东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同

屡次曝光在“涉黄”舆情中的(de)东郊到家，其创始(shǐ)人汤帆近期却表示，公司未来准(zhǔn)备在香港上市。

《每(měi)日经济新闻》记者获得的一份商业计划(huà)书显示，东郊到家2023年GMV（成交总额(é)）已达到22.5亿元，目前计划融资5000万元，并(bìng)准备2027年登陆港交(jiāo)所(suǒ)。

合(hé)规性或许(xǔ)是横亘(gèn)在(zài)东郊到家上(shàng)市路上的一个重大不确定性因素，而在“涉黄”之外，与其(qí)他服(fú)务类互联网平台公司一样，劳动关系也是(shì)一道复杂的必答题。记者获得的(de)一份2022年的裁判(pàn)文(wén)书(shū)显示，东郊(jiāo)到家与其平台上的技师李某某并(bìng)未签署劳动合同，而是以一(yī)份《技师合作协议》代之，根据协议，技师李某某原则上每日需挂钟11小时。不(bù)过，技师与平台之(zhī)间的关系，还是被法院认定构成了劳动(dòng)关系。

事实上(shàng)，O2O到家服务在(zài)沉(chén)寂多(duō)年之后，最近几年似乎有风头重振之势。但(dàn)记(jì)者也(yě)注意到，具体到上门按摩(mó)服务这(zhè)一赛道，盯上或者涌入的公司已不(bù)在少数，行业未来(lái)发展(zhǎn)仍(réng)存在不确定性。

近(jìn)日，记(jì)者前(qián)往位(wèi)于重庆北部新区的东郊到家，想采访创始人汤帆，但被告知其并不在公司。

图片来源：每经记者王琳摄

办公地(dì)点占据一层楼汤(tāng)帆偶(ǒu)尔到公司

在近期重庆(qìng)首届O2O行业发展大会上，东郊到家(jiā)创(chuàng)始人汤帆透(tòu)露，截至2023年底，东郊到家完成(chéng)了部分IPO的规划实施及合规准备工作，未来准备在香(xiāng)港上市。

东郊到家官(guān)网显示，其主要是搭建了(le)“东郊到家”推拿按摩直(zhí)约平台App，提(tí)供(gōng)O2O上(shàng)门按摩服(fú)务(wù)。公司产品(pǐn)在2019年5月8日(rì)成型，已完成(chéng)22个城市、28个运营中心的服务网络布局，合作(zuò)技师突破2万人。

但是，东郊到(dào)家首次进入大(dà)众视野，并成为舆论焦点，应(yīng)该是(shì)其“涉黄”传闻。《新民周刊(kān)》报道(dào)显示(shì)，今年3.15期间，东(dōng)郊(jiāo)到家因疑(yí)似“涉黄”被“福建广电海博TV”点名(míng)，福建广电的新(xīn)闻报(bào)道指出，客户只(zhǐ)要加钟，个别女技师(shī)甚(shèn)至可以直接提供色情服务。

在近日，又有(yǒu)《潇湘(xiāng)晨报》报道，江苏的赵先生（化名）在东(dōng)郊到(dào)家平台预约了(le)上门中(zhōng)式推拿，按摩快结束时，女技师突然要求他(tā)“加钟”购买色情服务。

这让准备赴港上市的东郊到家陷入舆情(qíng)旋涡(wō)，首当其冲的便是业务的合(hé)规性(xìng)。

东郊到家的公司主体(tǐ)为重庆聚米网络科(kē)技有限公司（以(yǐ)下简称聚米网(wǎng)络）。4月26日下午，《每日(rì)经济新闻(wén)》记者来到位于重庆市北部新区栖霞路18号的聚米网络，在一栋写字楼中，聚米网络占据了其中(zhōng)整整一层。

“汤东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同(tāng)总（即汤帆）平时偶尔会来这边(biān)，但是今天不(bù)在这。”聚米网(wǎng)络前台工作人(rén)员向记者表示，没有与汤帆提前预(yù)约，其无法帮记者与(yǔ)汤帆(fān)进行联系。

记(jì)者随后根(gēn)据上述前台(tái)工作人(rén)员指引，在(zài)4月28日向(xiàng)聚(jù)米(mǐ)网络合规部工作人员发去采(cǎi)访函，期望全面了解东(dōng)郊到家，但截(jié)至发稿，记(jì)者(zhě)未收到聚米网络方面的回复。

裁判文书显示：平台不与技(jì)师签劳动合同技师(shī)每日需挂(guà)钟11小时(shí)

值得一提的(de)是(shì)，号称业务范围遍布全国20多城、合作(zuò)技师(shī)超2万(wàn)人的东郊到家，国家企业信用信息系统显示，其2022年年报披露的参保人(rén)数却仅有19人。

而在“涉黄”舆情发生后，东郊到家(jiā)也曾以(yǐ)“涉黄是技师个人行(xíng)为”解释。

那么(me)，东郊到家到底是怎样运(yùn)营业务的？其与平(píng)台上的技师是怎(zěn)样的关系？

裁判文书网(wǎng)披露的2022年5月的一份裁判(pàn)文书显示，在“东郊到家”上提供服务的技师李某某(mǒu)，签署的实则(zé)并不是劳动合同，而是一份《技师合作协议(yì)》，而且其是与(yǔ)平台的代理公司(sī)所签署，这(zhè)份合作协议第二(èr)条写道，技(jì)师(shī)与公司是平等(děng)自愿的经济合作关系；协议第五条则对技师进行了一系列规范要求，包括要(yào)遵守国家(jiā)、政(zhèng)府法令法(fǎ)规及条例，遵守平(píng)台相关管理制度及行为准则，不向客人索要(yào)任(rèn)何服务费及小费(fèi)；以及如果技师当月(yuè)被客户投诉(sù)三次及以上，会有相应处罚；技师未(wèi)经平台私自接单，一(yī)切(qiè)后果由技师承担等。

根据李某(mǒu)某在庭审现场(chǎng)的陈(chén)述，其在2019年5月6日与东郊到家平台合作(zuò)，在正式上线平台前(qián)，进行(xíng)了20天的培训(xùn)，培训内容是仪容仪表、按摩手法。

按照双方随后签署的(de)《技师合作协(xié)议（补充协(xié)议）》，作为重(zhòng)庆地区第一批上线(xiàn)技师的李某某，有(yǒu)两种(zhǒng)收(shōu)入模式(shì)可(kě)供选择，一种是按项目收费50%进行提成，另(lìng)一种是前三个月5500—6000元/月(yuè)的保底工资。享受保底工资期间，每天在平台App上需挂钟不低于11小时，不管任何时候(hòu)，挂钟在线的必须接单，每(měi)个月可休息(xī)3天，

东(dōng)郊到家(jiā)平台的(de)代理公司重庆康奥(ào)四季浴足有限公司（以下简称重庆奥康）在庭审中也证实(shí)，技师在前三(sān)个(gè)月获(huò)得保底收入的(de)前提是挂钟不低于11小(xiǎo)时，如果低(dī)于11小时仍计算前三个月的(de)保底收益(yì)，之后就没有了。

而在这(zhè)一个庭审案例中，重庆奥康败诉，法院判(pàn)定，技师李某某与重庆奥康在2019年5月6日至(zhì)2021年7月17日(rì)之间存(cún)在劳(láo)动关系，重(zhòng)庆奥(ào)康需要履行相(xiāng)关义务(wù)。

东郊到家(jiā)GMV已突破21亿元(yuán)，计划2027年登陆港(gǎng)交所？

外界对东(dōng)郊(jiāo)到家(jiā)的(de)了解(jiě)并不多，或许也因此更加惊讶于公司的上市计划(huà)。那么，东郊到家的上市底气何在呢？

记(jì)者获(huò)得的一份东郊到(dào)家(jiā)2024年的商业计划书显示(shì)，其计划2027年在港交所上市，而(ér)且号(hào)称合理市(shì)值将突破(pò)100亿元。若上述规划能成为现实，也需要东郊到家的业务体量有实际支撑(chēng)。

上述商业计划(huà)书介绍称，东郊到家(jiā)的服务(wù)人群定位为高(gāo)收入、高流动性、高工(gōng)作压(yā)力的本(běn)地及商(shāng)旅人士。服务项目包括中式推拿(ná)、通络培(péi)元、泰式SPA、法(fǎ)式SPA等。

到(dào)2023年，东郊到家的GMV为(wèi)21.5亿元(yuán)，同比增长近150%；实现订单量突破1000万单，同比(bǐ)增长约130%；平台用户突破1000万大关，同(tóng)比增长67%。

“经过三(sān)年多的发展，目前市占率已达(dá)到70%左右。”东(dōng)郊到家在商业计划(huà)书中表示。

到计(jì)划上市的2027年(nián)，东(dōng)郊到家(jiā)更(gèng)是规划入驻城市40座(zuò)，入驻(zhù)技(jì)师7.5万人，GMV达85亿元。

具体到上市进展，东郊到家在商业计划书中表示，公司已成立董秘办公室，已(yǐ)经签(qiān)约金杜律所、普华永道及沙利文等头部第三方中介机构，作(zuò)为重庆(qìng)市上市重点(diǎn)扶持企业，已经进入(rù)重庆(qìng)市金(jīn)融局拟上市预备库。

不过，对于上述商业计(jì)划书中所(suǒ)呈现的(de)内容，《每日经济新闻》记者向东郊到家(jiā)发去了(le)采(cǎi)访函(hán)，但截至发稿未收到回复。而天(tiān)眼(yǎn)查显示，聚(jù)米网络目前仍尚未完成股份(fèn)制(zhì)改革，也东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同尚未有外部机构股东进来。

相较于几年之后的上市计划(huà)，在(zài)这份商业计划(huà)书中，东郊到家(jiā)目(mù)前先计划募资5000万元。

重回风口的O2O到家服务势头正劲但到底能走多远？

事实(shí)上(shàng)，O2O到家服务早已不是新鲜事物，其最(zuì)初的萌生还(hái)可追溯至(zhì)十余年前(qián)。

2013年，也被称为中国O2O服务的元(yuán)年。彼时，移动互联网风头正劲，O2O到家服务(wù)也成为了那个时代风(fēng)口上的(de)那只猪。那几年，出(chū)现的上门按摩(mó)或(huò)者推拿服务的O2O项目就有很多，包(bāo)括点妙手、点到、健乐通、功夫熊等(děng)，而且还(hái)都还很快(kuài)就实(shí)现了(le)融资。

不(bù)过，彼(bǐ)时(shí)资本并未能催熟O2O到家服务市场，后者很快就进入了寒潮。

到了2015年以(yǐ)后，上述上门按(àn)摩或推拿O2O项目陆续传出融资失败、公司(sī)倒闭的(de)消息。到了2017年，O2O到家服务(wù)领(lǐng)域标志(zhì)性的(de)事件便是(shì)京东到家宣布，其将关闭上门服务类目。

几年之后，O2O到家服务似乎又有卷土重(zhòng)来之势，而且今时环(huán)境与彼时已(yǐ)大有不(bù)同(tóng)。

还是在重庆，同样走O2O到家模式的(de)家电维(wéi)修平台啄木鸟，在今年1月就曾递表港交所IPO，在(zài)其发展过程中，曾获得(dé)了58同城、小米等的(de)投资。

网经社电子商务研究中心数字生(shēng)活分析师陈(chén)礼腾在(zài)接受《每日经济新闻》记者(zhě)采(cǎi)访时表示，随(suí)着消费者生活节奏加快，对便捷性、高效性和个性化服务的需求不断增加，对便捷的生活服务(wù)需求日益增长。这也造就了到家市场的激烈竞争，为了在市场中(zhōng)脱颖而出(chū)，各平台通(tōng)过创新商业模式、提高服务质量、扩(kuò)大服(fú)务范围等方式来争夺市场份额，进一步促进了该领域的繁荣。未来，随着消费者需求的(de)进一步释放和技术(shù)的(de)不断进步，O2O到家(jiā)服务市场有望继续保持强劲的发(fā)展势头。

具体(tǐ)到上门按摩服务这一赛(sài)道，陈(chén)礼腾认为其实际上业务门槛相对较高，需要按摩师具备专业技能、证(zhèng)书和资质、良好的沟通能力、健康与安全要(yào)求以(yǐ)及法(fǎ)律法(fǎ)规遵守等多方面的条件。

不过，记者(zhě)也注意到，目前市场上涉足上门按摩服务的就不少，除了美团(tuán)、京东到家等综合上门服务平台外(wài)，还有摩耶上门、蜗牛到家、轻(qīng)喜到家、志玲到家、康悦到(dào)家等(děng)垂直(zhí)平(píng)台(tái)。

记者获取的另一份裁判文书甚至显示，2022年12月，有(yǒu)公司试图参照东郊到家(jiā)软件的功能，开发一款同类App。可见，盯上或者涌入(rù)上门按摩服务赛道的公司也不少。

正重回风口的O2O到家(jiā)服务(wù)势头正劲，可预见入(rù)局者会越来(lái)越多，而同时(shí)面对合规性和劳动(dòng)关系等(děng)问(wèn)题的东郊到家，什么时候能够上市(shì)成功呢(ne)？

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