A股五大上市险企代理人数量降至137万人

今年(nián)上(shàng)半年，上市险企个险渠道(dào)加速转型，代理人数量持续下滑。

目前，个险渠道仍是头部寿险公司(sī)保费收入的主要来源，代理人数(shù)量变化(huà)备受行业关注。据《证券日报》记者统计，截至2024年上半年(nián)末，中国人寿、平(píng)安人(rén)寿、太(tài)保寿险、新华保险、人保寿险(xiǎn)五家寿险公司的代理人数量(liàng)合计约137.3万人，较(jiào)2023年(nián)末(mò)下降3.6%。与此同时(shí)，代理(lǐ)人的人均产能(néng)、人均保费收入等指标有所提升。对于代理人数量持续下滑(huá)，上市险(xiǎn)企高(gāo)管在业绩发布会上均表示，代理人(rén)队伍规(guī)模趋于稳(wěn)定，将着眼于队伍高质量发展。

在业内人士(shì)看来，随着代理(lǐ)人队伍(wǔ)持续清虚，留存的代理人均具备一定客户基础和专业能力，加上各家公司普遍采用优(yōu)增策略，因此代理人(rén)队伍(wǔ)整体有止跌(diē)企稳的迹(jì)象(xiàng)，产能(néng)也(yě)不断(duàn)优化。

代理人数量下降5.1万人

目前，保(bǎo)险代理人（业界也称“保险营销(xiāo)员”）依然是人身险的第一大销售渠道，给人身险公司(sī)贡献了主要的新业务价值。从行业格局来看，包括上市(shì)险企在(zài)内的头部险企的保险营(yíng)销员数量规模较大。

具体来看，截至2024年6月末(mò)，中国(guó)人寿个险销售人力为62.9万人，环比下降0.5万人；平(píng)安寿险个人寿险销售(shòu)代理人数量为34.0万(wàn)人，环比下(xià)降(jiàng)0.7万人；太保寿险期末保险(xiǎn)营销(xiāo)员(yuán)18.3万人，环比下降1.6万人；新华保险(xiǎn)个(gè)险代理人规模13.9万人，环比下降1.6万人；人保寿(shòu)险营销员规模约8.2万人，环比下降约0.7万人(rén)。

从趋势来看，相较于2023年末，今年(nián)上半年末(mò)5家上市险企及旗下寿险公司的代理人数量下降5.1万人(rén)，下降3.6%；而(ér)2023年末，上述(shù)5家险企代理人数量较2023年(nián)中期下降13.7万(wàn)人，降幅为8.8%。从(cóng)险企来(lái)看，除人保寿险的代理人数量(liàng)同比有所增长外，其(qí)余4家寿险公(gōng)司代理人数量的下降趋势较2023年末维持不变或(huò)有所减(jiǎn)缓。

代理人队伍不断(duàn)“瘦身”的同时，各大寿险公司不断提质(zhì)增效，个险渠道代理人的(de)人均产能、人(rén)均保费收入等有所提升。例如，中国人寿个险渠道销(xiāo)售队伍的月人均首年期交保费同比提升12.4%；中国太(tài)保的保险营销(xiāo)员队伍核(hé)心人力月人均首年规模保费64637元(yuán)，同比增长10.6%，核心人力月人均首年佣金收入8219元，同比增长4.2%；中国平安代理人渠道人均新业务价值同比增长36.0%。

普(pǔ)华永道中国(guó)金融行业管理咨询合(hé)伙人周瑾对《证券日报(bào)》记(jì)者表示(shì)，代理人队伍(wǔ)持续清虚(xū)，能够生存下来的都具备一定的(de)客户基础和专(zhuān)业(yè)能力，加上各(gè)家(jiā)公(gōng)司(sī)普遍采用(yòng)的优增策略，吸引高学历(lì)高素质并具备一定(dìng)圈层资源的新人入(rù)行，因(yīn)此代理人队伍整体(tǐ)呈现企(qǐ)稳状(zhuàng)态，产能也不断优化。

个险渠道面临两大(dà)挑战

进入下半年，寿险公(gōng)司(sī)个险渠道和(hé)代(dài)理人面临着保险产品预定(dìng)利率降低与“报行合一”全面推(tuī)进两(liǎng)大挑战。

8月份，国家金融(róng)监督管理总局发布了《关于健全人身保险产品定价机(jī)制的通(tōng)知》，将新备案的普通型保险产品预定利率上限调低为2.5%，新备案(àn)的分(fēn)红型保险(xiǎn)产品预定利率上限调低为(wèi)2.0%。

对于预定利率下调对代理人(rén)队伍的影响，周瑾表示(shì)，预定利率的下调使(shǐ)得保险产品的投资功能与(yǔ)其他资管(guǎn)产品差距缩小，过去靠简(jiǎn)单的预定收益率(lǜ)宣(xuān)传来展业的A股五大上市险企代理人数量降至137万人模式无以为继，迫使代(dài)理人需要熟悉保险产品特(tè)有(yǒu)的风险管(guǎn)理功能，具备财富规(guī)划的知识，针对性地为每(měi)个客户提供专业的建议。

与寿险产品预定利率进(jìn)一步调低同时进行的是“报行合一”全面推进。

“报行合一”是指，保险公司向监管机构备案的(dA股五大上市险企代理人数量降至137万人e)产(chǎn)品定价假设(shè)，包含费用假设等，应与保险公(gōng)司实际经营过程(chéng)中所实施的保持一致。在银保渠道(dào)推(tuī)行一(yī)年(nián)以后，“报行合一”在个险渠道、经代渠道等渠道也开始陆续(xù)推进。国家金融监督管理总(zǒng)局近期公布(bù)的数据显示，从“报行合一”执行效果看，全行业(yè)相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。

“个险渠道‘报行合一’是大势所趋，不可避免。”新华保险(xiǎn)副总裁(cái)王练(liàn)文(wén)在新华保险2024年上半年业绩发布会表示，只要个(gè)险营销(xiāo)队伍产能提升，队伍销售量提(tí)升，是可以(yǐ)短期冲抵队伍收(shōu)入下降的。

中国人寿副总裁白凯表示，寿(shòu)险公司的个险渠道相较银保渠(qú)道可控性、自主(zhǔ)性更强，在实行“报行合一”后或有短期适应过程，业绩会产生一定的(de)波(bō)动，但是长期来看影响不会很大。

周瑾认(rèn)为，“报行(xíng)合一(yī)”的推行改(gǎi)善了险企的(de)费用水平(píng)，重塑了银保渠道的格局。如果未来“报行合一”的政策逐步覆盖到所有渠(qú)道，则(zé)有可能对代理(lǐ)人的(de)收入产生挤压效应。

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