久(jiǔ)，迪桑特将生(shēng)产本地(dì)化，自产商(shāng)品占比现已超过八 成(chéng)。

　　解决产品供给，丁少翔又以子品牌运营、渠道突破，帮助迪桑特覆盖更多群体。

　　接手(shǒu)之初，迪桑特在(zài)华年销售只有0.2亿元，2023年已破50亿元。

　　安踏上下(xià)对迪桑特寄予厚(hòu)望，期待能跟随(suí)安(ān)踏、斐乐，未来3年成为又一“百亿品牌”。

　　“以上半(bàn)年业绩推算，预计(jì)全年总(zǒng)体接(jiē)近百亿，明年有希望破百亿。”知情人士表示。

　　3

　　扩品出海

　　迪(dí)桑特在(zài)日(rì)韩市场，则表现平平。

　　2023/24财年，日本迪桑特营(yíng)收1269亿日元，约合
62亿人民币(bì)，在日韩其(qí)只有低个位数的增长。

　　对比翻倍增长的中国市场，伊藤忠作为日本迪桑特的大股东，看到了(le)潜力，自然 有新想法。

　　迪桑特东京店(diàn) 来源：网络(luò)

　　伊(yī)藤忠认(rèn)为(wèi)，私有化(huà)之举，有助
于向迪桑(sāng)特倾斜资源和加大投资，且专门声(shēng)明，“与安(ān)踏集团(tuán)将保持和发展出一个亲切且良性竞争(zhēng)的关系”。

　　最新的私有化(huà)收(shōu)购，拟于2024年11月发起。

　　安踏也是日本迪桑特(tè)的第二大股东，持有7.4%股份。有媒体(tǐ)预测，若收购顺利完成，安踏至少落袋数亿元。

　　据知情人士表示(shì)，私有化收(shōu)购本身，将不影响安(ān)踏对(duì)国内市(shì)场的操盘(pán)，甚至为引入其他品牌留(liú)下(xià)空间。

　　日本迪桑
特，现经营10个运(yùn)动品(pǐn)牌，另有法国网球和(hé)高尔夫球品牌乐卡克、法国(guó)游(yóu)泳品牌
ARENA等。

　　对于迪桑 特的未来，丁少翔已(yǐ)明确三(sān)大专精定位，滑雪外(wài)，还将主攻高尔夫、铁人三项。

　　早(zǎo)在(zài)2017年，他就引入高(gāo)尔夫，接连(lián)签约多位高尔夫球专(zhuān)业运(yùn)动员，并合作汇丰冠军赛、等(děng)专业(yè)赛事(shì)。

　　丁少(shǎo)帅也在铁人(rén)三项上发力。

　　今(jīn)年(nián)以来，其已(yǐ)宣布品牌铁三大使
巴斯（李鹏程），邀(yāo)请吴彦祖演绎破风系列短片，将组建团(tuán)队，征战全球IRONMAN铁
人三项
大赛。

　　目前，迪桑特 已开设高尔夫店等细(xì)分(fēn)门店。<安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿/p>

　　“我们(men)刚在马来西亚开了(le)东南亚首店，将陆续在新加坡等东南亚国家(jiā)，开出更(gèng)多(duō)新店(diàn)。”

　　迪桑(sāng)特中国透(tòu)露，其正积极布局国际市场，他们并不(bù)满足于本土的红(hóng)火。

责任(rèn)编辑：杨(yáng)红(hóng)卜

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