珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效

8月26日，在国家持续推进医药(yào)集中带量(liàng)采购的大背景下，珍宝岛(dǎo)药业交出了一份亮眼的成绩单。上半年实(shí)现营业(yè)收入16.61亿元，同比增长7.10%；归属(shǔ)于(yú)上市公司股东的净利润3.93亿元(yuán)，同比大涨281.93%，归属于上市公司(sī)股东的扣除非经常性损益的净(jìng)利润(rùn)3.62亿元，同(tóng)比增长313.74%。这一业绩的大(dà)幅增长，源于珍宝岛药业在市场营销、研发创(chuàng)新、生(shēng)产(chǎn)制造等多个方面的全面发力。

高质量发展有(yǒu)成(chéng)效，医药工业收入占(zhàn)比显著提升

珍宝岛药业表示，净(jìng)利润同比大幅增加，主要得(dé)益于公司医药(yào)工业板块主要(yào)产品中成药集(jí)采中标(biāo)，市场占有率得到提升，医药工业收(shōu)入占(zhàn)比增加，同时(shí)本期公(gōng)司(sī)强(qiáng)化管理，整(zhěng)体费用下降。

报(bào)告(gào)期内，珍宝(bǎo)岛药业医(yī)药工业板块主要产品中成药(yào)集采(cǎi)中标，市场占有(yǒu)率提升，医药工业收入占比增加。其主要(yào)产(chǎn)品重点布局心脑血(xuè)管及呼吸系统两大(dà)领域，打(dǎ)造以注射用血塞通、舒血(xuè)宁注射液、注射(shè)用炎琥宁和(hé)血(xuè)栓通胶囊(náng)、复方芩兰口服液等注射剂与口服制剂的重磅产品组(zǔ)合(hé)。

其(qí)中，注射用(yòng)血塞通作(zuò)为公(gōng)司核心品种之一，在三七注射剂品类中(zhōng)市场(chǎng)份额位(wèi)居(jū)第一(yī)；独家产品血栓通胶囊为中药保(bǎo)护品(pǐn)种，进入12项权威(wēi)指南推荐；注(zhù)射用炎琥宁是(shì)经典抗病毒(dú)植物化药、呼吸系统抗病(bìng)毒一(yī)线用药，临床循证证据丰富(fù)。

同时，珍(zhēn)宝岛(dǎo)药业通过强化(huà)生产组织(zhī)体系建设，不断优化工艺、推动精益生产(chǎn)和智能制造，提高(gāo)生产效率和产品质量、降低成本，从而(ér)实现了医药(yào)工业收入(rù)占比的显著提升。公司(sī)还聚焦人效提(tí)升，控编制、优结构、精管控(kòng)、善激励，提质增效、精益降本，有效控制了(le)整体(tǐ)费用(yòng)。

创新营销(xiāo)模式升级，“多线并存、多品共销(xiāo)”成效显著

面对医药(yào)市场新变化、新要求、新趋势(shì)，珍宝(bǎo)岛药业采取了一系列积极的市场营销策略，提(tí)出(chū)了“单品伟大化、小品最大化(huà)”的战略(lüè)方针，并围(wéi)绕“为(wèi)成而改(gǎi)，为快(kuài)而变”的指导理念(niàn)，不断深化营销服务战略。

通过“一张网，一张图、一张表”的营销方法，采取(qǔ)了“多线并存、多品(pǐn)共销”的营销模式，建立(lì)不(bù)同(tóng)品种、不同规格、不同(tóng)渠道(dào)的组合式(shì)营销体系，以市场为导(dǎo)向、以客户为中心，依托(tuō)公司(sī)强大的营销服务团(tuán)队、30余省紧密型(xíng)营销(xiāo)配送网络、现有营销产品管线终端资源，通过细分(fēn)市场精准定位、品牌学(xué)术广泛传(chuán)播，不断(duàn)提升营销服务质量(liàng)，持续营销赋能，能够实现各类产(chǎn)品的市(shì)场承接及拓(tuò)展，快速将产品力(lì)转化为生产力，创造品牌价值和经济价值。

这一系列创(chuàng)新举措极大地激发了(le)市场一线人员的活(huó)力，还增(zēng)强了中后台服务人员的动力，推动营销业绩的显著提(tí)升(shēng)。

同时，珍宝岛药业精准布局各级医疗机构(gòu)和用药科(kē)室及人群(qún)，并按注(zhù)射剂和(hé)口服制剂(jì)进行细分覆盖，实现了城市公立医院、县级公(gōng)立(lì)医院、城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院、零售药店等全链条、全覆盖的销售体系。通过系(xì)统(tǒng)整合内外部(bù)营销资源，优化销(xiāo)售渠道布局，公司不断(duàn)提高产品市(shì)场覆盖(gài)率和占有率。

此外，通过持续为客户提供高质(zhì)量的销(xiāo)售服务，珍宝岛药业的产品和(hé)服务在行业内获得了(le)广泛认可。客(kè)户调查显示，血脉通制(zhì)药在(zài)产品疗效、售前支持、供货(huò)服务、售后服务、学(xué)术推广、特殊(shū)情况处理(lǐ)、销售人员服(fú)务(wù)等多维度的客(kè)户(hù)综合满意度评价较高，品牌知名度、品牌忠诚度、品牌美誉度均处于行业领先水平(píng)。

报告期内(nèi)，珍宝岛(dǎo)药业(yè)荣获了新华社、中(zhōng)国国家品牌网(wǎng)授(shòu)予的“大(dà)健康领域品牌信用建(jiàn)设典型案例”，并获(huò)得了“2024年中国医药健康产业绿色可持续践行者(zhě)”称号，以及在(zài)多个行业榜单中(zhōng)名列前茅，充分展示了(le)公司的品牌实力(lì)和(hé)行业影响力。

积极布局全产业链，研发项(xiàng)目稳步(bù)推进

作(zuò)为老牌中药企业，珍宝岛药业始终将中药研发作为核心竞争力，其坚持“中(zhōng)药为主(zhǔ)、中西(xī)并重”的(de)研(yán)发战略，重点(diǎn)布局心脑血管、消化系统等优势治疗领域。上(shàng)半年，珍宝岛拥有中药创新(xīn)药项(xiàng)目1个，院内(nèi)制剂注册项目3个，二次开发项目2个，中药品种保护项(xiàng)目3个，拥(yōng)有在研化药创新药项目4个，化药仿制药项目39个。

在(zài)产品布(bù)局方面，珍宝岛药业已形成涵盖原(yuán)料药、中药(yào)制剂、化药制(zhì)剂到生物制剂的全产品线。2024上半年，其拥有166个生产文号，共计134个(gè)品种(zhǒng)，其(qí)中(zhōng)84个品种进入2023年国家(jiā)医保目录(lù)，31个品种(zhǒng)被列入国家基药目录。

在生产方面(miàn)，珍宝岛强化生产组织体系建设，不断优化工艺、推动(dòng)精益(yì)生产和智能制造(zào)，提高生产效率和产品质(zhì)量、降低成本，加速产线(xiàn)布局及(jí)产能建设。截至报告(gào)期末，珍宝岛(dǎo)拥有生(shēng)产文号166个，共(gòng)计134个品种，其中中(zhōng)成药74个品种、化学药及原料(liào)药共60个品种。

值(zhí)得一提的是，2024上半年，珍宝岛药业积极主动拥抱药品(pǐn)集采政策，大力推(tuī)进(jìn)中成药、化药品种(zhǒng)参与国家及省(shěng)级集采项目，取得了丰硕成果。注射用血塞通100mg、血栓通(tōng)胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液等核心中成药品种中标京津冀"3+n"带量采购项目，并(bìng)已在多个省份执行，为销售业绩的稳步增长奠定了基础。盐酸克林霉素胶囊(náng)、盐酸氨溴(xiù)索注射液(yè)、注射用(yòng)炎琥宁200mg等化药品种也(yě)陆续入围各省集采项(xiàng)目。

与此同时，为保证(zhèng)持续的产(chǎn)品市场(chǎng)供应，珍(zhēn)宝岛药业在化药研发、中药创新药、院内制剂、中(zhōng)药二(èr)次开发等项(xiàng)目(mù)上稳步推进，这为(wèi)公司的(de)长期发展和提升市场竞争力奠定了坚实的基础(chǔ)。

尤为值得关注的是(shì)，在中药产(chǎn)业项目方面，珍宝岛药业积极推进(jìn)中药全产业链布局，贵州神农谷健康产(chǎn)业(yè)发展(zhǎn)有限公司作为产(chǎn)业项目的样板工程，已成为公司打造中药全(quán)产业(yè)链的标杆项目。该项目整(zhěng)合了贵州丰富的药材资源、独特的苗药资源、优异的药食同源资源，开发布局中药材以及(jí)大健康产品经营业务，深(shēn)度开发产(chǎn)业资源，形成了产业优势，进一步夯实了“N+50”的布局，成为持续发(fā)展的新增长点。

贵州子公司的产业链布局得到进一步完善，对当地中药材资源有了更进一步的掌控，整合当地(dì)企业资源，达成了(le)诸多合(hé)作，进(jìn)行了仓储物流、质检追溯(sù)的布局。其参考(kǎo)贵州公司(sī)的经营模式，利用现(xiàn)有“N+50”产(chǎn)地布局，将持续增加在全国范围内仓储物流、质检(jiǎn)追溯和供应链金融体系的搭(dā)建，完善供应链网络，扩展业(yè)务布局，提高(gāo)持续盈(yíng)利能(néng)力。

不难看出，珍宝岛药业通过营(yíng)销精细化战略的升级和积极参与药(yào)品集采政策，不仅实现了业绩的(de)快速增长，也为其长期发展奠定(dìng)了坚实的基础。未来，珍宝岛药业将继续秉承“合作、平台、共享、共(gòng)赢”的发展理(lǐ)念，持续吸(xī)引优秀(xiù)人才(cái)，强化科技(jì)研发、市场(chǎng)营销、供应(yīng)链、采购招标、人力资源(yuán)和品(pǐn)牌资本协同发展，推动公司实现高质量发展。

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