直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局 抢占旧改高频 需求产品

4月25日，定制家居龙头企业索(suǒ)菲亚(002572)举行了(le)2023年(nián)度业绩说明会。在此之(zhī)直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局 抢占旧改高频需求产品前，公司披露的2023年年报显示，公司全(quán)年实现营业收入116.66亿元，同(tóng)比增长3.95%；实现归母净利(lì)润12.61亿元，同比增(zēng)长18.51%；基本每股收益(yì)为1.38元。

就(jiù)在近期，索菲亚还发布业(yè)绩预告，预计2024年一季度归母净利1.57亿元(yuán)—1.88亿元，同(tóng)比增长50%—80%。业绩(jì)预增(zēng)的原因系上年(nián)同期基(jī)数较低，且(qiě)2024年春节比(bǐ)去(qù)年推(tuī)迟，生(shēng)产订单同比去年较为充(chōng)足，业绩相比去年显著(zhù)增(zēng)长；在整装渠(qú)道，米兰纳(nà)品牌增速依然(rán)强劲，使得营业收入持(chí)续增长。同时，公司持续推行降本增效措施，严控费用，提(tí)高了公司净利(lì)润。

今(jīn)年3月(yuè)，国务院印发(fā)了《推动大规模设备(bèi)更新和消费品以旧换新行动(dòng)方案》，提出推动家(jiā)装消费品换新，通过(guò)政府支持、企 业让利等多种
方式，支持居(jū)民开展旧房装修、厨卫等局部
改造(zào)，持续推进(jìn)居家适老化改造，积(jī)极培育智能家居等新型消费。

对(duì)此，有投资者询问索菲亚在该政策背景下的举措。索菲亚总经理王兵回复称，公司(sī)已关注到目前市场有关于消(xiāo)费(fèi)品相关(guān)的以旧换新行动方案，公司已针对存量旧改家装市场进 行布局，目前仍(réng)在模式探索阶段。未来(lái)公司将持续(xù)关注(zhù)市场动(dòng)态，积极把握家居市场发展(zhǎn)机会，响应(yīng)国家号召。

根据相关研
究(jiū)报告，索菲亚
预计，2024年新房叠加(jiā)二手房带来的(de)市场装修需求约1600万套，假设(shè)15年
翻新周(zhōu)期(qī)，预计2030年存量约1113万套，占(zhàn)消费(fèi)总量约50%，若翻新周期进一步(bù)缩短，则(zé)存量占比更高，家居行业的长期需求仍(réng)能够保持稳定。

对于存量房市场开拓的具体措 施，直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局 抢占旧改高频需求产品王兵介绍说，索菲 亚已经前瞻性的(de)进行存量市场布局。其(qí)中在产品端，自(zì)2022年开始
，逐步推出(chū)索菲亚(yà)橱柜、系统门窗、卫浴等全新品类，抢占旧改流量中的高频需(xū)求产品，通过产(chǎn)品迭代升级、系统提效、产 能扩充、物流整合等提高供给效率。

在(zài)渠道端，索菲
亚不断增强与装企的合(hé)作，通过
公司直(zhí)营整装与经销商合作装(zhuāng)企等方式加大(dà)对前端流量的渗透，打造装企(qǐ)渠道的整家定制模
式，并不 断开发新(xīn)的业务模式，以用 户为中(zhōng)心(xīn)，以社区服(fú)务中心为支撑，提供(gōng)服务，未来将会成为抢(qiǎng)占毛坯、旧改市场(chǎng)的重要方(fāng)式。

“面对(duì)更为分散的存量市(shì)装修(xiū)生命周期(qī)产品场流量，未来公司将针对存量房、二手(shǒu)房的装修需求进行产(chǎn)品与渠道相应部署，在存量博弈(yì)的背景下利好头部定制企业加速提(tí)升市场(chǎng)份额。”王兵强调。

此外(wài)，针对索菲亚旗下司米品牌的布局，公司董秘孙天(tiān)骏表示(shì)，2023年，司(sī)米(mǐ)品牌终端门店(diàn)正逐步向整家门店转型，虽(suī)整体业(yè)绩增长虽不达预(yù)期，但整家策略初有成效，客单价提升明显。目(mù)前，司米(mǐ)已完成了从单品类时代
向高端(duān)整(zhěng)家定制的转型。

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