实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机

实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机s-style="font-L">　　来源：凤凰(huáng)网财经

　　华为三(sān)折(zhé)叠手机彻底火了(le)！近2万(wàn)元起售，号称(chēng)“华为史上最贵手机”。截至9月10日，华为Mate XT 非凡大师在华为(wèi)商城预售已超400万(wàn)人预约。

　　此外，中(zhōng)美两大科技(jì)巨头(tóu)同天（9月10日）发布新品正面交锋(fēng)，让(ràng)今年的“科技春晚”充满了(le)看点。苹果iPhone 16首款AI手机5999元起卖，华为MateXT全球首款三折叠手机19999元起开卖。短兵相接之中“火药味”十足(zú)。9月20日新(xīn)机开售再次“撞档”，让(ràng)硝烟弥漫(màn)。

　　一时间“华为三折叠发布能(néng)否为折叠屏手机市场(chǎng)再带来一波增量”“厂商开卷三折(zhé)叠，能撼动苹果(guǒ)高端霸主之位吗”“你(nǐ)会买顶配(pèi)的苹果，还是华为三(sān)折叠”等相(xiāng)关话题迅速霸榜。相比于(yú)苹果押注(zhù)AI意在扭(niǔ)转在华销量颓势(shì)，华为新品(pǐn)则专注抢占高端手机市场份额(é)。

　　就在发布会(huì)当日，据网络流传(chuán)出的照片显示，有相(xiāng)关渠道商已经将(jiāng)华(huá)为三折叠手机炒到了10万、38万(wàn)，甚至65万。凤凰(huáng)网《风暴眼(yǎn)》多次拨打相关对接人电话，并未(wèi)有人(rén)接听。

　　9月10日，凤凰网《风暴眼》走访并咨询了多家北(běi)京(jīng)华为店及苹果店发现，相比于华为当日(rì)较为热(rè)闹的消(xiāo)费者(zhě)咨询场景，苹果(guǒ)店(diàn)则略显萧(xiāo)条。多位华为(wèi)销(xiāo)售人员(yuán)告诉(sù)凤凰(huáng)网《风暴眼(yǎn)》，目前(qián)还并不清楚首批华为Mate XT非(fēi)凡大师每家店会派发多少(shǎo)台(tái)。因为到货量有限，此前线下意向预约成(chéng)功的消费者也不一定能买(mǎi)到。

　　01“有黄牛8万回收(shōu)新机！预测(cè)线下批(pī)量开售，就像预测股票一样”

　　全球智能手机市场告别高增长(zhǎng)，进(jìn)入存量博弈阶段。在(zài)高端手机市(shì)场上，能和苹果硬杠的(de)似(shì)乎只有华为。10.2英寸的屏幕面积让华为Mate XT 非凡大师成(chéng)为全球最(zuì)大的折叠屏手机(jī)。目前爆火的华为三折叠(dié)手机出货量及何时大批(pī)量线下销售，成为消(xiāo)费者关注的热点话题。

　　凤凰网《风暴眼》以消费者身份拨打(dǎ)了北京(jīng)市丰台区某华为手机授权门店的咨询(xún)电话。一位客服人员告诉(sù)凤凰网《风暴眼》，并(bìng)不(bù)知道目前厂家会(huì)派发多少台。

　　“现在外边黄牛都喊到一(yī)台要8万元回(huí)收，你想想一台手机差不多(duō)2万元，8万回收。你能(néng)抢到吗？都抢不到！慢慢试呗，抢(qiǎng)上了就用。抢不到的(de)话，什么时候有了，就什么时候再(zài)买。”上述人员语重心长地说服凤凰网《风暴眼》称(chēng)：“今天已经有几百个人来咨询华为Mate XT非凡(fán)大师这(zhè)款手机了。如果真能约(yuē)上，也早(zǎo)就约(yuē)没影了。你就(jiù)等着就可以(yǐ)了。最好、最快的方式(shì)就是在华为官网上抢购。”

　　对于线上预约(yuē)抢购人数已经达到400万，上述(shù)人员(yuán)向(xiàng)凤凰网《风暴眼》透露：“有那(nà)么多(duō)人能用得起吗？都是买了再往外倒(dào)卖(mài)。现在已经形成这种风气了，也没办法。即便现在10万一(yī)台，咱不需要，咱就不买，等什么时(shí)候官网下单直接买到。就(jiù)像现在华为MateX5，不仅能(néng)买到，还有(yǒu)更多(duō)的优惠，不也(yě)挺好(hǎo)的吗？非要凑(còu)这实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机热闹。提前两(liǎng)三个月购买(mǎi)没那必要。等着就行了。”

　　至于华为Mate XT非(fēi)凡大师何时能进行大批量线下售卖，该位人员(yuán)指出，目前还没有接到通知。“我要(yào)是知道什(shén)么(me)时候大批量出售，什么时候小(xiǎo)批量出售，什么时(shí)候会(huì)便宜出售，那就和预测(cè)股票一样了。只能看情况。如果技(jì)术不成熟，到时候没(méi)人买，最后(hòu)这款手机谁都能买到。如果效果确实(shí)特别好，就和华为MateX5去年10月份产(chǎn)品发布一样(yàng)，今(jīn)年五六月份(fèn)才能买到。”

　　据凤凰网《风暴眼》了解，目(mù)前华为Mate XT非凡大师有线上及线下两个渠(qú)道，可以参与抢购。华为(wèi)Mate XT非凡大师于9月7日12：08开启预约，当时尽管没有公布(bù)价格，消费者预约热(rè)情不减。

　　一位华为(wèi)销(xiāo)售人员向凤(fèng)凰网(wǎng)《风暴眼》透露(lù)，华为(wèi)线下门店曾于9月7日针(zhēn)对到店消费者开放过一段时(shí)间的意向预订通道，差不多半天停止预订。华为商城客服热(rè)线人员则告诉凤凰网《风(fēng)暴眼》，如果消费者是在(zài)华为商城进行抢购的话，则由华为商(shāng)城进行发货；如果是在线(xiàn)下门店预定，还(hái)是以线下为准。

　　虽然管理层并(bìng)未透(tòu)露出货量，但是(shì)据媒(méi)体报道，今年6月，曾有(yǒu)供应(yīng)链人士指出，华为年初将今年(nián)手机出货(huò)量目标设为3000万(wàn)部，但随着销(xiāo)量回暖，市场需求增加，华为顺势将今年手机出货量目标调(diào)至4000万部(bù)，增幅超(chāo)过(guò)三成。

　　02 买手机就像买(mǎi)彩票！上手体验需预约(yuē)，线下预约成功(gōng)顾客不一定(dìng)能买到

　　北京五棵松华熙Live被称为北京娱乐新地标和篮球圣(shèng)地。在这里，手机、汽车等品牌(pái)商铺林立。穿过熙攘的商(shāng)业街(jiē)，华为(wèi)智能生活馆与苹果授权专营店仅隔着200多米。

　　就在华为三折叠手机发布当(dāng)日，凤凰网《风暴眼》走访了华为智能生活馆 •北京华熙LIVE店。虽(suī)然(rán)当日是工作日，前来咨询(xún)的华为新机的(de)消费者会比同区域苹果门店人员要多。华为Mate XT非凡大师样机于9月10日下午4点半到店正式展出，由专门人员放置于透明玻璃罩内。

　　据销售人员介绍，目前样机(jī)属于(yú)物理观赏，并不是所有门店都有样机展示。因为该店为北京第二大华(huá)为体验店，目前门店展示玄黑和瑞红两种(zhǒng)颜色产品，消(xiāo)费者可(kě)以通过玻(bō)璃罩观看手机外观。

　　“如果想要上手体验，需要在线上进行预约。每人半个(gè)小时在VIP室进行体验，活动场次自2024年9月11日起，每天(tiān)9：00释(shì)放新一天场次信息，目前该门店9月10日、11日、12日三日都已约满。”上述销售人员对凤凰(huáng)网《风暴眼》称。

　　很多在现(xiàn)场观赏的消费者感叹：“不能摸，只能望而兴叹！现在买手机(jī)就像买彩(cǎi)票一样。”据凤凰网《风暴眼(yǎn)》了解，目前(qián)华为(wèi)Mate XT非凡大师可(kě)以通过线上及线(xiàn)下两种途径参与抢(qiǎng)购，预售时(shí)间为9月20号，即便此前线下成(chéng)功预约到的消费者，也不(bù)一(yī)定能买到新品。

　　据一位华为销售人员透露，9月7日该门店意向预订人数约为70个人。但是，即便已经(jīng)进行意(yì)向登记，9月(yuè)20号也不一(yī)定能有新机成功到手，因为9月20号到货量还不清楚。至(zhì)于是通过(guò)排号(hào)还是摇号方式确定(dìng)购买(mǎi)人(rén)员，都(dōu)需要(yào)等(děng)后续通知。此前已经和该批意向(xiàng)客户签订了相(xiāng)关须知协议，并没有收取预(yù)定金(jīn)。

　　“这次的保密工作很严，我们提前什么都不知道，很多信息也不会比消费者早知道。我们是全北京华为第二大的店了，如果(guǒ)我们店到量较少(shǎo)的话，别的店就更少了。我们现在也不能预估到(dào)货量。最担心的问题是，比如我们预订(dìng)了100人、200人。结果我们门店只到了50台，对别的客户来说交代不了。”

　　相比于还处于保密阶段的(de)出货量，消费(fèi)者对(duì)华为新品热情依旧。一位华为销售人员告诉凤凰网《风暴眼》：“刚刚有客(kè)户问过加价1万(wàn)元(yuán)是否可以提前拿货。我们这边是华(huá)为官(guān)方直营店，不能(néng)这么(me)做。另(lìng)外，如果消费者在线下购买，必须得(dé)拆机进行激活，保证(zhèng)是自己用，以此维护其他客户的权益(yì)。”

　　03 消费者：“短期内观望，长期会考(kǎo)虑”

　　正如华为常务董事(shì)、终(zhōng)端BG董(dǒng)事长、智能(néng)汽车解决方案BU董事长余承东所说：“华为三折叠手机改写行业(yè)历史，打破(pò)智能终端(duān)形态(tài)边界，将平板装(zhuāng)在口袋(dài)里。”

　　在凤凰网《风暴眼》采访的诸多消费者中，价格成为不少消费者购买华为三折叠手机(jī)的“拦路(lù)虎(hǔ)”。

　　张岭是华为的“死忠粉”，家里的所(suǒ)有设备(bèi)基本都是用华为系列。他认为，对于消费者而言，是否购买取决于5个因素(sù)：第一，预算。第二，实际需求和使用场景，是否有翻开手机大屏幕的需求。如果只是(shì)为了(le)追剧，ipad就可以。第三，是否有面子方面的考虑。第四，需要考虑(lǜ)手机重量匹配的要求。华为Mate XT非凡大师肯定比华为MateX3或华为MateX5更(gèng)重一些。第五，在手机合上及展开时，消(xiāo)费者手指的长度是否操作方便。

　　崔巍是在(zài)9月 7日线下意向(xiàng)预订通道开通中成功登记的“幸运儿”。他(tā)告诉凤凰(huáng)网(wǎng)《风暴眼》，目前已(yǐ)经预约9月11日北京王府井华为店进行体验。因为库存有(yǒu)限，9月20号华为Mate XT正式开售也不一定(dìng)能买到。另外，他最担心的(de)是折痕及碎屏(píng)问题。

　　除消费者所关注的话题(tí)，在(zài)华为的带动下，三星、小米、传音等(děng)公司(sī)，也在考虑进入三折(zhé)叠手机市场(chǎng)。余承东也提到，三折叠成本确实非常高，他们后(hòu)续会继续迭代工艺、提高良率降低(dī)成本。

责任编辑：何(hé)俊熹

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