160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳

2024年上(shàng)半年，上市险(xiǎn)企代理人数量终于(yú)止跌企稳。《每日经济新闻》记者统计发现(xiàn)，截至2024年二季度(dù)末，中(zhōng)国人寿、平安人寿(shòu)、太平人(rén)寿(shòu)、太保寿险、新华保险(xiǎn)、人保寿险(xiǎn)六大(dà)上市寿(shòu)险公司代理人规模合(hé)计约(yuē)160万(wàn)人(rén)，与2023年末相比减少6万人，而2023年该数(shù)据同比减少38万人。

队伍(wǔ)规模(mó)在业内率先企稳的中国人寿，上半年个险销售人(rén)力62.9万人，较上年末(mò)仅减少0.8%，截至上半年末，平安寿险、太平人寿、太保寿险代(dài)理(lǐ)人数量(liàng)分别为(wèi)34万人、22.76万人、18.3万人。此外，新华(huá)保险人力(lì)较(jiào)上年末下降10%至13.9万(wàn)人(rén)，在六家公司(sī)中降幅最(zuì)大。

《每日经济新闻》记者(zhě)注意到，在上市险企的上半年业(yè)绩发布会上，多家(jiā)公司高管在谈及代(dài)理人问题时均表示(shì)，上半年在规模稳健的基础(chǔ)上(shàng)，加大了对(duì)绩优人力、核心人力(lì)的绩(jì)效考核，关(guān)注其质效提(tí)升。展望下(xià)半年，寿险预定利率调整和“报行(xíng)合一(yī)”全面实施，给行业(yè)及代理人渠道带来新的挑(tiāo)战，人力(lì)规模还(hái)能(néng)否保持动态稳定值得关注(zhù)。

上半年减少6万(wàn)至160万代理人数量已企稳

2023年，行(xíng)业代理人(rén)数量跌破300万人，从头部险企看(kàn)同(tóng)比下降近两成。进入2024年上(shàng)半年，行业人力下滑出现了明显缓解的迹(jì)象(xiàng)，上半年减少6万至160万人，较2023年末仅小幅下滑3.5%。

从中国平安半(bàn)年(nián)报看，截至2024年上半年末，平安个人(rén)寿险销售代理人为34万，较上年末下(xià)降2%，但较今年一季度末的33.3万增长2%，显示个人寿险销售代理人数量逐步企(qǐ)稳。

代理人数量企稳的同时(shí)，代理人(rén)收入持续增长。半年报数据显示，平安寿险(xiǎn)及健康险业务上半年代(dài)理人收入人均每月(yuè)1.2万元(yuán)，同比增(zēng)长9.9%，去年(nián)年底时，这一(yī)数据(jù)为9813元。不过，上半年平(píng)安月均代理人数量为30.8万(wàn)人，较2023年末(mò)的37.9万人下降18.7%，显示代理人留存仍然存在(zài)不小挑战。

从代理人活动率数据看，截(jié)至(zhì)2024年上半年末，平安代理人活动率55.0%，较2023年末上(shàng)升了1.8个百分(fēn)点(diǎn)。

2024年上(shàng)半(bàn)年，太保寿(shòu)险月均保险营销员18.3万人，期(qī)末保险营销员18.3万人，较2023年末下降8%。保险(xiǎn)营销员月均举绩率73.8%，同(tóng)比提升4.1个百分点。

其中，核心人力规模企稳增长，产能及收入持续提升，月均核心人力(lì)6.0万人，同比增长0.8%；核心人力月人(rén)均首年规模保费64,637元，同比增长10.6%；核心人力月(yuè)人均首年佣金收(shōu)入8,219元，同比增长(zhǎng)4.2%。

新华保险上(shàng)半年个险代理人(rén)规模人力(lì)13.9万人，较2023年末下(xià)降10%。其中月均绩优(yōu)人力1.85万人(rén)，同比基(jī)本持平，月均绩(jì)优率12.5%，同比提升2.3个百分点，月均人均(jūn)增和产(chǎn)能1.04万元，同比(bǐ)增长28.3%。

质效提升(shēng)背后：加大对绩优群体的关注和160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳考核

从上述险企在半年报中披露的数据(jù)可以(yǐ)看到，在代理人规(guī)模企稳的同时，头部险企的(de)代理人产(chǎn)能、收入等指标持续向好，显示代理人(rén)渠道质效提升。

LIMRA LOMA中国区董事总经理司存伟对《每日经济新闻》记者表示，近年(nián)来，寿(shòu)险业的整固转型是(shì)主旋律，如今行业转型已经(jīng)走过了两三年的时间，已(yǐ)经有(yǒu)一定的效果显现。“今年上半年开始，上(shàng)市险企代理人人数基(jī)本企稳，同时产能、收入持(chí)续提升，这是头(tóu)部公司业务增长(zhǎng)模式转型的(de)初步结果，摒弃(qì)了以前的产品导向型销售，伴随着代理(lǐ)人能力的提升，转向客户需求匹配(pèi)和挖掘。”

寿险“老大”中国人(rén)寿(shòu)，是代理人数量率先企稳的上(shàng)市险企，今年上半年，公司人(rén)力仅(jǐn)小幅下(xià)滑0.8%至62.9万人。中国(guó)人寿副总裁白凯在谈及(jí)上半年营销体系改革的重点时提到，突出了对绩优群体的关注和考核，同时(shí)强化对销售队伍优(yōu)增(zēng)和(hé)优育的考核。

“通过上(shàng)半年的改革成果来看，效(xiào)果明显。从队伍指标来(lái)看(kàn)，新增人力的绝对数量和占比，都有一定(dìng)程度的提升。优增率和每月(yuè)的优增绝对人数都在稳步提升。新(xīn)人，特别是(shì)一(yī)年的新人群体质态明显改善。在去年高基(jī)数的状态下，今年(nián)个险渠(qú)道(dào)业务增长，结构(gòu)优化都得到了(le)一定的进步。”白凯表示。

在中国(guó)太保总裁(cái)赵永刚看来，核心人力的质态稳固，是代理人队伍稳定的关键因素(sù)。“今年以来，公司结合经济形势、队(duì)伍产能等综合因素，提(tí)高了(le)对核心人(rén)力的业绩(jì)标准要求。在此基础(chǔ)上，上半年核心人力企稳增长0.8%，取(qǔ)得了积极的成效，也更进一(yī)步坚定(dìng)了公司推动队伍高质量发展的信心。”

“平安的代理人队伍规模已经趋于稳定。”平安集(jí)团联席首席(xí)执行官兼副总经(jīng)理郭晓涛对(duì)记者表示(shì)，从发展策略来看，平安代理人渠道的核心是(shì)以结构调整为主，规模(mó)稳健发展为辅。在绩效考(kǎo)核指标中，平安对于代理人质量的要求(qiú)非(fēi)常高，通过产能、活(huó)动率、绩优代理人占比等一系列的数据衡量34万(wàn)代理(lǐ)人结构和(hé)质量(liàng)是(shì)否在持续提升。在规模(mó)企稳的(de)前提(tí)下，让新进入的代理人保持存量(liàng)队伍的绩优水平，也是一个非常重要的指标。

预定利(lì)率(lǜ)调整和(hé)“报行合一”对人力影响几(jǐ)何？

近日，金融监管管理总局向行业下(xià)发的《关(guān)于健全人身保险产品定价(jià)机制的通知》指出，自2024年9月1日起，新备(bèi)案的普通型保险产品预定利率上限为2.5%；自2024年10月1日(rì)起，新备(bèi)案(àn)的分红型保险产品预(yù)定利率上限为(wèi)2.0%。

下半年，寿险行业将面临预(yù)定利率(lǜ)调整、“报行合一”全面实施带来的两大挑战，对于寿险代理人渠道影响有多大？白凯表示，寿险公司的(de)个(gè)险渠道相较银保渠道可(kě)控性、自主性更强，在实行“报行合一”后(hòu)或有(yǒu)短期适(shì)应过程，业绩产生一定(dìng)的波动，但是(shì)长期来看影响不会很大。

“相对于(yú)销售场景较为简单的经代渠道(dào)、银保渠道，预定利率切换(huàn)对于代理人渠道销售端的影响不会很明显。”司存伟在(zài)受访时(shí)对记(jì)者表示160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳，下半年预定(dìng)利率的切换，是保(bǎo)险市场发展(zhǎn)走向成熟的标志，队伍越(yuè)成熟，对于产品的(de)切换(huàn)承受能力越高。

白凯认为，实行报行合一，再叠加(jiā)预定(dìng)利率下调等一些(xiē)因素(sù)，保单利益会有一(yī)定程度(dù)下降，市场需要有一个接受的过程，销售(shòu)队伍也需要有(yǒu)一个培训的(de)过程，短期内(nèi)保费会有一定的波(bō)动，但长期来看影响(xiǎng)不会很大。

在此背景下，寿险代理人规模还会继续下滑吗(ma)？对此，司存(cún)伟表示，在成熟(shú)市场一(yī)个代理人服务于300个左右家庭，收入足够支持其过体(tǐ)面的生活。在基本法(fǎ)不变的(de)情况下，预测未来中国代理人规(guī)模将(jiāng)稳固(gù)在150万(wàn)~160万左右(yòu)的(de)水平。在其看来，“报行(xíng)合一”可能(néng)会对(duì)部分成本(běn)较为粗(cū)放的保险公司产(chǎn)生一些冲击，体现(xiàn)在产(chǎn)品的附加佣(yōng)金率、主(zhǔ)管的管理津贴等方面的影响，可能对代理人队伍产生影响。

对此，新华保险副(fù)总裁王练文认为，整个行业同时下降佣金(jīn)率时，只要队(duì)伍产能提升，销(xiāo)售量提升，便可短期冲抵队伍收入下降。“所以，还是要提高(gāo)产品(pǐn)的竞争力，来提升队伍的销售(shòu)水平，促进销售量增加(jiā)，实现客(kè)户、公司和(hé)队伍的多(duō)赢(yíng)。”

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