经营海外市场，怎能只靠低价？

证券时报记者 陈霞昌(chāng)

跨 境电商已非新鲜事物。从2014年政府工作报告 首(shǒu)次提及“跨境电(diàn)子商务”一词，到2024年，跨(kuà)境电商已第十一次被写进政府(fǔ)工作报告(gào)。疫情(qíng)期(qī)间，跨境电商更是 迎来跨(kuà)越式大发展。大量中小微企业通过(guò)跨境电商把自己的产品卖向全(quán)球，还有很多传统进出口企业，开始(shǐ)用跨境电商开拓(tuò)自己业务增长的第(dì)二曲(qū)线。

但跨境电商平台(tái)近两年才引起外(wài)贸从业者的关注(zhù)。商家要想把商品直接卖给海(hǎi)外消费者(zhě)，通过平台是(shì)个(gè)更快捷的方式。过往，平台主要是外资的亚(yà)马逊(xùn)、沃尔(ěr)玛等(děng)，但近两年，中资平
台(tái)开始崛起，让卖家有了(le)更多选择。在近两年跨境电商高速(sù)发(fā)展的过程中，中资平台起到(dào)了极大的推动(dòng)作用。

然而，商家也有(yǒu)不少抱怨的声音。在国内做电商，商家对商品的价格有(yǒu)决定权，卖(mài)高价赚多点，想走量(liàng)就卖便宜点，只有在平台大促的时(shí)候，才对商家有折扣的(de)要求。

但在多个中资跨(kuà)境电商平台，则变成了主要由平台定价。特别是在“全托管模(mó)式”下，平台负责店铺运营(yíng)、仓储、配送、退换货、售后服务(wù)等环节，商家只(zhǐ)需要提供货品，备货入仓。同时，由商家提报供(gōng)货价，平台和(hé)商家(jiā)一(yī)起决 定(dìng)最(zuì)终销售价(jià)。商家只需专心打磨品牌与(yǔ)产品，不(bù)仅降低了出海门槛，也进 一步放大了商家的强项(xiàng)。

“全(quán)托管模式”本来是(shì)一个对各方都有利的解决办法。但平台为了更多占(zhàn)领海外市场，提供更多的低价商品(pǐn)，愈发压低(dī)商品价(jià)格。这引发了众多商家的不满。事实(shí)上，更低的价格也阻断(duàn)了商家“销售—盈(经营海外市场，怎能只靠低价？yíng)利(lì)—研发更好商品”的正向发展链条。如果问(wèn)题不(bù)解(jiě)决，电商平台可能会成为更多低(dī)价商品的销售渠道。大量低价商品进入海外，也可能引发所在国(guó)家的不(bù)满。据(jù)了(le)解，多个国家已经开始关注到中资 平台利(lì)用低价商品(pǐn)抢占市场的(de)问题，并可能加强监管。

我国跨(kuà)境电商之所以(yǐ)能快速发展，得益于我国(guó)推(tuī)出一系列促(cù)进跨境电商发展(zhǎn)的政(zhèng)策措施，以及持续推进双边(biān)和多边国际合作，也得益(yì)于我国持续推动技术、渠道、政策、服务等多方面创(chuàng)新。近年来，我国秉持合作共赢的(de)理念，积极(jí)参与并促进达成相关国际贸易经营海外市场，怎能只靠低价？协定，有序推(tuī)进电子(zi)商务国际(jì)合作(zuò)，推动形成有利于跨境电商 发展的国际环境。但(dàn)如果平台企业仍(réng)然停留在依(yī)靠低价抢占市场的阶段，我国跨境电商的发(fā)展前景或将蒙(méng)上(shàng)一层阴影。

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