迪阿股份黄水荣：穿越行业周期，以真爱之名书写企业传奇

证券时报网讯，迪阿股份，一家以”用一生爱一人(rén)”为核心价值观的珠宝品牌，不(bù)仅以其独特的市场定位在消费者中建立了(le)深厚的情(qíng)感连接，而且在(zài)持(chí)续的行业洗牌和经济压(yā)力中依然展示(shì)出强(qiáng)大的生(shēng)命力(lì)。2023年年度报告发布后，我们对迪阿股(gǔ)份董事副总裁兼首席财务官黄水荣先生（Bill）进行了深入访谈，揭开了这家公司如(rú)何在(zài)挑战中(zhōng)坚(jiān)持品牌初心，穿越周期的故事。

穿越行业低(dī)谷，以真爱定位夺取高地

在当下珠宝市场竞争激烈(liè)、行业整体面临压力的(de)背景下，迪阿股份依旧坚守其“一生只爱一人”的核心品牌理念，不仅在消费者中树立了独(dú)特的品牌形象，更在行业(yè)低谷(gǔ)中展现了非凡的韧性和前瞻(zhān)性。通过与迪阿股份董事副总裁兼(jiān)首席财务官黄水(shuǐ)荣先生的深入对话(huà)，本文将探索迪(dí)阿如何利用其核心(xīn)价值观穿越周期性(xìng)挑战，以及其品牌未(wèi)来发展(zhǎn)战略。

迪阿股份旗下的DR品牌以其强烈的价值主张在珠宝市(shì)场(chǎng)中独树一(yī)帜。“用一生爱一人”的品牌理念不仅是对真爱的追求，更(gèng)是每位消(xiāo)费(fèi)者(zhě)对爱(ài)的承诺具体的体现。黄水荣先生解释说：“这一理念源(yuán)自创始人对真爱的(de)深刻理解和需求，也是人(rén)类普适而永恒的情感诉求。我们的目标是让(ràng)DR成(chéng)为全球‘爱(ài)的表达’的领先品牌(pái)。”

在具体战(zhàn)略上，DR品牌不仅局限于传统的钻戒市场(chǎng)，而是围绕用户(hù)的“爱的表达”需求，展开了从恋爱到求婚(hūn)、结婚再到纪念日等全生命周期的产品和服务(wù)。“我们正在开(kāi)展求婚策划业务，并测试针对已婚群体结婚纪念日等礼物表(biǎo)达业务，希望能满足不同人(rén)群在(zài)不同生活阶段爱的情感表达需求。”黄迪阿股份黄水荣：穿越行业周期，以真爱之名书写企业传奇水荣讲述道。

此外，DR的比照对象是全球知名(míng)的生活方式品牌Lululemon，这一品牌成(chéng)功地从单一产品线拓展到全方位运动产(chǎn)品覆盖，形成了一个全(quán)生活场景的品(pǐn)牌生态。“像Lululemon一样，我们希望DR不仅是珠(zhū)宝的选择，还(hái)是‘求婚 ’这个‘爱的表达’最浓烈(liè)场景的最优选择，更是能延展到真爱表达各个重要时刻和(hé)场景的一种生活(huó)态度品牌(pái)。”

在面对行业周期性波动及(jí)市(shì)场(chǎng)环境压力时，迪阿股份展现出卓(zhuó)越的战(zhàn)略定力。“像鳄鱼一(yī)样潜伏，等待(dài)时机。”黄水荣形象地描述了公司的竞争策略。为了强(qiáng)化品牌和优化渠道，迪阿不断进行(xíng)品(pǐn)牌(pái)升级和门店优化，并聚焦于提(tí)升(shēng)产品的设计和工(gōng)艺(yì)水平。“我们(men)与全球顶级设计师(shī)合作，不断推出辨(biàn)识(shí)度高的新(xīn)产品，以此提升用户体验和品牌价值。”

展望未(wèi)来，迪阿股份计划进一步深化“爱的(de)表达”在不同场景下的用户需求，通过高质量的产品和创新的服务，满(mǎn)足用户(hù)日益增长的多样化需求。公司已累计(jì)超过了(le)175万(wàn)已购用户，有近450万的私域会(huì)员，超过3000万的新媒体粉(fěn)丝，如(rú)何把这个用户群体激活(huó)，将给我们带(dài)来巨大(dà)的机会。未来，DR需要从用户的视角出发，聚焦在“爱的表达”各种(zhǒng)不同的场(chǎng)景需求(qiú)出(chū)发(fā)，去思考(kǎo)如何帮助用(yòng)户实(shí)现“从(cóng)一人到一生”爱(ài)的表达需求，将是我(wǒ)们持续(xù)努力的方向和目标(biāo)，我们希望DR代(dài)表一种(zhǒng)人们追求真爱的“爱(ài)情”生活方式(shì)品(pǐn)牌。

积极回应资本市场，分红政(zhèng)策回报股东

近年来(lái)，迪阿股份在资本市场上经历了一定(迪阿股份黄水荣：穿越行业周期，以真爱之名书写企业传奇dìng)的股价波动。对此，黄(huáng)水荣先生解(jiě)释道：“迪阿的上市时间恰逢资本市(shì)场的上涨期，加之我们的业务快速(sù)增长，市场对我们的期待值很高。然而，由于外部环境的变化，股价(jià)经(jīng)历了调整。关于股票回购(gòu)的问题，由(yóu)于我们目前公众股东持股比例刚满足最低(dī)标(biāo)准(zhǔn)，如果(guǒ)进行(xíng)回购，将会违反(fǎn)相关(guān)规定，因此我们(men)需(xū)要谨慎考虑(lǜ)。”

关于公司的分红政(zhèng)策，黄水荣先(xiān)生强调了迪阿股份一贯(guàn)的稳健理财原则：“我(wǒ)们的分红政策始终以(yǐ)稳定为主，尽管市场有波动，但迪阿始终保持着良好的现金(jīn)流(liú)和低负债率。我们认为(wèi)，通过分红回馈股东是我们的责任，同时也有助于吸引(yǐn)和保持长期资本的支持。”他补(bǔ)充道，保持未(wèi)分配利润(rùn)一定比例分红体现了(le)对股东的重视，以及公司良好财务状(zhuàng)态的自信。

面对市场上(shàng)关于产品单(dān)一的声音，黄水荣先生解释道：“迪阿的DR品牌深耕钻石领域，是基于我们对(duì)‘一生(shēng)只(zhǐ)爱一人’这一核心价值的坚持。虽然钻石是我们的主要产品(pǐn)，但我们也在积(jī)极探(tàn)索其他材质珠宝饰品，如黄金，以丰富我(wǒ)们的产品(pǐn)线，同时保持品牌的核(hé)心价值不变(biàn)。”

谈到培育钻石(shí)与天然钻石的(de)市场竞争，黄水荣先生认为两者将共(gòng)存(cún)：“培(péi)育钻石以其成本优势满足了市场的一部(bù)分需求，而天然钻石的独特性和稀缺性使其仍(réng)受到高端市场的青睐。我们认为，市场上存在多样化的需求，迪阿将继续提供符(fú)合(hé)消费者(zhě)期待的(de)高品质(zhì)天然钻石产品。”

对于迪(dí)阿股份的未来(lái)，黄水(shuǐ)荣先生展望道：“我们将继续深化‘一生只送一(yī)人’这一(yī)品(pǐn)牌主张，不(bù)仅在产品创新上，还在市场拓展和技术应用上寻求(qiú)突破。例如，我们正在(zài)探索使用区块链(liàn)技术确保产品的唯一(yī)性和(hé)可追溯性，这将进一步(bù)巩固我们(men)的市(shì)场地位。”

通过(guò)不断的品牌创新和战略调整，迪阿股份在(zài)珠宝行(xíng)业的竞争中保持了其独特性和前瞻性。在市场(chǎng)和环境的双重挑战下，迪阿以其深入人心的品牌理念和灵活的市场策(cè)略，展现了(le)一个企(qǐ)业如何在挑战中成(chéng)长并赢得未来。迪阿股份的(de)故事不仅是关于珠宝的故事，也是在赋(fù)予每一个关于“爱(ài)的唯一承诺”的爱情故事，更是关于如何在全球化的市场中(zhōng)，通过传递真爱和美(měi)好(hǎo)的承诺，连(lián)接每一个寻求真挚情感的心。（文穗）

校对：祝(zhù)甜婷(tíng)

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