理
想汽车一季度新 增库存2万辆，首次官宣全 线产品降价

一向对价格战持谨慎态(tài)度的理想
汽车罕见(jiàn)地宣布官方降(理想汽车一季度新增库存2万辆，首次官宣全线产品降价jiàng)价，成为最新一家加入价格战的头部新能源厂商。此前特斯(sī)拉中国对(duì)全系产品价格调整。特斯拉(lā)Model Y起售价首次进入到25万(wàn)元以(yǐ)内。

4月22日，理想汽(qì)车全系车型下调(diào)售价，纯电车型MEGA起售价从55.98万元(yuán)降至52.98万元，L9、L8和(hé)L7三款L系列增(zēng)程车型也有不同程度降价，总体降(jiàng)幅在1.8万至3万元不等。

这是理想汽车首
次(cì)针对(duì)全新车型官方明确降价
。去(qù)年底，理想汽车通过地方补贴和终端优惠举措，成(chéng)交价最
高(gāo)下降3万元；今年(nián)初，理(lǐ)想汽车L系(xì)列车型改款，2023款车型降幅至
高达到3.3万元。

此次理想汽车宣布(bù)官(guān)方(fāng)调价，也标志着汽车价格战蔓延至30万元以上价(jià)格段，行业竞争进一步升(shēng)级。今(jīn)日港股开盘，理(lǐ)想汽车跌(diē)超6%。

理想(xiǎng)汽车需要通过官方价格调整，将L系列产品线回归到合理的定价体系。不同于其他汽车公司通过不同类型的车型和有明显区分度的外观来减少内部产品博弈，理(lǐ)想汽车L系列车型按照目(mù)标家庭用户细分，维持不同车型之间的合(hé)理(lǐ)价格差对于用户购车决策十分(fēn)关键。

4月18日，理想汽车起售价最低的车型理想L6上(shàng)市，两个版本价格(gé)分(fēn)别为24.98万(wàn)元和27.98万元 。这是一个具有市场竞争力(lì)的定(dìng)价，但也导 致核心(xīn)配(pèi)置相当(dāng)，仅尺寸相(xiāng)对更大的(de)理想L7受到明显冲击(jī)。这两(liǎng)款车型均面向年轻家庭用户，但L7核心配置仅(jǐn)多了一个空悬，售价却贵了7万元。

据36氪援引理想汽车产品线(xiàn)副总裁刘杰说法，L6 Pro版原本定价为(wèi)25.98万元，但内部思虑之后，最终还是改为24.98万元
。这是理想汽车(chē)根(gēn)据市场竞争形势(shì)变化做出的动态调整，也迫使(shǐ)L系列其他车型同步做出(chū)反应。

理想L6承担理想(xiǎng)汽车销量(liàng)提振的重任(rèn)，且进入的是当前(qián)市场竞争
烈度最强的20万元级别市场。在性价比优(yōu)势(shì)之下(xià)，理想L6上(shàng)理想汽车一季度新增库存2万辆，首次官宣全线产品降价市72小(xiǎo)时大定数量超过(guò)1万辆(liàng)。不过，理想L6对(duì)标车(chē)型(xíng)问界M5和M7即将在 北京车展(zhǎn)期间发布改款车(chē)型。

受理想MEGA上市(shì)失利(lì)影响，理想全新(xīn)L系列车型销量走势(shì)不及 预期。在(zài)问界(jiè)M9和(hé)M7的(de)冲(chōng)击下，3月份理想汽车销量数据为(wèi)2.9万辆，远不(bù)及理想汽车CEO李想预估的5万辆。

中国汽车(chē)流通协会(huì)专家委员会(huì)专家委员李颜伟援引乘联(lián)会数据指出，理想汽车一(yī)季度新增库存2万辆，货值价值约为62亿元。

“去库存是理想汽车目前最重要的工作，需要削减生产计(jì)划，加大零售市场优惠(huì)力度(dù)，以达到供需平衡。”

在超预(yù)期完成去年销量(liàng)目标后，李(lǐ)想原本对(duì)今年的销量走势抱有极高期待。按照规(guī)划，首款纯电产品MEGA将实(shí)现月(yuè)销量过8000辆(liàng)，公司(sī)全年销量(liàng)目标为80万辆(liàng)。

但是，3月MEGA上市失利导致公司运营节(jié)奏出现失误。李想在(zài)内部信中承认(rèn)，由于理想MEGA的节
奏(zòu)混乱，导致销售团队大幅减少了 服(fú)务L系列用户的时间和精力。

4月初，理想汽 车调整(zhěng)内部组织架(jià)构，减少决策流程，加强经营效(xiào)率。这被(bèi)视为销(xiāo)量(liàng)陷入低谷后，理想(xiǎng)汽(qì)车的第一(yī)轮反思。

接下来理想汽车还有多款纯电产品上市(shì)的计(jì)划(huà)。界面新闻从知情人士(shì)处(chù)了解到，理想汽车正在对后续纯(chún)电产品线(xiàn)进行调整。

为保证老车主权益，理想汽车对此次降价提出现金返还政策 。根(gēn)据目前新上市车(chē)型销量(liàng)粗(cū)略(lüè)计算，理想汽车将投入5.5至6亿元的补贴。同时，一位理想汽车销售向界面(miàn)新(xīn)闻(wén)表示，官方推出了120天的保价政(zhèng)策，打(dǎ)消用户对二度降(jiàng)价的顾虑。

与还在盈利生死(sǐ)线徘徊的竞争对(duì)手不(bù)同，理想汽车有充沛的现金流储(chǔ)备应对价(jià)格战。2023年(nián)理(lǐ)想汽车营(yíng)收高达1238.5亿元，成为(wèi)中国首家年营收突破千亿元的造车(chē)新势力。去年全年，理想汽车净利润达到118.1亿元，实现自交付以来的全(quán)面盈(yíng)利。截至年末，公司现金储备达到1036.7亿元。

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