5.8万代理人脱离保险业 裁员
进入慢车道 质量进入快车道

　　原(yuán)标题：5.8万代理人(rén)，脱离保险业；从“人海战术”到(dào)“提质减量”，裁员(yuán)进(jìn)入(rù)慢车道，质量进入快车道…

　　来源：险企高参(cān)

　　2019年是保险行业转(zhuǎn)折的一年。那(nà)一年，险企个险渠道的战略开始转变思路，由
过去的(de)“人海战术”转变为“提质减(jiǎn)量”的新思维。也是那一年，代理人(rén)减员猛然间驶入快车道，短短6年裁掉600万人，经过数年调整，如今终于有驶入慢车道(dào)的迹象。

　　据《险企高参》不完全统计，2024年上半年中国人寿、平安寿险（含寿险、健康险、养老险）、太保寿险、人保寿险、新华保(bǎo)险(xiǎn)5.8万代理人脱离保险业 裁员进入慢车道 质量进入快车道trong>、太平人寿、阳光人寿代(dài)理人数量合计约为165.33万人，较2023年末减少约5.8万(wàn)人，相较于前几年动辄数十万的减少量而言，已明(míng)显企稳。

　　具体到各(gè)机构来看，2024年上半年
太(tài)保寿险和新华保险(xiǎn)减员数量并列第一，较(jiào)2023年底减员超1万人 ，其余(yú)机构减员数(shù)量均不(bù)超1万。具体(tǐ)来看，中国人寿代理人数量为62.9万，较上年末减少0.5万人；平(píng)安寿险为34万人，较上年末减少(shǎo)0.7万人(rén)；太保寿险为18.3万人，较上年(nián)末减少1.6万人；人保寿险为8.2万人，较上(shàng)年末减少0.6万人；新华保险为 13.9万人(rén)，较(jiào)上(shàng)年末减少1.6万人(rén)；太(tài)平人寿为22.8万人，较上年末减少0.67万人；阳光人寿（月(yuè)均人(rén)力）为5.23万人(rén)，较上年(nián)末减少0.11万人。

　　从减员比例(lì)来看(kàn)，新华保险较上年末减少10.32%，位居第(dì)一；太保(bǎo)寿险位居(jū)第二，较上年末(mò)减 少8.04%，人保寿险减员比例为6.82%，位居第三(sān)。此外，其余机(jī)构减少比例均不超5%。

　　“减量”与“提质”并行，鱼和熊掌全都要。个险(xiǎn)新业务价值，人均产能等核心指标持续向(xiàng)好。

　　2024年上半年中国人寿个险渠道新(xīn)业(yè)务价值为292.91亿元，同比增加6.89%，若按重述2023年数据计算，则(zé)同比上升14.6%；平安寿险代理人渠道(dào)新业(yè)务价值为181.06亿元，同比增加10.8%。

　　在人均产能上(shàng)增长动力(lì)依(yī)旧充足。阳光人寿个(gè)险渠道人均产(chǎn)能同比(bǐ)增加(jiā)9.4%至28187元；太平人寿(shòu)每月人均期繳原(yuán)保費收入为23415元，同比(bǐ)增加(jiā)28.89%；新华保险月均人均综合产(chǎn)能1.04万元(yuán)，同 比增长(zhǎng)28.3%。太保寿险核心(xīn)人力月人(rén)均首(shǒu)年规模保费 为(wèi) 64637 元，同比增长 10.6%。此外，中国(guó)人寿月人均首年期(qī)交保费同比提(tí)升12.4%；人保(bǎo)寿险2024半年月人均新单期交保(bǎo)费(fèi)14457.71元，同比增长8.2%。

　　站在(zài)机构的角度上看，“提质”的成效毋庸置疑，不仅体现在负(fù)债(zhài)成本的降低，也体(tǐ)现在业务品质的提升。站在代理人角度上看，“提质”会让代理人变 得“卷”，不(bù)过，从当前数据来看，代理人“内卷”时(shí)代已(yǐ)进入尾声，迎接他们的是高收入回报。

　　2024年半年报显(xiǎn)示，平安寿险代理人每月人(rén)均收入为11962元，同比增加9.9%；太保寿险核心人(rén)力月人(rén)均首年(nián)佣(yōng)金收(shōu)入为8219元，同比提高4.2%。这些数字看起来不多，但比“裁员(yuán)”开始时的收入要翻一倍。以平安寿 险为例，2020年年报显(xiǎn)示，平安(ān)寿险代理人每月收
入5793元，同比(bǐ)减少8.2%。

　　随着“提质(zhì)减量”的深 入，个险渠道核心指标的持续改 善(shàn)，险企已(yǐ)在高(gāo)质量发展的道路上。同时，也不难看出，机构的高质量发展是与代理人(rén)收入呈螺旋上升的关系，二者相互促进。可以预见，保险(xiǎn)行(xíng)业将以更加稳健的(de)步伐前行。