10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”

　　来源：北京商(shāng)报

　　9月8日(rì)，北京商报记者获悉，近(jìn)日东鹏饮(yǐn)料昆(kūn)明生产基地项目在滇中新区(qū)奠基，固定资产投(tóu)资(zī)及(jí)投(tóu)产后年产值将(jiāng)超10亿元。西南区域在东鹏饮料的营收(shōu)占比中较低，仅为11.72%，但发展势头迅猛，上半年增幅达到75.57%。补产(chǎn)能短(duǎn)板的背后，东鹏饮料正发力(lì)多(duō)品类，但“大单品依赖症”仍困扰主业。如何练好产能和产品的“平衡术”，可能是(shì)东鹏饮料的新课题(tí)。

　　补西(xī)南区域产能

　　据悉，东鹏饮(yǐn)料计划(huà)将昆明生产基(jī)地打造成为企业在西南区(qū)域(yù)最智能化、最现代化的生产(chǎn)基地，集(jí)生(shēng)产、仓储物(wù)流及办公等多功能于一体，总占地(dì)约248亩，计(jì)划建设(shè)6条现代化高(gāo)端饮料生产线，项目固定资产(chǎn)投资不少(shǎo)于10亿元。在东鹏饮料的规划中(zhōng)，昆(kūn)明生产基地是(shì)在全国布局的第12个生产基地，也将是西南区域的总部中心。

　　上市以来，东鹏饮(yǐn)料(liào)的全国化布局明显(xiǎn)提速。半年报显示(shì)，2024年上半年(nián)，东鹏饮料实现营业(yè)收入78.73亿元，同比增长 44.19%。其中西(xī)南(nán)区域实现销售收入(rù)9.22亿元，同比增(zēng)长75.57%，占总营收比为11.72%，比上年同期提升了2.1%。

　　中国食品产(chǎn)业分析师(shī)朱丹蓬向北京商报记者表示，“东鹏饮料在(zài)西南地区的布局，是整个全国布局(jú)中尤为重要(yào)的一个棋子，未来(lái)包(bāo)括西南、西北的布局应该趋于完善”。

　　值得注意的是，作为东鹏饮料(liào)在国内的最大竞争对手，天丝集(jí)团红牛饮料(liào)（四川）生产基地项目于去年(nián)12月在内(nèi)江经开区正式投产。该项目是天丝(sī)集团在我国直(zhí)接投资的最大的红牛(niú)饮料(liào)生产基(jī)地，总投资20亿元，分三期建立5条红牛饮料(liào)生产线及配套设施，并在内江(jiāng)设(shè)立西南营销总部，设计年产能14.4亿罐，满产年产值约(yuē)50亿元(yuán)。

　　在西南市场，东鹏饮料想(xiǎng)和(hé)红牛拼产能，但更急迫(pò)解决的(de)难(nán)题或是补北方市(shì)场的空白。北京商报(bào)记者注意到，东鹏饮料在北方市场的声量不大。半年报显示，2024年上半年东鹏饮料在华北(běi)区域(yù)的营收约为9.87亿元，占总营收(shōu)比例仅为12.55%。根据规划，东鹏饮料考虑在天津投入建设6条新生产线，年产值预计不(bù)低于8亿元，但要到2025年底才能建成。

　　而红牛早在北方(fāng)市场深耕多年，即便经历“商(shāng)标之争”，仍(réng)有大量经销商拥簇。2020年，天丝(sī)集团授权普盛食(shí)品（北京）有限公司在中国大陆生产、销售红牛(niú)产品。同年9月，养元饮品正式接手天丝集团旗下红牛安奈吉在长江以北的运营权。

　　广(guǎng)西、广东投资放缓

　　东(dōng)鹏饮(yǐn)料一面在西南区域补产能，一(yī)面又在广(guǎng)西和广东区域放(fàng)缓投资。

　　按照计划，2024年6月南宁生产基地的二期建设项目达到预定可使用状态。不过在对市场供需状(zhuàng)况和行业发展趋势进行深入分析后，东(dōng)鹏饮料主(zhǔ)动放缓了扩产节(jié)奏，导致项目未能按原计划在预(yù)定时间(jiān)内完成，原定计划也延期至(zhì)2025年6月。该项目为(wèi)东(dōng)鹏饮料2021年5月的首发(fā)募投项目之一(yī)，截至2024年5月31日，该(gāi)项目已(yǐ)实际投入募集资金(jīn)约1.13亿元，投(tóu)入进度为(wèi)75.19%。

　　东鹏饮料在半年报中表示，随着(zhe)西南、华南、华中地区(qū)的(de)新(xīn)生(shēng)产基(jī)地相继建成并投入使(shǐ)用，在新基地引进了先进的生产设备，并对原有(yǒu)生(shēng)产设备进行了技术升级，从(cóng)而显著提升了各基(jī)地的产品供应能力(lì)。这(zhè)或使南宁生产基地面临的供应压力得到有(yǒu)效缓解。

　　同样放缓投资的(de)还有华南的研发中心(xīn)建(jiàn)设项目。东鹏饮料表示，由于项目的实(shí)施主体(tǐ)从广东东鹏饮(yǐn)料有限公(gōng)司变更为广州(zhōu)市东鹏饮料(liào)有限公司，导(dǎo)致了原(yuán)合同履约主体的变动(dòng)，进而影响了项目原定的建设进度(dù)。截至2024年5月31日，该(gāi)项目(mù)已实际投(tóu)入募集资金1767万元，投入进(jìn)度为56.15%。

　　广西和广东区域增速较低，或是项目投资放缓的另(lìng)一大原因。2024年半年报显示，东鹏(péng)饮(yǐn)料(liào)在广西区域的(de)营收约为5.62亿元，同比增长9.5%，在整体增(zēng)速近(jìn)60%的全(quán)国区域市场中(zhōng)拖了后(hòu)腿。广西区域在总营收的占比(bǐ)也(yě)从上年同期的(de)9.41%下降至7.15%。大本营广东区域实现营收21.14亿元，同比增长13.79%，但总营收占比由 34.07%下降至 26.90%。

　　急(jí)于摆脱大单品依赖

　　“接(jiē)下来东(dōng)鹏饮料将全面实施1+6多品(pǐn)类战略，为未(wèi)来3到5年的发展与(yǔ)增长做准备，打造中国领先的饮料集团。”今年开年，东鹏饮料董事长林木勤立下了未来发展的方向，即以东鹏特饮为核心，辅以(yǐ)电解质饮料(liào)、咖啡饮料、无糖(táng)茶、鸡尾酒、椰汁及大包装(zhuāng)饮料等六大品(pǐn)类，构建全方位、多层次的产品矩阵。目前看(kàn)来，“东鹏补水啦(la)”已经(jīng)成为(wèi)东鹏饮料“第二增(zēng)长曲线”，其他几个子(zi)品牌声量很大，但竞争力明显不足。

　　上半年，“东鹏特饮”仍作为东鹏饮料的(de)10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”核心产品，为公司最主要的收入来源，销售收入为68.55亿元，同比增长33.49%，但销(xiāo)售收(shōu)入占比由94.13%下降至87.19%。“东鹏补水(shuǐ)啦”收入4.76亿元，同比(bǐ)增长281.12%，销售占比由(yóu)2.29%提(tí)升至6.05%；其他饮料收入5.31亿元，同比增长172.16%，销售收入占(zhàn)比由3.58%提(tí)升(shēng)至6.76%。

　　显而易见，东鹏饮料急于摆脱对“东(dōng)鹏特饮(yǐn)”大单品的依赖，将营(yíng)销资源向多品类(lèi)倾斜。如在上半年品(pǐn)牌传(chuán)播(bō)方面，针对“东(dōng)鹏补水啦”做(zuò)了平(píng)面、公交车、电(diàn)梯以(yǐ)及电影电视植(zhí)入的立体(tǐ)式广告(gào)推广，并选择青年(nián)演员于适(shì)担(dān)任产品代言人。此外，2024年(nián)东鹏(péng)饮料将聚焦瓶装功能饮料赛道，同时集团将持续倾注资源(yuán)，助推包括“鹏友上茶”“东鹏大(dà)咖”“vivi鸡(jī)尾酒”等新品发展(zhǎn)。

　　朱丹蓬表示，“从多品牌、多(duō)品(pǐn)类、多产品、多(duō)渠道、多消费人群的战略来看，目前‘东鹏(péng)补水啦’已经成(chéng)为东(dōng)鹏饮料的第(dì)二大品类，东鹏(péng)的(de)其他品类仍处(chù)于(yú)市场培(péi)育阶(jiē)段”。

　　上半年，东鹏饮料的经销商达到2982家，活跃(yuè)终端网点数超过 360万家。在终端陈列(liè)上，除“东鹏特饮”和“东鹏补(bǔ)水啦(la)”之外(wài)，“鹏友上茶”“东鹏大咖”“vivi鸡尾酒”等新品的存在感不高。去年底，东鹏饮料曾对投资者表示(shì)，在费(fèi)用方(fāng)面，主要是渠道冰柜的投放，整(zhěng)个(gè)行业都在抢占“冰点”，这一个(gè)动作未来几年(nián)也会持(chí)续进行，将冰冻化陈列做到极致。到了今(jīn)年上半年(nián)，东鹏饮料加大冰柜投入，宣传(chuán)推广费支出(chū)涨幅达到52.34%，整体(tǐ)销售费用增加(jiā)超过四成。

　　知名战略定位专(zhuān)家、福建华策品牌(pái)定位咨询创始人詹军豪在接受北京商报记者采访时表示，“面对当前多品类战略中(zhōng)部(bù)分产品体量较小、竞争优势不(bù)明显的问题，东鹏(péng)饮料可(kě)以借鉴农夫(fū)山泉的单聚焦、多品牌(pái)战略(lüè)布局，集中资源打造核心品牌，同时发(fā)展具有差异化特色的子品牌”。

　　对于多品类的具(jù)体营收(shōu)情况、西南市场的前景等问题，北京商(shāng)报(bào)记者通(tōng)过邮(yóu)件(jiàn)向东鹏饮料发去采(cǎi)访函(hán)，截至发稿前未(wèi)收到回(huí)复。

　　北京商报记(jì)者(zhě) 孔文燮

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