贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进

证券时报网讯，4月29日晚间，贵州百灵(002424)发布2023年年报，报告(gào)期内，该公司全年实现(xiàn)营业收入42.63亿(yì)元(yuán)，创历史新(xīn)高，同比增长20.42%；实现净利润为-4.15亿元，同比由盈转亏。

业内人(rén)士指出，贵(guì)州百灵业绩波(bō)动是行业(yè)因(yīn)素(sù)及公司自身战略调整引发的短(duǎ贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进n)期(qī)阵痛，直营模式的改革有利于上市公司长远发展(zhǎn)，跟(gēn)随(suí)宏观经济复苏打开新(xīn)贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进一轮增长空间。

2024年一季报显示，公司实现营(yíng)业收入13.33亿(yì)元(yuán)，同比(bǐ)增长22.09%，实现净利润5170万元，重回盈利轨道。

营(yíng)销模式改革深化业绩短(duǎn)期承(chéng)压

上市以(yǐ)来，贵州百灵业绩持续增长、整体稳健。

贵州百灵表示，2023年(nián)，因中药材上涨、产品结构变(biàn)化(huà)、生产成本(běn)上升等因素导致毛利率下(xià)降；公司(sī)对销售模式进行调整，将部分省区(qū)销售模式(shì)调(diào)整为直营模式，增加了(le)部分销售费用(yòng)；同时，公司(sī)对结算模(mó)式进行了调整，严格按照销(xiāo)售(shòu)政策执行(xíng)了考核工作，增加了预计的销(xiāo)售费用；此外，管理费用(yòng)增加、投资(zī)收益降低、资产减值损失等综(zōng)合因素导致(zhì)净利润波动较大。

目前(qián)，贵(guì)州百灵(líng)核心产品所需(xū)中药材原料(liào)40多个(gè)品种、自用(yòng)鲜(xiān)品(pǐn)药材近20万吨(dūn)、贸易药材年均约(yuē)10万吨。报告期内，受生产成本和市场需求增加等因素影响，国内中药材(cái)价(jià)格呈现出普涨(zhǎng)态势，整体价格居于历(lì)史较高位，对公司生产(chǎn)成本造成影响，加之产品结构变化，公(gōng)司毛利率较上一年度有所降(jiàng)低。

报告期内，公司推(tuī)进销售业务工作全面升级：一方(fāng)面，将销售部改为营销中心，新(xīn)设(shè)市场监管部，部分省区(qū)由大包(bāo)制改为直营(yíng)制，改(gǎi)变以往单纯考核增长率的方(fāng)式；另一方面，坚持以利(lì)润为首要导向，优化品种结构和价格体系，推进大品种培(péi)育工作，并积极探索产品出口业务的突破，依靠国家相关政策的支持，加快海外(wài)市(shì)场布局，进一步提升公司市场规模，形成新的业绩增长点。

此(cǐ)外，公司在报告期内已完成营销数字化(huà)平(píng)台搭建工作(zuò)，解决了市场信息隔离，实现内(nèi)控风(fēng)控决策(cè)有(yǒu)依：强化商业数(shù)据采集，销售数据实时归集分析，为制定销(xiāo)售政策、生产和销售管理(lǐ)提供(gōng)指导和数据支撑；销售目(mù)标和价值合理分配，根据公司战略目(mù)标(biāo)和销售(shòu)数据分析情况，制定各市(shì)场(chǎng)及产品销售目标，优(yōu)化销(xiāo)售人员激励机制，进(jìn)一步(bù)提升销售团队的凝聚(jù)力、向心(xīn)力。

贵州百(bǎi)灵表示，推进直营(yíng)模式的(de)改革(gé)工作，将有(yǒu)利于公司营销体(tǐ)系健康(kāng)持续稳(wěn)步的发展，符合公司长远发展的需要。

内(nèi)生外延(yán)多措并举长期价值不改

根(gēn)据公告，贵州百灵(líng)正打出“营销体制改(gǎi)革、扩能技(jì)改(gǎi)、产品放量、新药研发”等系(xì)列组合拳。特别是全面(miàn)推进(jìn)营销模式改革后，公(gōng)司轻装(zhuāng)上阵，积极拥抱变革、培育新质生产力，已为下(xià)一个发展(zhǎn)周期蓄足能量。

目前(qián)，贵州百灵已(yǐ)培育打(dǎ)造了“百灵鸟(niǎo)”牌中国驰名商标，并在“2023年度(dù)中国非处方药生(shēng)产企业榜”位列第13位。今(jīn)年(nián)4月，国家药监(jiān)局批准贵州百灵生产的银(yín)丹心脑通软胶囊为首家中药二级保护品种，随着《中药品种保护条例（修订草案征(zhēng)求(qiú)意见稿）》兑(duì)现在即，中药保护品(pǐn)种有望与基(jī)药目(mù)录、医保政策及公立医(yī)院药(yào)品采购相衔接，该(gāi)品种销售有望维持(chí)稳健增长(zhǎng)。

产能方面，贵州百(bǎi)灵扩能技改项目即将全面投(tóu)产，中药材处理能力将从2.5万吨/年大幅提高(gāo)到6万吨/年，年产值有望从40亿元提高到80亿元以上。报告期内，公司(sī)研发投入亦大增185.9%，特(tè)别是今年以来已有多个(gè)科研项目(mù)取(qǔ)得进展。其中，国家中医药管理局“糖宁通络”系列研究课(kè)题已成功(gōng)结题，公司正积极(jí)开展“糖宁通络片”新药申报工作。

值得一提的是，即便全年利润下滑，贵州百灵仍积极履行企业责任(rèn)、提升股(gǔ)东(dōng)权益。此前，公(gōng)司已审议通过了《关于变更回购股份用途并注销的议案》，对回购(gòu)专(zhuān)用证券账户中部分股份1360.16万股进行注销并相应减(jiǎn)少注册资本，按照证监会最新发布的《关于(yú)加强上市公(gōng)司监管的意见（试行）》，回购注销可视作为分红(hóng)，此举将进一步提振投(tóu)资者(zhě)信心(xīn)。（郑渝(yú)川）

校对：李凌锋

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