科沃斯2023年报：海外市场同比增长25.76% 新品有望驶入爆发期

2024年4月26日晚间，科沃(wò)斯(603486)发布2023年(nián)报和2024年一季(jì)报。2023年报显示，科沃斯全年实现营业收入155.02亿元，归母净利润(rùn)6.12亿元。2024年一季报显(xiǎn)示，科沃(wò)斯经(jīng)营业绩在(zài)去年(nián)四季度触底后已迎来显著改善，今年一季度实现营(yíng)业收入34.74亿元，同比(bǐ)增(zēng)长7.35%；归母净利润2.98亿元，环比增长3449.73%；扣非净利润2.87亿元，环(huán)比增(zēng)长847.72%。

此外，科(kē)沃斯当晚同步披露2023年度分红预(yù)案，拟向全(quán)体股东每10股派发现金红(hóng)利3.00元（含税），分红总额(é)达(dá)1.70亿元(yuán)，占(zhàn)当期(qī)归母净(jìng)利润的27.74%。

短期波动受多重因素影响海外业务(wù)成最(zuì)大亮点

2023年(nián)受宏观经济影(yǐng)响国内消费景气度偏弱，扫(sǎo)地机(jī)器人和洗地机市场(chǎng)增速均较往年出现放缓。据奥(ào)维(wéi)云网数据，2023年国内扫(sǎo)地机器人市场规模累计销售额(é)同比(bǐ)增长5.37%，洗地(dì)机(jī)市场规模同比增长14.16%。而伴随着产业链逐(zhú)步完善(shàn)和(hé)入局品(pǐn)牌逐(zhú)渐增多，行业竞(jìng)争逐步加剧，扫地机器人产品主销价格段下沉明显，3500元—4000元成为主流价格带，全能型(xíng)产品价格全面下探，线上零售均价由上年(nián)的4520元(yuán)下降至4073元；洗地(dì)机产品主销价格段和均价也下(xià)降显著，线上零售均价较(jiào)上年下降528元。

上述因(yīn)素导致(zhì)科沃斯2023年的市场投入转化效率有(yǒu)所(suǒ)下(xià)降，其扫地(dì)机器人(rén)及洗地机产品毛利率水平也较(jiào)上年(nián)同期(qī)有所下降，加之割草机器人、食万智能料(liào)理机等新品仍处在净投入期，科沃斯在整体盈利方面承(chéng)受不小的压力。

面对充满挑战的市(shì)场环(huán)境，科沃斯在发展(zhǎn)方面依然有不少亮点：首先整体营收依然保持增长创下新高，核心(xīn)产品销量也实现显著增(zēng)长，科沃斯全能型扫地(dì)机器人产(chǎn)品出货(huò)量增长68.6%，添可洗地机出货量增长25.4%，科沃斯集团仍是行业(yè)内规模最(zuì)大的企(qǐ)业，连续保持行业龙头地位；此外(wài)，科沃斯还以(yǐ)全新品类和功能满足海外用户(hù)需求，2023年(nián)科沃斯集团海外营收占比已超过40%，市场收入同比增长25.76%，科沃斯品牌和添可品牌海外收入分别同比增长20.1%和(hé)40.5%。

新品战略(lüè)成效显著业绩重回增长轨道

相较于年报业绩情况，外界对于科沃斯2024年一季报的表现更为看重(zhòng)，而业绩重回增长轨道也证明(míng)其今年以来一系列(liè)调整举措收获显著成(chéng)效。

具体来看，科沃斯在(zài)分析(xī)去年业绩波动原因时除讨论外部市场环(huán)境外，也主动坦诚检讨战略不足，承认自身在国(guó)内扫地机器人市场中低(dī)价格段降本款(kuǎn)产品布局有所缺失，并果断调(diào)整经营策略，坚定聚焦(jiāo)核心品类，加(jiā)大产品组合和布(bù)局力度。在力争稳固整体业务规模的基础(chǔ)上为后续重回增长奠定坚实基础。

今年以来，科沃斯陆(lù)续发布多款产品对不同价格段进行覆盖，其中针对3000元(yuán)—4000元这一主流价格段推出的地宝T30系列产品，以灵隙、灵缠等多项创新技术直指消费者对于贴(tiē)边清扫、毛发缠绕处(chù)理等(děng)需求痛点，上市15天全渠道销量便突(tū)破5万台，X2 combo、X2S、X5 PRO等其他(tā)新(xīn)品也在对应价格段表(biǎo)现极强的竞争力；添可品牌也根据(jù)今年的市场格(gé)局推出智能洗地机Stretch Mix、智能料(liào)理机(jī)食万(wàn)3.0CE等新品。随着科沃斯今年在主营业务产品(pǐn)端的重新(xīn)聚焦，其(qí)盈利能力持续改善，一季度业绩环比大幅增长。

产品策略的(de)及时调整反(fǎn)映出科沃(wò)斯对于市场变(biàn)化敏锐的洞察力以及管理层果(guǒ)断(duàn)的决策力(lì)，而策略能成功落地并收获显著成效则依托于科沃斯自(zì)身在研产销方(fāng)面的长期投入(rù)和积累。即便是在去年如此困难的经营环境(jìng)下，科沃斯全年研发投入依然达(dá)到8.77亿元，同(tóng)比增长17.87%；报(bào)告期内新增专利申请共(gòng)计683项，其中发明专利336项(xiàng)；截至报告期末合计获得授权专利2072项(xiàng)，其中发明专利700项。科沃斯在新型传感器(qì)、大语言模型、新型机器(qì)人结构等方面丰富的技术储备是其今年产品策略成功奏(zòu)效的(de)重(zhòng)要原因。

除产品技术研发外，科沃斯更着眼于机器人化的生态和上下游价值链的发展，其自主(zhǔ)布局高精度激光雷达、电机产品、塑胶制(zhì)品、锂电池产品等核(hé)心零部件产业链，并联合国内机器人领域的多所科研院校围绕机器人核心关键技术联(lián)合攻关，赋能机器人(rén)行业(yè)生态(tài)发(fā)展。

开启海外发展新篇章静(jìng)待新品爆发期到来

实际上，业绩短期承(chéng)压后迅速(sù)调整重回增长轨道在科沃斯发展(zhǎn)历(lì)程上已(yǐ)非首次。2019年(nián)时，科沃斯选择主动收缩代工业务，发展(zhǎn)自有品牌，致使其在(zài)上市(shì)一年(nián)多(duō)后业(yè)绩出现(xiàn)显著下滑，外界对科(kē)沃斯当时的战略调整提出较多质疑，但随着两大自有品牌此后迅速放量增长(zhǎng)，科沃斯2020年(nián)第二季度(dù)业绩即重回正增长，此后(hòu)第三(sān)季度实现(xiàn)大幅增长，开启一轮飞速(sù)发展，彻底奠(diàn)定双赛道(dào)龙头地位。

今年一季度业绩触底反弹得益于科沃斯对主营业务产品战略(lüè)的重(zhòng)新聚焦，但不可否认的是，目前国内扫地机器人和洗地机市场渗透率尽管仍有上升空间，但在当前竞争格(gé)局下已(yǐ)较难实现过(guò)往几年中的(de)爆发(fā)式增长，科沃斯(sī)下一(yī)轮(lún)增长(zhǎng)突破的关键仍在于海外市(shì)场发展和(hé)下一个新品类的爆发，这也是决定其未来长期(qī)投资价(jià)值(zhí)的关(guān)键。

目前来看，国内服务机器人、智能洗地机产品(pǐn)在海外市场有着显著竞争优(yōu)势，这种优势不仅体现(xiàn)在性价比方面，功(gōng)能技术方面的(de)优(yōu)势更加明显，产品海外售价又高于国内售(shòu)价，因而企业能够获取(qǔ)更高(gāo)的利润，科沃斯等厂商去年海外市场表现均优于国内市场。

再聚焦到新品类成长，科沃斯目前拥(yōng)有行业(yè)内最(zuì)完(wán)整的服(fú)务机器人产(chǎn)品矩(jǔ)阵(zhèn)，旗下添可品牌围绕(rào)智(zhì)能(néng)生活电器进行品类孵化，科沃斯(sī)在产品(pǐn)创(chuàng)新方(fāng)面更愿意(yì)选择尚处在培育期但具备(bèi)爆发潜力(lì)的赛道，而(ér)非其他厂(chǎng)商选择相对较为成熟的品类，尽管需要承担新品培育阶段(duàn)的较大净投入压力，但这也意味着科沃斯拥有着更多爆发式成长(zhǎng)的可能(néng)，添可洗地机的成功案例便是最好佐证。科(kē)沃斯目前重点发展的新品类包括割(gē)草机器人、食万智能科沃斯2023年报：海外市场同比增长25.76% 新品有望驶入爆发期料理机等，其中(zhōng)针对海外(wài)市场的割草机器人(rén)在欧(ōu)洲市场上市第一年即超出(chū)既定经营目标，为2024年快速(sù)增长(zhǎng)打下坚实基础。

科沃斯在年报中对包括海外市场和新品类方(fāng)面布局在(zài)内的发展规划进行描述，表示将进一科沃斯2023年报：海外市场同比增长25.76% 新品有望驶入爆发期步加大(dà)对海外市场的投入，提升(shēng)产品结构，优化(huà)渠道布局，扩大地域市场(chǎng)，推动海外营(yíng)收规模的持(chí)续(xù)快(kuài)速增长，实(shí)现国内与海外(wài)市场收入的均衡分布；深化核心品类扫地机器人和(hé)洗地机产品(pǐn)的战略布局，同时通过创(chuàng)新的(de)技术应用、丰富的(de)产品矩阵和(hé)完善的价格(gé)体(tǐ)系，实现国内外重点市场和区域的广(guǎng)泛渗(shèn)透与突(tū)破。（CIS）

校对：廖胜超

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