云从科技优化订单结构、精细化管理见成效上半年毛利率提升、现金流改善

8月30日晚间，云从科技(688327)发布2024年(nián)半年度报告，公司上半年实现营业收(shōu)入1.21亿元。得益于公司对新签订单的毛利率和账期等质量因素进行了(le)重(zhòng)点把控，通过优化订单结构和严格控(kòng)制账期，公司整体毛利率同比提升2.44个百分点至60.20%。

经营性现金流同比改善

在净利润方(fāng)面，云从科技上半年净利润为-3.56亿元，主要来自于股份支付费用同比增加3491.29万元，以及采购的大量算力服务器带来的折旧(jiù)费用同比增(zēng)加2797.04万元(yuán)；在扣除该两项影响(xiǎng)后，公司的净亏损同比略有收窄。

报告(gào)期内，云从科技在(zài)加强销售回款管理、优(yōu)化资(zī)源配置方面(miàn)取(qǔ)得了实质进展，经营(yíng)性现金流入有所增长、经(jīng)营(yíng)性(xìng)现金流出得到有效控制，实现经营活动现金流量净(jìng)额-1.30亿元，较上年同期改善了24.12%。

由于人工智能行业具有(yǒu)技(jì)术含量高、研发投入大、研发周期长等特点(diǎn)，云从科技始终鼓励技术具有一定领先性，重视研发工作，稳定持续的研发投入是公司持续保持技术领(lǐng)先性的重要(yào)支撑。今年上(shàng)半年，云从科技研发费(fèi)用为2.17亿元，同比增长9.37%。

由于前期研(yán)发投入、管理(lǐ)投入、销售团队建设投入等(děng)期间费用较大，而规模(mó)效应(yīng)尚未(wèi)完全显现，云从科技营(yíng)业收入规模尚不能完全覆盖成(chéng)本费用规模，致使公司经营业绩持续(xù)亏损。不过，在确保研发投(tóu)入(rù)规模不减少的前提下，云从科技重点(diǎn)加强(qiáng)了人员效率和费用效率的提升工作(zuò)。伴随着公司持续推进精细化管理策略，销售(shòu)费用(yòng)支出同(tóng)比(bǐ)下降2430.10万(wàn)元，同(tóng)比减少30.60%。

多(duō)模态大模型(xíng)技术业内领先

上半年(nián)，大模(mó)型技术(shù)继续蓬勃发展，不仅在自(zì)然语言处理领域取得突破，还(hái)在图像识别、视频分析、自(zì)动驾驶等多(duō)领域广泛应用。同时，国(guó)内外企业纷纷发布了(le)新一代AI芯片和相(xiāng)关工(gōng)具链，优化了AI算法的(de)性能和效率。这些新产品通(tōng)过优(yōu)化AI算法的性能和效率，为大模型技术的进一步应用奠定(dìng)了坚实的基(jī)础。

云从科技(jì)认为，相较于大厂(chǎng)，专业人工(gōng)智能公司(sī)更倾向于(yú)利用自身优势，专注于(yú)其擅长的领域。一(yī)方(fāng)面(miàn)，这类公司通常在某些垂(chuí)直领(lǐng)域拥有独特(tè)的技术或市场资源，通过针对性(xìng)地优化和创新，能(néng)够在(zài)特(tè)定(dìng)市场中(zhōng)迅速(sù)建立起(qǐ)竞争优(yōu)势。另一方面，这(zhè)类公(gōng)司更(gèng)加愿意与传统行业的软件公(gōng)司和硬云从科技优化订单结构、精细化管理见成效上半年毛利率提升、现金流改善件生(shēng)态公司建立合作(zuò)和联盟。通(tōng)过这种灵活和敏捷(jié)的合作方(fāng)式(shì)，它们(men)可以结合客户本(běn)地化的优质数据、完善(shàn)的行业流(liú)程以(yǐ)及明确的需求，快速响应市场变(biàn)化。

目前，云从科技(jì)的算法研究团队采(cǎi)用“预训练大模型+下游(yóu)任务(wù)微调(diào)”的技术范式(shì)，在NLP、OCR、机器视觉和语音等多个领域开展预训(xùn)练大(dà)模型的实践。这不仅提升(shēng)了(le)公(gōng)司核心算法(fǎ)的性能，还大幅提高了算法的(de)生产效率(lǜ)，已在城市治理、金融、智能制(zhì)造等行业中显现出显著(zhù)的应用(yòng)价值。

此外，公司自主研(yán)发的从容多(duō)模态大模型、跨镜追踪、3D结构光人脸识别(bié)、双层异构深度神经网络和(hé)对抗性神经网络等(děng)技术均(jūn)处于业界领先水平。从容(róng)多模态大模型在OpenCompass、SuperClue、C-Eval等第(dì)三方权威(wēi)榜单上，位列(liè)全球前五。在OpenCompass的多模态(tài)评(píng)测领域中平均(jūn)得分为65.5，跻身(shēn)全球前三，超越了谷歌的Gemini-1.5-Pro和GPT-4v，仅次于GPT-4o（69.9）和(hé)Claude3.5-Sonnet（67.9）。在国内市场(chǎng)，从容(róng)大模型的成绩也超过了InternVL-Chat（61.7）和GLM-4V（60.8），排名首位。

在创始(shǐ)人周曦的带领下(xià)，云(yún)从科技已经建立了一支成熟且高效(xiào)的研发团队(duì)。公司及其核心技术团队曾先后10次获得国内外智(zhì)能感知(zhī)领(lǐng)域的顶级奖项，彰显了公司的技术实力和创新能力。

AI应用产品化转型关键年

云从科技表云从科技优化订单结构、精细化管理见成效上半年毛利率提升、现金流改善示(shì)，2024年是公司实现AI应用产品化转型的关键一年，公司(sī)专注于为ToB行业提供更加凸显商业价值的大模型(xíng)应用及智(zhì)能化(huà)软硬一体(tǐ)产品。

报告期(qī)内，公司继续(xù)与华为、寒武纪、曙光等国产(chǎn)化算力企业(yè)展开(kāi)深(shēn)入合作，提供训练(liàn)/推理(lǐ)一(yī)体机和推理一体机(jī)产品，帮助客户构建定制化的大(dà)模型算力平台。通过公司提供的开箱即用的知识库平台和问答(dá)、办公(gōng)应用，不仅简化了客户(hù)的使用流程，还大大降低了实施成本，帮助客户快速上手并取得实际效果。

同时(shí)，云从科技持续探索AI，特别是大模型(xíng)技术在ToB行业客户中的(de)落地机(jī)会。报告期内，公司在智慧金融、智能制造、智慧能源及ToC智能硬件领域持续探索AI大模型技术的落地应用，推出了一系列新产品和解决方案，显(xiǎn)著提升了客(kè)户的(de)效率和安全性，降低了运营成本，并在(zài)多个行业取得了显著成效。

例如，云从(cóng)科技在深圳市某科技公司等典型客户中(zhōng)上线的智能(néng)客(kè)服工具产品，显著提升(shēng)了客(kè)服人员(yuán)的工作效率超过20%，该产品目前正在推广中。此外，公司通过自主研发的从容大模(mó)型数据分析工具DataGPT，帮助企业管理者和员(yuán)工通过自然语言交互高(gāo)效(xiào)获取和分析业务数据，生成业务(wù)分析和举措建议，提高(gāo)管(guǎn)理效率，并将数据治理工(gōng)作进一步智能化，实现高效自动(dòng)化的数据去重和关联工作。

而在ToC智能硬件(jiàn)领域，云从科技也逐步切入，通过发布AI鼠标，公司将大模型的能力普及给企业客户（通过运营商云电脑通道）和个人用户，提供文档总结、PPT生成、语(yǔ)音转(zhuǎn)写(xiě)、翻译、个人知识库管理和(hé)查询等功能(néng)，提升用户体验，并计(jì)划进一步推广至C端市场(chǎng)，赋能更多(duō)个人客户。

报告期内(nèi)，云从科技与华为展(zhǎn)开(kāi)战略合作。一方面，公司启动(dòng)昇腾原生开发合作，选择昇腾为主(zhǔ)要技(jì)术路线，双方在昇腾平台(tái)上开发AI大模型应用，提升开(kāi)发效率和模型性能，并推动应用推广。

另一方面，云从科技全资子公司芜湖(hú)云从与华为云计算技术有限公司签署合作协议，共同探(tàn)索东(dōng)部智算中(zhōng)心(xīn)建设及(jí)人工智(zhì)能在各行业的应用，尤其在(zài)城市治理、金融(róng)、制造和能源领域的创新(xīn)实践。此外，智算中心(xīn)的建设是公(gōng)司与(yǔ)华为(wèi)合作的核(hé)心之一。该(gāi)智(zhì)算中(zhōng)心落(luò)成(chéng)后，公司将拥有“东西(xī)两大智算中心”，这将全面升级并(bìng)夯(hāng)实公司的智算基础(chǔ)设施，助(zhù)推从容(róng)大模型迈上新的发展阶(jiē)段。

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