红豆股份锚定“更舒适 ”，以“智”创新引领男装新赛道

　　一套套独具风格(gé)的个人定制订单通过智能吊挂线自动进入各生产流程(chéng)，工人通(tōng)过“机针管家(jiā)”进行菜单式(shì)自助换针，管理人(rén)员使用吊挂PAD监测成品质量……在央(yāng)视(shì)财(cái)经的镜头(tóu)记录下(xià)，红豆股份红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道span>5G全连接工厂智能车间繁忙的生产线上(shàng)，每一步都在有条不紊(wěn)地进行 中，这一以舒(shū)适为主打(dǎ)的品牌由此走(zǒu)进了中高端消费者视野，并书写着传统服(fú)装企业以“智(zhì)”创(chuàng)新，向新而(ér)行的品牌故事。

　　企业焕新之旅上，红豆(dòu)股份“经典舒(shū)适男装”品牌新(xīn)定位(wèi)的成功(gōng)体现在了企业财报上。据(jù)红豆股份(fèn)披露(lù)的2023年年报显示，该公司(sī)当年实现营业收入23.3亿元，创造归母净利润3000.56万元(yuán)，同比增长99.51%。而2024年上半年，公司服装主业 再次(cì)攀升，服(fú)装（含零售(shòu)、生产及团购业务）毛利率同比增长3.36%至42.06%，创新高。

　　在居民消费持(chí)审慎态度，服装(zhuāng)行业承压前行的大环境(jìng)下，红豆股份能够实现服(fú)装主(zhǔ)业的稳步攀升，体现的无疑(yí)是企(qǐ)业(yè)积极培(péi)育新质(zhì)生产力，核心竞争力不断(duàn)增强的成果。

　　向新而行，开辟舒(shū)适男(nán)装新赛 道

　　当“情绪价值”“多巴胺经
济
”成为当代消费者口中(zhōng)的热词，银发经济、健康经济、悦己经 济、可持续经济等细分垂直(zhí)市场也在不断涌(yǒng)现。“红豆(dòu)”作为 1997 年
便被国家工商行政管理局认 定的首批中国驰名(míng)商标，也在于传承之中寻找与社会同频的全新发(fā)力点。

　　正如(rú)红豆股(gǔ)份相关负责人(rén)所述，“只有为用户创造差异化的品牌价值，才有(yǒu)机会去赢得未来。红豆舒适男(nán)装
将通过差异化的舒适战略，对(duì)接更广阔的舒适需求，打响三大战役，实现品牌的跨越(yuè)式增长。”

　　在对接舒适需求和(hé)男装(zhuāng)行业转(zhuǎn)型升级的综(zōng)合研判(pàn)下，红豆股份瞄准高品质男士为核心消费人群(qún)，明确“经典(diǎn)舒适男装”品牌定位，倡导“舒适男装”理念，以“0感舒适(shì)衬衫”开启了战 略转型的第(dì)一步。

　　该产品把“热(rè)缩冷涨”独特(tè)性能的HeiQ高分子加入面(miàn)料，使衬衫成功实现智能控温效果
，保证穿着(zhe)者最佳的舒适性；同时(shí)，产品选择中(zhōng)奥两国功能纤维混(hùn)纺(fǎng)面料，在舒适度提升36%的(de)前提下实现免烫易打理，高度迎合当下消费(fèi)者的快节奏生(shēng)活方式。

　　事实证明(míng)，差异化是赢得市场的(de)不二(èr)法宝，0感舒适衬衫(shān)”迅(xùn)速成为(wèi)了拉(lā)动公司业(yè)绩增长的“爆品”。至今，红豆股份衬(chèn)衫品类营收已(yǐ)连续3年保持攀升态势，热销150万件的“0 感舒
适衬衫”更是揽获 5 国(guó) 6 项大(dà)奖——芭莎男士衬衫奖、法国(guó)双面神(shén)设计大奖、美国(guó) muse 设计奖、意大利 A 奖、IAI 全球设计奖、 英国(guó)伦敦设计奖，并(bìng)经(jīng)国际机构沙利
文权威认证为“全国全网中高端衬衫销量领先”，以及全球(qiú)权威市(shì)场调研机构(gòu)欧睿信息咨(zī)询(xún)公司授予的“0感衬衫 中国(guó)第(dì)一”市场地位声(shēng)明认证(zhèng)。

　　另悉，今年秋冬季公司将(jiāng)与日本衬衫大(dà)师吉(jí)国武合作(zuò)创新衬衫品类，持续以“舒(shū)适一身”、“舒适四季”策划拓展舒适产(chǎn)品矩阵。

　　但一个(gè)品类(lèi)的成功绝非一朝一夕之功，更缘于企业经营多年搭建(jiàn)而(ér)成的专注经典舒适男(nán)装的研发体红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道系(xì)。据了解，红豆股份近年(nián)与 DIOR 前(qián)视觉大师 Guillaume Ferrand、原 ARMANI 设计副总(zǒng)裁 Patrick Grandin、MONCLER 前(qián)设计总(zǒng)监 Fabio、 ESMOD 北京服(fú)装院校等(děng)都达成了深(shēn)度合作，共同组建起一支(zhī)成熟的男(nán)装研发设计团队，持续进行产品创新。至今已获德国、英(yīng)国、瑞士等全球 9 国权
威(wēi)产品品质认证，并参(cān)与制定 1 项国家(jiā)标准、4 项(xiàng)行业标准、 3 项团体标准。

　　在强大的研发团队加持下，红豆股份在“舒(shū)适男装”市场不断深耕，相继打造加1舒(shū)适男(nán)裤、精(jīng)领舒适polo等舒适(shì)单品，持续构建舒适男装产品矩阵(zhèn)，赋予品牌的舒适独特性和价值感，不断增强品(pǐn)牌与消费者的黏性，并被中(zhōng)国服装协会授予“舒适男装赛(sài)道开创(chuàng)者”称号。

　　以“智”创新  实现销售(shòu)渠道纵向延伸

　　当数智化的风吹进(jìn)红豆股份，这里的“亚洲最大的西服生产(chǎn)车(chē)间(jiān)”能够给出怎样的奇迹？公司与中国联通联(lián)合打造的5G+纺织服装(zhuāng)工业互联网智慧工厂给出(chū)了答案。智慧工厂的车间(jiān)内汇集了意大利、法国、德国、瑞典等多(duō)个国家的前沿设备(bèi)，引入的智能吊挂系统、AGV 配(pèi)送、智能决策等信息
技术，可以通过 数(shù)字(zì)化应
用实现生产要素间的全域连接，使生产(chǎn)效率提升 32%以上，在(zài)制品(pǐn)库存降(jiàng)低 30%。

　　通过(guò)5G链接(jiē)，红豆股份打(dǎ)通了从设 计端、生产制造端到营销端全产业(yè)链，还助力(lì)企业成(chéng)为了(le)服装制造业(yè)转型升级“标杆”。据介绍，“红豆男装 5G 全连接工厂”已入选国(guó)家工(gōng)信部公示的《工业互联网 试点(diǎn)示范名单》。此外(wài)，红豆股份还将进一步整合全球(qiú)供(gōng)应(yīng)链资源，联合瑞士 HeiQ 控温科技、中奥两国功能(néng)纤维混纺等(děng)开发科技舒适面料，增强产品的品质感、科(kē)技(jì)感及舒适感。

　　如果(guǒ)说产(chǎn)品是立命之本，那么渠道则是(shì)立身之本。在对产品(pǐn)实现差异化的同时，红豆(dòu)股份对全渠道营销(xiāo)体系的搭(dā)建也从未(wèi)止息。其(qí)以零售业(yè)务为主导的全价(jià)值链(liàn)信(xìn)息系统为基(jī)础(chǔ)推进渠道纵向延伸，不(bù)断完善线下门店、传统电(diàn)商等零售渠道，积(jī)极布局抖音等社交电商新(xīn)渠道，围绕“人(rén)、货、场”加速裂 变转(zhuǎn)化。

　　在线下渠道方(fāng)面，红豆股份也在(zài)一如既往地追(zhuī)求舒适性体验，通(tōng)过加速与高(gāo)势能渠(qú)道(dào)商、联营(yíng)商达成(chéng)合作，系(xì)统布局(jú)Shopping Mall类业(yè)态，以(yǐ)舒适化的主推产品、情(qíng)景化(huà)的门店陈列、精准化(huà)的会员营销为抓 手，不断增强线(xiàn)下(xià)门(mén)店体(tǐ)验、社交(jiāo)、服务的价值属性，逐步推进全国门店的系统性升级，吸(xī)引中高(gāo)端消 费客群
。

　　精准定位之下，红豆股份线下门店零售实现了逆势增长。截(jié)至2024年6月末，直营门(mén)店达482家、加盟联营店523家(jiā)。其中(zhōng)，直营门店的表现(xiàn)尤为亮眼(yǎn)，继2023年度营收、毛(máo)利率指(zhǐ)标双(shuāng)双增长后，2024年1-6月(yuè)营收同比增长19.03%，毛利率同比增长 3.62%至63.61%，在低(dī)迷的(de)零售终(zhōng)端脱颖而出。

　　线上渠道的构建更是紧跟时代潮流，通过抖音(yīn)、小红书等与消费(fèi)者深度链接互动(dòng)的(de)线上渠道展(zhǎn)示(shì)种草，并进(jìn)一步以会员管理、爆款引流等方式实现精准拔
草，紧抓各平台活
动节奏撬动公私域流量(liàng)，并以
高价(jià)值、差异(yì)化产品满足各消费人(rén)群需求，可谓全盘掌握了社(shè)交裂变及数据驱动下的零售(shòu)运营新策略。公司还(hái)打造“红豆数字员工”等，天猫、京(jīng)东上线数字人直播(bō)，实现平台24小时不(bù)断 播等，借助AI等新技(jì)术赋能多平台、新零售模(mó)式。

　　此外，该公司持续(xù)加强(qiáng)信息化赋能，提(tí)升终端管控能力(lì)，实现(xiàn)商品运营在线化、订单分配在(zài)线化、会员运营(yíng)在线化、供应(yīng)链可视化。围绕舒适产品矩阵，红豆股份(fèn)正积极打造柔性、敏捷供应链，加强商品与渠道的匹配，前(qián)置规划商品层级分类，积极调整(zhěng)货品结构及价格策略，以差异(yì)化的铺货策略提高货效，并上线中央配送(sòng)中心提升仓储配送能(néng)力(lì)。

　　67年匠心筑梦，67年积淀传承，从传(chuán)统出发(fā)、不断向新而(ér)行的红豆股份正在 舒适新赛道上领航前行，并开拓出一条服饰行业可(kě)供(gōng)借鉴的转型之路。

责任编辑：刘 万里(lǐ) SF014

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