珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效

8月26日(rì)，在国家持续推进医(yī)药集中带(dài)量(liàng)采购(gòu)的大背景下(xià)，珍(zhēn)宝岛药业(yè)交出了一(yī)份亮眼的成绩单。上半年(nián)实现营业收入16.61亿元，同比增长7.10%；归(guī)属于上市公司股东的净利润3.93亿元，同比大涨(zhǎng)281.93%，归属于上市公司股(gǔ)东的扣(kòu)除非(fēi)经常性损益(yì)的净(jìng)利(lì)润3.62亿元，同比增长313.74%。这一业绩的大幅增长，源于珍宝(bǎo)岛药业在市(shì)场营销、研发创新、生产制(zhì)造等多(duō)个方面(miàn)的全面发力。

高质量(liàng)发展有成效，医药工业(yè)收入占比(bǐ)显著提升

珍宝岛药业表示，净利润同比大幅增加，主要得(dé)益于公(gōng)司医药工业板块主(zhǔ)要产品中成(chéng)药集采中标，市场占有率得到提升，医药工业(yè)收入占比增加，同时本期公司强化管(guǎn)理，整体费用(yòng)下降。

报告期内，珍宝岛药(yào)业(yè)医药工(gōng)业板块主(zhǔ)要产品中成药集采中标，市场占(zhàn)有率提升，医药工业收入占比增加。其主要产品重点(diǎn)布局心脑血管及呼(hū)吸系统两大(dà)领域(yù)，打造以注射用血塞通、舒血宁注射液、注(zhù)射用炎琥宁和血栓通胶囊(náng)、复方芩兰口(kǒu)服(fú)液(yè)等注射剂与口服制剂的重磅产品组(zǔ)合。

其中，注射(shè)用血塞通作为公司核(hé)心品种之一，在三七(qī)注(zhù)射(shè)剂品类中市场份额位居第一；独家产品血栓通胶囊(náng)为中药保护品种，进入12项权威指(zhǐ)南(nán)推荐；注射用炎琥宁(níng)是经典抗病毒植物化药、呼(hū)吸系统抗(kàng)病毒一线(xiàn)用药，临床循证证据丰富。

同时，珍宝岛药业通过强化生产组织体系建设，不断优化工(gōng)艺、推动(dòng)精益生产和智能珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效制造，提高生产(chǎn)效率和产品质量、降低成本，从而实现(xiàn)了医(yī)药工业收入占比的显著提升。公司还聚焦人效(xiào)提升，控编制、优(yōu)结(jié)构、精管控、善激励，提(tí)质增效、精益降本，有效控制了整体费用。

创(chuàng)新营销模式升(shēng)级，“多线并存、多品共销”成效显(xiǎn)著

面对医药市场新变化(huà)、新要求、新趋势，珍宝岛药业采取了一(yī)系列积极的市场营销策(cè)略，提(tí)出了“单(dān)品伟大化、小品最大化”的战略方针，并围绕“为成(chéng)而改，为(wèi)快而(ér)变(biàn)”的指导理念，不断深化营销服务战略。

通过“一张网，一张图、一张(zhāng)表”的营销方法，采(cǎi)取了“多线并存、多品共销(xiāo)”的营销模式(shì)，建立不同品种、不(bù)同(tóng)规格、不(bù)同渠(qú)道的组合(hé)式(shì)营销体系，以(yǐ)市场为导向、以客户为中心，依托公司强大的营销服(fú)务团队、30余(yú)省紧(jǐn)密型营销配送网络、现有营销产品管线终端(duān)资源，通过细分市场精准定位、品牌学术广泛传播，不断提升营销服务质量，持续营销赋能，能够实现各类产品的市场承接及拓展，快速将产品力(lì)转化为生产力，创造品牌价值和经济(jì)价值。

这(zhè)一系(xì)列创新(xīn)举措极大地激发了市场一线(xiàn)人(rén)员的活力(lì)，还增强了中(zhōng)后台服务人员的动力，推(tuī)动营销业绩的显著(zhù)提升。

同时，珍宝岛药业(yè)精准布(bù)局各级医疗机构和用药科室及人(rén)群，并按注(zhù)射剂和(hé)口服(fú)制剂进行细分覆盖，实现了城市公立医院、县级(jí)公立医院、城市社(shè)区卫生服务中心、乡镇(zhèn)卫(wèi)生(shēng)院、零售药店(diàn)等全链条、全(quán)覆盖的销售体(tǐ)系。通过(guò)系统整合内外部营销资源，优化销售渠道布局，公司不断提高产品市场覆盖率和占有(yǒu)率。

此(cǐ)外，通过持续为客户提供高质量的销(xiāo)售服务，珍(zhēn)宝岛药业的产品(pǐn)和服务在行业(yè)内获得了广(guǎng)泛认可。客户调查显示，血脉通制药在产品疗效、售前支持、供货服务、售后服务、学术推广(guǎng)、特殊情况处(chù)理、销(xiāo)售人员服务等多维度的客户综合满意度评价较高，品牌(pái)知名度、品牌忠(zhōng)诚度、品牌美誉度均处于行业领先水平。

报告期内，珍(zhēn)宝(bǎo)岛药业荣获了新华社、中国国家品牌网授予的“大健康领域品牌信用建设典型(xíng)案例”，并获得了“2024年中国医药健康(kāng)产业绿色可(kě)持续践行者”称号，以及在多个行业榜单中名列前(qián)茅，充分展示(shì)了公司的品牌实力和行业影响力。

积极布局全产业链，研发项(xiàng)目稳步推进

作为老牌中药企业，珍(zhēn)宝岛药业始终将(jiāng)中药研发(fā)作为核心竞(jìng)珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效争力，其坚持“中药为主、中西并重”的研发(fā)战(zhàn)略，重点布局(jú)心脑血管、消化系统等优势治疗领域。上半年，珍宝岛拥有中药创新药项目1个，院(yuàn)内制剂注册(cè)项目3个，二次开发项目2个，中药品种保护项目(mù)3个，拥有在研化药创新药项目4个，化药仿制药项目39个。

在产品布局方(fāng)面，珍宝岛药业已形成涵盖原料药、中药(yào)制(zhì)剂、化药制剂到生物制剂的(de)全产品线。2024上半年，其拥有166个生产文号(hào)，共计134个(gè)品种，其中84个品种进入2023年国家医保目(mù)录，31个品种被列入国家基药目录。

在生产方面，珍宝岛强化生产(chǎn)组织体(tǐ)系建设，不断优化工艺、推动精益生产和智能制造，提高生产效率和产品质量、降低成本，加(jiā)速产线布(bù)局及产能建设。截至报告(gào)期(qī)末，珍宝岛(dǎo)拥有生产文(wén)号166个，共计134个品种，其中中成药74个品种(zhǒng)、化学药及原料药共60个品种。

值得一提的是，2024上半年，珍宝(bǎo)岛药业(yè)积极主动(dòng)拥抱药品集采政策，大力推进中成药、化(huà)药品(pǐn)种参与国家及省级(jí)集采(cǎi)项目，取得了丰硕成果。注射用血塞通100mg、血栓通胶囊、复方(fāng)芩兰口服液、双黄连口服液等核(hé)心中成(chéng)药品种中标京津(jīn)冀"3+n"带量采(cǎi)购(gòu)项目，并已在多个省(shěng)份(fèn)执行，为销售业绩的稳步增(zēng)长(zhǎng)奠定了基础。盐酸(suān)克林(lín)霉素胶囊、盐酸(suān)氨溴(xiù)索注(zhù)射液、注射用炎琥宁200mg等化(huà)药品(pǐn)种也陆续入围各省集采项目。

与此同时，为保证持续的产品市场供应，珍宝岛药业在(zài)化药研发、中药创新(xīn)药、院内制剂、中药二次开(kāi)发等项目上稳步推(tuī)进(jìn)，这为公司的长期发展和提升市场(chǎng)竞争力奠定了坚实的基础。

尤为值得关注的(de)是，在中药产业项目(mù)方面，珍宝岛药业积极推进(jìn)中药全产业链(liàn)布局，贵州神农谷健康产业发展有限公司作为产业项目的样板工程，已(yǐ)成为公(gōng)司打(dǎ)造中药全(quán)产业链的标杆项(xiàng)目。该项目整合了贵州丰(fēng)富的药材资源(yuán)、独特的苗药资(zī)源(yuán)、优异的(de)药食同源(yuán)资源，开发布局中药材以及大健康产品经营业务(wù)，深度(dù)开(kāi)发产业资源，形成了产业优势，进一步夯实了“N+50”的布局，成为持续发展的新增长点(diǎn)。

贵(guì)州子公司的(de)产业(yè)链布局得到进一步完善，对当地中药(yào)材资源有了更进一步的掌控，整合当地企业资(zī)源，达成了诸(zhū)多合作，进行了仓储物流、质检追溯的布局。其参考贵州公司(sī)的经营模式，利用现有“N+50”产(chǎn)地布局，将持续增加在全国范围内仓储物(wù)流、质检追溯和供应链金融体系的(de)搭建(jiàn)，完善(shàn)供应链(liàn)网络(luò)，扩展(zhǎn)业务布局，提高持续盈利能(néng)力。

不难看出，珍宝(bǎo)岛药(yào)业通过营销精细化战略的升级和积(jī)极参与药(yào)品集采政策，不仅实现了(le)业绩的快速增长，也为其长期发展奠定了坚实的基础。未来，珍宝(bǎo)岛药业将继续秉承“合(hé)作、平台、共享、共赢”的发展理念，持续吸引优秀人才，强(qiáng)化科技研发、市场营销、供应链、采购招(zhāo)标、人力资源和品牌资本协同发展，推(tuī)动公(gōng)司实现高质(zhì)量发展(zhǎn)。

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