顾家家居、兔宝宝、大亚圣象 、华帝股份四大跨界定制的上市企业，定制业绩是否能抗住下行压力？

受上游房地产(chǎn)行业的快速调整影响，消费信心也(yě)尚(shàng)待进(jìn)一步恢复，包(bāo)括全屋定制在内的家居行(xíng)业短期压力加大。

以九大上市(shì)全屋家居企业(yè)2024上半年业绩表现看，仅索菲亚营收、净(jìng)利润均同(tóng)比增长(zhǎng)，整(zhěng)体而言(yán)处于承压(yā)状态。

相较于此，从成品家具、板(bǎn)材、厨电、地板等其它领域(yù)跨界(jiè)而来的企业，其旗下定制业务表现如何？搜狐焦点家居聚焦顾家家居(jū)、兔(tù)宝宝、大亚圣(shèng)象、华帝股份四大上市公司进行梳理和分(fēn)析。

顾家家居：定制家(jiā)具营收(shōu)4.91亿元 同比增长(zhǎng)24.85% 

据顾家家
居(jū)(603816.SH)2024半年(nián)报(bào)显示，公司旗下定制(zhì)家具创收4.91亿元，约占比总(zǒng)营收89.08亿元的5.51%，虽比(bǐ)重相对较低，但较卧室、集成等产品业务(wù)线(xiàn)发展态势表现良好，营收同比增长24.85%；毛利率增长(zhǎng)也最高，为6.85%。

定制对于公(gōng)司(sī)的贡(gòng)献(xiàn)主要体现在 一 体化整家(jiā)方(fāng)面，基(jī)于软体本身的先发优势，辅以软体与定制家具的联合进攻下，特别是定制家居率(lǜ)先在行业打出698套餐(cān)，凭借(jiè)选材的环保、花色的多(duō)样等优势，凭“让价不让质”收(shōu)获了良(liáng)好的(de)市场(chǎng)反(fǎn)馈。而得益于定制和软体家具的融合店态的落地，这为顾家海外业务提(tí)供了新的增长点。

华中（黄(huáng)冈）基地年产60万(wàn)标准套软体及400万方(fāng)定制(zhì)家居产品项目，已于2018年7月开工建(jiàn)设，截至2024年6月30日，该项目总体工(gōng)程进度为89.60%。由此可见，定制家居产能未来将得以进一(yī)步释放。

兔宝宝：定制家居(jū)业务(wù)营收5.94亿元 同比减少11.41%

目前，兔宝宝(002043.SZ)旗下有装饰材料和定(dìng)制家居两大业务(wù)，其中，定(dìng)制家(jiā)居业务分为(wèi)经销(xiāo)商(shāng)模式的(de)零(líng)售(shòu)业务和(hé)工(gōng)程模式的大宗(zōng)业务实现销售，产品包括有(yǒu)定制衣
柜、橱柜、地板、木门、墙板等。

2024年上半年，公司旗下定制(zhì)家居实现营业收入5.94亿元，同比减少11.41%，占总营收的15.20%，上(shàng)年同期这一比例为20.55%，减少了5.35个百分(fēn)点。

减少主要受到工(gōng)程定制(zhì)业 务的影响，据悉，定(dìng)制家(jiā)居业务中，工程定制业务(wù)的青岛裕丰汉(hàn)唐实现收入1.34亿元，同比减少48.63%；而(ér)全屋定(dìng)制(zhì)实现收入
3亿元，同比增长(zhǎng)22.04%。

家居零售业务立足华东区域，打造区域性(xìng)强势品牌。截至2024年6月30日，公司定制家居专卖店共800家，其中家 居综合店340家（其中含(hán)全屋定制252家），全屋定制248家，地板店143家，木门(mén)店69家。

大亚(yà)圣象：木门及衣帽(mào)间业务(wù)营收1978.04万，同比增长21.90%

大亚(yà)圣象(000910.SZ)2024上半年营收与利润均有(yǒu)承(chéng)压，公司实现营业收入23.77亿元，同比减少11.14%；实(shí)现归属于母公司所有者(zhě)的净利润6354.55万元，同(tóng)比减少37.64%。

华泰
证(zhèng)券分析，上半年公司地板及人造(zào)板业(yè)务受地产周期影(yǐng)响，需求(qiú)表现(xiàn)偏弱(ruò)；同时收入 下行导致对费用摊薄效(xiào)果减(jiǎn)弱，费用率有所提升，导(dǎo)致 利润下(xià)滑幅度高(gāo)于收入(rù)。

其中木门及衣帽间业务(wù)实现营收1978.04万(wàn)，占比总营收的0.83%，同比(bǐ)增长21.90%；竹(zhú)、石塑地板等创收3.49亿元(yuán)，占(zhàn)比总营收的14.67%，同比增长38.21%；中高密度板等创(chuàng)收5.83亿元，占比总营收的(de)24.54%，同比增长(zhǎng)3.59%。而木地板作(zuò)为营收的最大贡献业务线(xiàn)，其创收14.05亿元，占比总营(yíng)收的59.13%，但同比减少(shǎo)22.86%。

华帝股份：橱柜业务
创收6132.47万(wàn)元 同比下(xià)降64.73%

根据奥(ào)维(wéi)数(shù)据，2024年上半年厨卫大电零售量同(tóng)比增长0.5%，零售额同(tóng)比下(xià)滑2.3%，需求疲软(ruǎn)下呈现以价换量，华帝股份(002035.SZ)跑赢行业。财报显示，华(huá)帝股份2024上半年实现营业收(shōu)入31.0亿元，同(tóng)比增长7.7%；归母净利润3.0 亿元，同比增长(zhǎng)14.8%。

华帝股份旗下定制家居业务，主要涵盖橱柜、衣柜、浴(yù)室柜(guì)等(děng)家居定(dìng)制产品，其中(zhōng)橱柜(guì)创收6132.47万元(yuán)，占营业收入的1.98%，同
比 下降64.73%，相(xiāng)对(duì)于消毒柜(guì)、洗碗机、蒸烤一(yī)体机、集成(chéng)灶等其它产品线，橱(chú)柜降幅最大。

四大上市家居(jū)公司，因各
自(zì)产品战略侧重不同，对(duì)定(dìng)制业务的投入有差，梳理其定制业绩的表现，应视具体企业具体分析。

比如，虽然华帝股份橱柜业务创收同比下降64.73%，但(dàn)因其仅占总营收的1.98%，对华帝股份业绩(jì)影响较弱 ，而因其品牌、营(yíng)销、产(chǎn)品、渠道等多维度的持(chí)续创新，其营收和净(jìng)利(lì)润均实现 了逆势增长(zhǎng)。

比如，大亚(yà)圣象因旗下木地(dì)板(bǎn)业务拖累，整体表现不佳，但又不(bù)能忽视，其它业务(wù)线完全(quán)抗住(zhù)了下滑
风险。

比如，兔宝宝的定制业务零售端表现(xiàn)良(liáng)好，而工程端营收几乎下降5成(chéng)，导致定(dìng)制业务营收整(zhěng)体(tǐ)减少11.41%。

比如(rú)，得
益于整家定制战(zhàn)略的有效执行，顾家家居旗下定制(zhì)家具业(yè)务大幅增长24.85%，比总营收增长高出24.51个百分点。

专家分析，由(yóu)于(yú)定制家居产品的需求个性化程度(dù)高、难以(yǐ)标准化、同质化严重以及行业进入壁垒低，定制行业(yè)分散(sàn)化仍是当下的常态。

但与此同时，随着家居消费趋势的变 化，家居企业竞争
由单品类竞争转向全屋竞争，其他品类的企业(yè)和定制(zhì)企业互相跨界(jiè)，日趋白热化(huà)的态势有增无减(jiǎn)。

从核心(xīn)单(dān)品过(guò)渡到全品类一体化解决(jué)方案，头部家居企业在不断践行整家定(dìng)制模式 ，并希望通过一体化(huà)设计配套(tào)产品组合套餐(cān)达成一站式购买(mǎi)，提升客单值(zhí)把流量价(jià)值最大化。

面对(duì)市场(chǎng)流量碎片(piàn)化、消费者需(xū)求(qiú)逐步分化的趋势下，装企渠道、海(hǎi)外市场、差(chà)异化(huà)产品以及(jí)电商模式等成为新的增长突(tū)破口。

文章来源：搜狐焦点家居 图源：企业官网

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