迎驾贡酒全国化“跑偏”

近(jìn)日，迎驾贡(gòng)酒披露了2023年年(nián)报。

报告期内，公(gōng)司(sī)实现营业收入(rù)67.2亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)22.07%；归母净利润22.88亿元，同比增长34.17%，完成了既定目标。

此前在(zài)迎(yíng)驾贡(gòng)酒(jiǔ)2024年誓师动员大会(huì)上，总经理杨照兵再次提出了冲击百亿的(de)目标。他表(biǎo)示：“2024年是迎驾贡(gòng)酒销售公司冲击百亿至关重(zhòng)要的一年。”

不过，在实现百(bǎi)亿目标(biāo)的路上，迎驾(jià)贡酒仍存在着不小的压(yā)力(lì)。其在安徽(huī)省内面对着古井贡酒的挤压和口子窖的(de)步步紧逼，省(shěng)外的全国化开拓之(zhī)路也并不是一帆风顺，百亿目标道阻且长。

“徽(huī)酒老二”之争(zhēng)

谈及(jí)2023年收入增长的(de)原(yuán)因，公司(sī)称(chēng)主要是以洞藏系列为主要代表的主营业务增长所(suǒ)致。

分(fēn)产品来看(kàn)，迎驾贡酒产品分为中高(gāo)档(dàng)白酒、普通(tōng)白酒两类。其(qí)中，中高(gāo)档(dàng)白酒主要代表品(pǐn)牌有洞藏系列、金星系(xì)列、银星系列等；普通白酒则主要有百年迎驾贡系列、糟坊系列等(děng)。

2023年(nián)，公司中高档产(chǎn)品实现营(yíng)收50.22亿元，同比增长27.84%；普通白酒(jiǔ)实现收入13.8亿(yì)元，同比增(zēng)长8.68%。

事(shì)实上，迎驾贡酒近几年的业绩增长(zhǎng)离(lí)不开洞藏系列(liè)的发力。2016年至2020年，迎驾贡酒出现了明(míng)显(xiǎn)的增长乏力，处在(zài)原地踏步的局面，4年间营业收入规模仅从30.38亿元增至34.52亿元(yuán)。

2021年(nián)，公司(sī)洞藏系列的发力改变了迎驾贡酒全国化“跑偏”这一局面，并使得迎驾(jià)贡酒2022年营收和净利润水平均超过口子窖，坐上徽酒第二把交椅，仅次(cì)于龙头古井(jǐng)贡酒。

一直(zhí)以(yǐ)来，安徽的白酒市场竞争激烈，省(shěng)内“四朵金花”之间的较量不(bù)断。当前，古井贡酒稳坐安徽(huī)市场内的头把交椅，其董事长梁金辉表示，“2023年古井贡酒营收已经超过了200亿(yì)。”

紧跟其后的是(shì)迎(yíng)驾贡酒和口子(zi)窖，两(liǎng)家收入刚刚突破50亿并(bìng)在冲刺100亿目标，金种(zhǒng)子酒则略有掉队(duì)。

事(shì)实上(shàng)，“徽酒老二”之争已持续多年。2017年至2021年期间，口子(zi)窖的营收都高出迎驾贡酒一(yī)筹，2022年被迎驾贡酒以(yǐ)微(wēi)弱的优势反超。2022年(nián)全年，以及2023年前(qián)三季度，两家(jiā)营收均(jūn)仅(jǐn)有不足4个亿(yì)的差距，相差并不大(dà)，且从省内市(shì)场份额占比来看(kàn)，2023年前三季度，迎驾贡酒还要落后口子窖。

截至发稿(gǎo)，口(kǒu)子窖2023年的财报还未发布，其管理层定的目标是(shì)“整(zhěng)体业绩增长(zhǎng)目标不低于18%”。从(cóng)近(jìn)两年两家公司的增幅来看，迎驾贡酒的(de)增速领先口子窖，但未(wèi)来迎(yíng)驾贡酒能否稳住自己“徽酒老二”的地位，仍要打一个问(wèn)号。

七成业绩靠省内

与很多区域性酒企类似，近年来迎驾贡酒对省外市场开拓有限。

如今(jīn)，省(shěng)内的高端市场被古井贡酒所(suǒ)垄断，且随着茅台、洋河等一线(xiàn)名酒渠道下沉，逐步进入徽酒市场(chǎng)中抢地盘、抢渠道，省内竞争势必(bì)会更加激烈(liè)。

迎驾贡酒董事长倪永培曾说，预计安徽省内的(de)白酒市场规(guī)模约在(zài)300亿至400亿元，公司省(shěng)内营收“天花板”约100亿元。

现如今，仅徽酒“四朵金花”的收入就已(yǐ)经在300亿左(zuǒ)右，这也意味着省内“天花板(bǎn)”或将很快到来。迎驾贡酒(jiǔ)若安于现状，止步于安徽省内发展，其未来很可能会(huì)失去更多的市场竞争优势。

事(shì)实上，迎驾贡酒早早定下了(le)全国(guó)化的战略目标，但从目前来看，效果并不明显，2023年其(qí)对省内收入的依赖性反(fǎn)而进一步加强。

2023年，迎(yíng)驾贡酒在安徽省内实现收入45.17亿元，同(tóng)比(bǐ)增长31.51%，省外实(shí)现销售收入18.84亿(yì)元(yuán)，同比增(zēng)长6.9%。其在安徽省内的收入占比由去年的66.09%涨(zhǎng)至(zhì)70.57%。

拉长时间线来看，2021年、2022年，迎驾(jià)贡酒省外收入(rù)增速为(wèi)27.05%、12.19%；省内(nèi)增速为36.79%、25.65%。连续三(sān)年(nián)的时间里二者增速差(chà)距都较大，导致省内占(zhàn)比仍(réng)在提高，公司对省内(nèi)市场的依赖性持续加(jiā)强(qiáng)。

若从盈利能力来看，迎驾贡酒省外毛利率(lǜ)明显低于省内。2023迎驾贡酒全国化“跑偏”年省外毛利率为68.49%，省内为76.41%。

经销商数量方面(miàn)，2023年，迎驾贡酒省内经销商数量净增长43个，达732个，省(shěng)外市场净(jìng)增长数量仅8个，达到(dào)了(le)653个。虽然经销商数(shù)量仅相差不到100个，但省内外贡献的(de)收入却相差甚(shèn)远。

在2023年年报中，迎迎驾贡酒全国化“跑偏”驾贡(gòng)酒并未给出2024年的具(jù)体指(zhǐ)标，仅表示“实现经营业绩双位数增长”。不过，对其而言，若要实现百(bǎi)亿(yì)目标，全国化或是(shì)迎驾(jià)贡酒不得不进一(yī)步(bù)发展的重(zhòng)点。

记者：刘星雨

编辑：左宇

责任编(biān)辑：毕丹丹

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