我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题

听说今年阿(ā)里巴巴的几个业务版块(kuài)经营能力都有改善，海外、闲鱼等等，其中闲鱼版块更是(shì)，在越来越卷的互联网(wǎng)电商(shāng)中，去(qù)年(nián)5月(yuè)，闲鱼注册(cè)用(yòng)户数我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题nt>突破5亿；而我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题(ér)数据显示，今年4月，闲鱼的月(yuè)活用户达到了1.62亿，同比增(zēng)速19.1%；到今年6月 ，闲鱼月活用户已(yǐ)经达到 了(le)1.83亿，同比增速超33%。

为了体验一下(xià)当代年轻人最爱用的软件top3（小红书、闲鱼、B站(zhàn)），紧追时代的步
伐（主要是消费(fèi)降(jiàng)级），卖卖东西贴补家用(yòng)，没想到竟然在闲鱼中悟道了二手房定价的问(wèn)题(tí)。

举(jǔ)个(gè)栗子(zi)，一(yī)件淘宝售(shòu)价1000元的 外 套，有人买来觉得不喜(xǐ)欢，全新(xīn)带吊牌转挂800，也有人买来没穿，但是摘了吊(diào)牌过了水，虽然(rán)也是全新(xīn)但是挂600，也有(yǒu)人虽然全新，但是想着(zhe)在家放着也是扑(pū)灰，能卖100也是钱(qián)，当然也会有已经穿(chuān)了很久，但是自己觉得衣(yī)服保管(guǎn)的挺好，跟新的没啥 差别，挂(guà)700的。这其(qí)实就跟二手房的挂牌价
差不多，虽然说同一个小区，但是户型大小有区别，大家会尽量(liàng)的参考周(zhōu)边和最近的成交价 格，但是(shì)由于装修、朝向、包(bāo)括(kuò)业主本身情况的不同而报(bào)价不同。有的业主觉得自己的房子装修花(huā)了近百万，那价格得比同户型的其(qí)他家要(yào)高，也有的业(yè)主拖欠小贷，着急变现，时间就是金钱，那就是以价格换时间了。

而之所以差(chà)不多的物品/房子定价会(huì)有差异，就(jiù)是因为产品的非标准化和(hé)低流动性。正是因为非标准化，所以每个房子(zi)都对应着自己(jǐ)的优缺点，比(bǐ)如朝向、采光，既有人认(rèn)为这属于瑕疵硬(yìng)伤，完全不考虑，当然也有人对价格(gé)更敏感，认为价格包容一切，所以对于(yú)产品定价的认可需要供需两端去撮合、博弈。而产品的非标准(zhǔn)化也就自然会(huì)带(dài)来低流动性，如果房子也可以(yǐ)向股(gǔ)票一样切割成(chéng)同等份我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题(fèn)额同等权利，那交(jiāo)易(yì)起(qǐ)来确实可以便捷(jié)的多，在(zài)一个
流(liú)动性充裕的市场当中，买卖定价更(gèng)多的取决(jué)于供需两方对资产的定价判断，少了很多特例和偶尔因素的影响，产品的定(dìng)价(jià)才能更合理，也就没有了那么多所谓捡(jiǎn)漏的机会。

再来说供需两(liǎng)方对于资产的定价判断。先(xiān)说卖家(jiā)，对于闲鱼卖家来说，常见的定价(jià)思路，一种想法是，这衣服我没咋穿(chuān)，上来(lái)就亏(kuī)大几百，肉疼；还有一种想法是，这衣服反正我未来也不(bù)穿，放家里就等于(yú)0，能卖100就是赚了100，有点开心；而对于卖(mài)房的业主来(lái)说(shuō)，也类似，一种想法(fǎ)是盯着之前成交价格的高点 ，总觉的自己卖亏了，少(shǎo)赚了，在下行市场里，一直(zhí)惦记着少赚的钱，一直没有卖出去，挂了1年左右的房子感觉越来越多了(le)；也(yě)有一种想得开，反正就是想要(yào)现金(jīn)，价格差不多，卖了就任务结束了(le)，当(dāng)然，二手房业主还存在着好(hǎo)多当年(nián)大几十万买的，现在值上千万的房，没啥贷款，成本也低，卖价(jià)觉得不合适(shì)，直接就转租了，一(yī)年租金也挺满意，这种(zhǒng)也不(bù)少见。而对于买家来说，对于定价的判断首要影响因素还是需求的确定性(xìng)，确实刚需的，对价格
的包容度就更高；相对没那么刚需的，那就是抱(bào)着捡漏的心态，上来就先大镰刀，但是到底什么样的价格(gé)算是捡(jiǎn)漏，当然也是仁者(zhě)见仁，智者见智 咯，要么跟(gēn)同(tóng)类比较，要么跟过去比较。

二手房市场里比(bǐ)较特殊的，是希(xī)望跟未来比较，这是典型买涨不买跌的市场，在(zài)连续 下行的周期中(zhōng)，谁也怕这么(me)大额的资金买完(wán)就亏(kuī)。所以在地产调控手段里，过(guò)去的很多研究(jiū)都表(biǎo)明(míng)，限购(gòu)限贷等政策的调(diào)节对于控制房价快速上涨的效果要好于希望房价停(tíng)止下跌的 效果，而房价见底企稳
的(de)更(gèng)有效的
观测点在于(yú)对于未来收入预期的改善。所以预期和信心是最重要的~

是谁说(shuō)的，信心比黄金更重
要，成年人不做选择题，信心和黄(huáng)金都想要 。

（转自：策略优基基）