2023年实现营业收入
41.82亿元 美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美(měi)克家居(600337)发布2023年年报，报告期内公司实(shí)现营收41.82亿元。持续推进降本增效，经(jīng)营性现金流同比(bǐ)大幅增(zēng)长105.3%，持续经营能力明显改善。

据了解，2023年美克家(jiā)居迈向高质量发展之路，公司全方位变革，实施低(dī)效资(zī)产“唤醒”计划，不(bù)断优化资产结构，展开全方
位的降本增效工作。报告(gào)期，公司通过租售并举等方式盘(pán)活、处置(zhì)低效资产，提升资(zī)产使用效率，重点降低美克美家直营门店资(zī)产使用费，聚(jù)焦核心24城的核心店面，提高盈利门(mén)店占比，针对亏损和低(dī)效门店制定盘(pán)活、处置方案。这一举措(cuò)极大激活(huó)公司经营效率，大量资金得(dé)以回笼，快速向(xiàng)轻资产运 营模式 转舵。同时 ，公司(sī)多措并举降低资 产(chǎn)使用(yòng)成本，一方面从自身管理上优化升级现有门店(diàn)，另(lìng)一方
面通过(guò)共生共赢的(de)理念，开展(zhǎn)门店异业合作，用生(shēng)态链去替代过往繁重的自建(jiàn)全产业(yè)链模式。

内(nèi)部管理上(shàng)，公(gōng)司 调(diào)整关键组织职能和(hé)管理边界，将具备经(jīng)营化条件的成本中心转为利润中心，通过(guò)内部市场化计价，释放各(gè)业务团队活力。此外，公司还以(yǐ)“引入外部投资者+内部员工持(chí)股”等(děng)方式孵化(huà)成长型业务，建立(lì)面向客户需(xū)求及平台化(hu2023年实现营业收入41.82亿元 美克家居现金流大幅回暖à)发展的供应链模式，加(jiā)强绩效管理，全(quán)面适应平台化转型战略。

在过去一
年中，美克家居还进行了渠道转型，重点提升核心门店质量。过
流量获取(qǔ)、内容(róng)运营和渠道合作(zuò)实现更广泛的市场拓展和城市覆盖。

据介绍，为有效降(jiàng)低资产使用费用，美克美家积极采取闭店、降租、异业合作及轻资(zī)产(chǎn)运营等(děng)策略。在门店运营方面，美(měi)克(kè)家居不断探索(suǒ)提升效率的新途(tú)径，积极寻找吸引新客户 的创新(xīn)方式(shì)。为此，美克家居尝(cháng)试与跨行业品牌合作共享客户资源，在成都(dōu)品(pǐn)牌馆引入华为(wèi)品牌，共同打(dǎ)造线下智(zhì)能家居体验店，进一步拓宽市场，提升品牌影响力(lì)。美克(kè)家居还使(shǐ)用了数字化工(gōng)具进行门店改造。通过使用PMS系统，美克家(jiā)居(jū)成功缩(suō)减低效商品，促进爆品销售和单品效率快速提升，提升门店坪效(xiào)，全年公司产品SKU规模缩小21%。

在线上(shàng)渠道方(fāng)面，美克家居的年轻子品牌加速发力，其中，恣在家(jiā)品牌(pái)不断升级(jí)，利用大数据精准捕捉主流消费者需求，通过实现多渠道销售，打(dǎ)造多款爆(bào)款(kuǎn)家居产(chǎn)品登上(shàng)双十一天猫热卖榜单。Rehome也通(tōng)过线上全渠道(dào)营销推广品牌，联合天猫旗舰店、京东旗舰店、抖音平台组成品牌线上营销矩阵，2023全年GMV突破4000万(wàn)。

海外市场上，公司在保(bǎo)障现有客(kè)户的业
务前提下，强化了对高端 设计师市场的服务模式和业务流程。各品牌公司加强各季度销售策略落地执行(xíng)，扩(kuò)展有潜力的新兴(xīng)渠道。MIBD整体订单同比增加3.84%，销售额(é)最大的子公司(sī)ROWE订单上升13.7%。

品牌焕新打造(zào)全案模式，经营效率明显增长

2023年(nián)，公司聚焦核心品牌，推进品牌焕新战略，构建了独(dú)特(tè)的全(quán)案设计模(mó)式(shì)。在美克美家(jiā)梅江旗舰店成功焕新后，品牌进一步将高标准的全案规(guī)划和设计服务(wù)延伸至标准店和(hé)设计工
作室(shì)，构筑起美克美家焕新升级店(diàn)态网(wǎng)络。在新的全案设计模式下，美克家居产品的客户认可度明显提升，核心客户(hù)客单价增(zēng)长11%。在复购 率提升上，美克家居将全案设计(jì)服务(wù)延伸到生活方式和焕(huàn)新(xīn)升级的长期会员(yuán)跟踪服务，对(duì)软装和生活方式进行(xíng)内容创作，并通过季节和艺术限定款吸引老客(kè)户复购，客户留存率(lǜ)成功增长12％，核心(xīn)客户转化率提高12％。

同时，品牌焕新活动的革(gé)新，让美克家居(jū)旗下品牌焕然一新，全案大家居服(fú)务(wù)带来的一站式体验，完成了(le)品(pǐn)牌服(fú)务的整体升级，成(chéng)功提高客户(hù)客单价，订(dìng)单量持(chí)续增(zēng)长。

值(zhí)得关(guān)注的是，美克数创围绕数字生态链S2B2C产业互联(lián)网服务(wù)平(píng)台，通过SAAS化在线供应链服务，重构“所见(jiàn)即所得”数(shù)字化家居生态。与(yǔ)此同时，公司还整合ToB、KA重(zhòng)点客户业务、酒店工程、线上等销售渠道，围绕着成本竞争、产能弹性、品(pǐn)类集成等，重构产业生
态平台竞争模式(shì)并(bìng)变现链主(zhǔ)价(ji2023年实现营业收入41.82亿元 美克家居现金流大幅回暖à)值，以销(xiāo)售跃增+保盈提效(xiào)为目标，打造公(gōng)司第二增长曲线(xiàn)。

此外，美克洞學(xué)館作为城市更新(xīn)的成功地标，具备打(dǎ)造成为文旅、文创的标杆项目要素。2023年，美克家居在美克洞(dòng)學館举办了“穿越千年——龟兹(zī)石窟艺术展”“混沌有象——王鲁湘(xiāng)的(de)美学世界”等艺术展览，为拓展生活美学业务，引入优(yōu)质IP资源，接洽知名文化资(zī)源以(yǐ)及流量资源，在传统家居产品之外以生活美学为主要(yào)方向(xiàng)打造(zào)文(wén)创(chuàng)爆款(kuǎn)产(chǎn)品，将迅(xùn)速形成(chéng)公
司新的利润增(zēng)长(zhǎng)点。

在2023年，美克家居在渠道转型
、品牌(pái)焕新上的变(biàn)革，强化了 美克家居长期良性发展的基础建设，让公司在复杂多(duō)变(biàn)的(de)市场环境中维持了较
为稳 健(jiàn)的盈利能力，为2024年(nián)的经营变革奠定了基础(chǔ)。展望2024年，美克家居将继续聚焦降(jiàng)本增效(xiào)、业务转型以及组织效能优化三大(dà)核心领域，继续提升企业运营效(xiào)率，优化提升全案设计服务模(mó)式，并积极发展(zhǎn)新质
生产力，打造第二增长(zhǎng)曲线。（秦声(shēng)）

校(xiào)对：彭其 华

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