家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破

　　21世纪经济(jì)报道记者翁榕涛实习(xí)生胡(hú)剑铭广州报(bào)道

　　2024上半(bàn)年，全国新房市场整体延续调整态势，销售表现较弱，整体仍处筑底阶段，家居行业的业态表(biǎo)现亦不容乐观。

　　记者梳理家居行(xíng)业25家主要上市公司发现(xiàn)，2024年(nián)上半年有13家录得营收正增长，但仅有(yǒu)9家录得归母净利(lì)润净增长，与(yǔ)去(qù)年同期相比(bǐ)减少了5家。

　　总(zǒng)体而言，家居行业景气度仍有待修复。欧派(pài)家居(jū)（603816.SH）今年上半年财报首次出现营收、利润(rùn)双下滑，同(tóng)时亦是欧派(pài)上市之后的首次业绩(jì)下滑。此(cǐ)外，从顾家家居（603816.SH）、索菲(fēi)亚（002572.SZ）和志邦家居（603801.SH）等头部企业来看，仅有索菲亚实现营收和净利润双增长，分(fēn)别为3.91%和13%，家居行(xíng)业恢复不及预期(qī)。

　　可以发现，内需上在(zài)大宗渠道尚(shàng)未明显复苏的情况下(xià)，家居(jū)企业紧跟政(zhèng)府消费政策，带动整装渠道、零售渠(qú)道(dào)销售回(huí)暖；在外需(xū)上(shàng)则加速布局海(hǎi)外市场，抵消行业整体(tǐ)下行压力。但(dàn)在目(mù)前房产成交持续低迷的背景下，预计家居消费(fèi)市(shì)场行业竞争进(jìn)一步加剧(jù)。

　　欧派、顾家净利(lì)润同比下滑

　　从整体数据来看，家居行(xíng)业龙头企业表现略显“失色”。上半年营收规模前三的头部家居(jū)企业，欧派(pài)家居(jū)、顾家家居和(hé)索菲(fēi)亚(yà)，仅索菲亚实(shí)现营收和净利(lì)润双增长。

　　数据显示，2024年上半(bàn)年(nián)，欧派家居实现(xiàn)收(shōu)入家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破85.83亿元，同比下(xià)降(jiàng)12.8%；归母净(jìng)利润9.90亿元，同比下降12.6%；顾(gù)家家居实现收入(rù)89.08亿元，同比增长0.34%；归母净利润8.96亿元，同比下降3.0%；索菲亚实现收入49.29亿元，同比增长3.91%；归母净利润4.13亿(yì)元，同比增长13.0%。

　　索菲亚在今年上半年(nián)是为数不多实现营(yíng)收、净利(lì)双增长的定制(zhì)家居企(qǐ)业(yè)之一。相较(jiào)于其(qí)他家居企业的平淡表现，其增长超出业内平均水平(píng)。

　　通过中报分析可以看出，整装渠(qú)道及零售渠道是索菲亚的主要增长点。整装渠道上，索菲亚进行客户开拓和品类延(yán)伸，今(jīn)年上半年实现收入9.82亿元，同比增长43.6%；零售(shòu)渠道上，整家战略带动客单价提升，今年上半年索菲亚橱柜(guì)、木门收入分别同比增长 26.8%、17.7%，通过加速(sù)渠道下沉，子(zi)品牌米兰纳实现营业(yè)收入2.39亿元，同比增长42.59%。

　　值得注意(yì)的是，近年来家(jiā)居大宗业务发展并不乐观，但期内索菲(fēi)亚大宗渠道实现收入7.33 亿元，同比增14.7%。

　　相对(duì)于其他家居(jū)龙头，欧派家居今年上半(bàn)年，营收、净利润均下(xià)滑超过12%，尤(yóu)其净利润首次下滑。

　　对于出(chū)现营收、净利家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破润双(shuāng)双下滑的原因，欧派家居则解释道(dào)主(zhǔ)要由以下(xià)三个因素综合(hé)影响造成：一是宏观环境不(bù)佳市场持续低迷与消费更加审(shěn)慎，导致定制家(jiā)居市场规模进一(yī)步萎缩；二是家居行业生(shēng)态发生剧变(biàn)，线上与(yǔ)整装服务需求(qiú)激增，冲击传统零售模式；三是(shì)公司正处于(yú)转型阶段(duàn)，为适应未来大家居商业模式，公(gōng)司及经销(xiāo)商正加速从单品向综合家居销售模式、团队及店(diàn)面等进(jìn)行多方面(miàn)的转型与(yǔ)磨合(hé)。

　　欧派家居相关负责人称，今年上半年，面对艰难险阻和严峻考验，公司虽历经(jīng)苦战、鏖(áo)战(zhàn)，仍离年初(chū)制定的业绩(jì)目标(biāo)有较大差距，“公司年度管理目标要向下调整”。

　　值得注意的是，近(jìn)几年欧派(pài)家居(jū)重点推出的大家居战略，被视为家居行业的(de)风口，为应对单品类销售转(zhuǎn)型大家居战略的挑战(zhàn)，欧派家居进(jìn)行了渠(qú)道和营销体系管理(lǐ)改革(gé)、东西南北中五大基地市(shì)场化的抢单改革、大供应链改革、审计(jì)督导(dǎo)监(jiān)察改革(gé)、内部(bù)激励机(jī)制重(zhòng)塑改(gǎi)革等(děng)五大改革。

　　顾家家居上半(bàn)年营收增长幅度不大(dà)，归母净利润出现小幅度下滑。顾家家居在中报中提到，公司(sī)正面临全屋竞争的加剧，软体和定制企业互相跨界，竞争(zhēng)风险上升。

　　值得注意的是，顾家家居的(de)境(jìng)外营收增幅超过境内，其中境内业务营收为47.22亿(yì)元，同比下(xià)降(jiàng)9.79%，而境外业(yè)务营(yíng)收达到(dào)38.87亿元，同比(bǐ)增长12.59%。境外业务的增长显示(shì)出公司(sī)在国际市场上的(de)拓展能力，而境内业务的(de)下降则可能与国内房地产市场的调整和消费者购买意愿的下降(jiàng)有关。

　　头部(bù)企(qǐ)业增长略(lüè)显颓势，但(dàn)值得一提的是，在家居(jū)企业的第二梯(tī)队(duì)上(shàng)，有部分(fēn)上市企业却取得了营收、净利润双增长。

　　其中，2024年上(shàng)半年，慕思股份（001323.SZ）实现营收26.29亿元，同(tóng)比增长9.58%，归(guī)母净(jìng)利润3.73亿元，同比增长4.90%；匠心家居(jū)（301061.SZ）实现收入12.07亿元，同(tóng)比增长27.7%，归母净利润2.85亿元，同比(bǐ)增(zēng)长41.8%；喜临门（603008.SH）实现收入39.58亿元，同比增长4.0%，归母净利润2.34亿元，同比增长5.1%。

　　从上述企业的业绩(jì)表现来(lái)看，家居行业面临总体承压(yā)，虽然部分企业(yè)实现营收和净利润双增长，但(dàn)在消费相对疲软，地产行业依然低迷的背景下，家居(jū)行业的竞争将进一步加剧。

　　在(zài)行业竞争中，家居行业中头部(bù)企业(yè)面临发(fā)展挑战，中小(xiǎo)企业凭借灵活性与创新力后(hòu)来居上，展现出较为强(qiáng)劲的增长(zhǎng)潜力，预计将在未来获得更多市(shì)场发展空(kōng)间(jiān)，推(tuī)动行业格局多元化。

　　家居企业寻求海(hǎi)外市场突(tū)破

　　在内需相对(duì)饱和的情(qíng)况下，家居企业普遍通过海外业务拓展寻找业务增量。

　　2024上半年，志邦家居、金(jīn)牌家居（603180.SH）、欧派家居、顾家家居的海外业务营收显著增长，志邦家(jiā)居海外市场营(yíng)收(shōu)0.86亿元，同比增长42.69%；金牌家居海外业务(wù)实现收入1.66亿元，同比增长33.79%；欧派家(jiā)居外贸渠道营收也增长27%；顾家家居外(wài)贸收入38.87亿(yì)元，同比增长12.6%。

　　据海关总署消息，上家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破半年家具及(jí)其零件出口额同比去(qù)年激增18.3%至2513.3亿(yì)元，家(jiā)居企业“出海”被视为新的风口(kǒu)。

　　数(shù)据背后，今年以来(lái)多家家居企业(yè)加快海外业务(wù)发展，在海外布局线下门店。

　　比如，今年(nián)3月30日，居(jū)然之家（000785.SZ）位于柬埔寨(zhài)首(shǒu)都金边的居然之家金边门店正式开业。其(qí)董事长(zhǎng)兼CEO汪林朋表示(shì)，金边店是居然之家国(guó)际化的第一站(zhàn)，并将在未来3至5年内完成对东盟各国的战略布局。

　　尚品宅配亦正在全球招募品牌加盟商，据悉，加盟商将使用尚品宅配海外(wài)品牌Sunpina，开设门店(diàn)展厅。7月17日， Sunpina与越南环球(qiú)装饰合作，在越(yuè)南胡志明(míng)市开设了首个海外品牌店。

　　尚品宅(zhái)配相关负责人表示，“公司在今(jīn)年1到(dào)5月(yuè)份，已经(jīng)在越南、菲律宾、缅甸等地开出新展厅，而马来(lái)西亚、沙特的展厅也在规划当中，有望在9月份开店。”

　　索菲亚同样在积极寻求海外合作伙(huǒ)伴，开拓海(hǎi)外(wài)市场(chǎng)。据了解，索菲亚已拥有27家海外经销商，覆盖了美国、加(jiā)拿大、澳大利亚(yà)、新加坡等(děng)20多个国家。索菲亚表示，“公司(sī)正在通过高端零售(shòu)、工程项目和(hé)经销商等形式积极(jí)布局海外市场”。

　　据(jù)权威分析机构(gòu)指出，“国内市场的竞争(zhēng)日益激烈，尤其是在国内房地产(chǎn)市场调(diào)整的背景下，家居(jū)行业(yè)的增速放缓，企业面临较大的经营(yíng)压力。这种情况下，企业需要寻找新的市场空间，国际市场成为(wèi)了重要(yào)的突破口。”

　　其中，不少企业通(tōng)过线上线下融合(hé)出海模式(shì)拓展海外业务。

　　慕思(sī)股(gǔ)份相关人士(shì)在业绩说明会上表示，在线下，公司通过经销+直营的门(mén)店模式(shì)运营；线上则通过在亚马逊、OTTO和(hé)沃尔(ěr)玛等跨境电商(shāng)平台布局，海外营销网络已布(bù)局北(běi)美、澳洲、欧洲(zhōu)、新(xīn)加坡和港澳(ào)台等(děng)27个国家或地区。

　　欧派家居同样也在(zài)积极布局海外市场。今年年初以来，欧派在菲律宾(bīn)的(de)经销商三间(jiān)全新展厅接连(lián)开业。今年2月底，作为欧派家居北(běi)美(měi)首家分销中心的加拿大旗舰店正(zhèng)式开业。今年6月，欧派(pài)家居巴拿马新展(zhǎn)厅开业。

　　欧(ōu)派家(jiā)居(jū)告诉21世纪经济报道记者，“在(zài)未来，欧派将加大对新兴(xīng)市场的投入，深(shēn)化布局，寻找新(xīn)的加盟伙伴。同(tóng)时加强对当地项目的(de)关注(zhù)，大力发展工程(chéng)合作。做到B端与C端两手抓，稳步提升市场占(zhàn)有率，高(gāo)效提(tí)升品牌影响力。”

　　海外市场的业绩为家居行(xíng)业贡献了极大的动力。数据显示，顾(gù)家家居2024年上半年，海外产能贡献(xiàn)了约50%的(de)海外收(shōu)入。有分(fēn)析机构表(biǎo)示，“在稳健的海外在手(shǒu)订单支撑(chēng)下(xià)，顾家家居的业绩表现将好(hǎo)于(yú)行业。”

　　目前来看，家居企业不得不打一(yī)场持久战，通过政策支持和企业策略调整，积极拥(yōng)抱存量时代，预计伴随需(xū)求回暖后，业绩才有望改(gǎi)善。

责(zé)任(rèn)编辑：韦子蓉

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