上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？

2024上半年，梦(mèng)天家居实现了营收约4.96亿元，同比增长3%，归属于上市(shì)公司股东的净利润约2486.28万元，同比(bǐ)增长39.85%，归属于上市公司股东(dōng)的(de)扣除非经常性(xìng)损益的净利润 约2290.78万元，同比增长99.83%。 

这一成绩在一众下滑的定制家居板块来看尤为引人注目。对此(cǐ)，梦天(tiān)家 居给(gěi)出的解(jiě)释是：此次净利润的大幅增(zēng)长，主(zhǔ)要得益于本
期产(chǎn)品结构的优化和(hé)生产效率的提(tí)升，公司通过(guò)调整产品结构，使得毛利率(lǜ)较上年同期上升，从而(ér)带(dài)动了盈(yíng)利的增加。

那么，除(chú)此之外，梦(mèng)天家居的逆(nì)袭还靠什(shén)么？

战略转型(xíng)，梦天 家居(jū)的第二(èr)增长曲(qū)线

如果(guǒ)回看梦天家居的转型之路，就会发现，其业绩增长(zhǎng)早有迹可循。自品牌成立以来，梦天家居便一直深耕木门(mén)品类，“高档装修，梦天木门”的(de)品牌标(biāo)语深入人 心。2017—2020 年度，梦(mèng)天家(jiā)居在木门市场销售规模(mó)上，在国(guó)内家居行业同类企业中排名前三。尤(yóu)其是在2017年(nián)，其
木(mù)门(mén)类产品的营收飙升至12.33亿元，创历史(shǐ)高峰
。并且在
2023 年，中国企业影响(xiǎng)力实验室、世研指数联合正(zhèng)经社共同发(fā)布的最具影响力上市木门企(qǐ)业 TOP10 中，梦天家居也是排名第一。可(kě)以说，在木门这个
赛道，梦(mèng)天(tiān)家居已经处于领导地位。

那(nà)么为何要转型？一切要从一体化整家趋势和市场白热化竞争说起。

随着家居市(shì)场单品(pǐn)类向(xiàng)多品(pǐn)类乃(nǎi)至全品类消费趋势的转变(biàn)，以及家居(jū)企业的集体(tǐ)转型，以木门为王的梦天家居(jū)增长也陷(xiàn)入了(le)停滞，特别是其木门品类，巅峰过后，营收开始(shǐ)逐年下滑。于是敏锐的梦(mèng)天也快速跟(gēn)进，加入了转型的队伍(wǔ)。

2019年，梦天品牌焕新升级，正式更名为“梦天木作”，同时(shí)在业(yè)务范畴上也(yě)由原先单(dān)一的木门(mén)体系，转为“门(mén)墙(qiáng)柜一体化”解
决(jué)方案的服务商(shāng)，跑通了从(cóng)设计、销售到生产、交付的全链条。这是梦天的第一(yī)次转(zhuǎn)型(xíng)，从单品类向(xiàng)多品类迭代。而2023年，梦天(tiān)进行了第二次转(zhuǎn)型，其提出“树高端”发(fā)展策略，从木作进军到高端全屋定制，以木作基因，成为整木高端定
制的(de)供应商。这一次(cì)转型，也表示(shì)梦(mèng)天木作已经完全实(shí)现了完成从“木(mù)门”向“木作解决(jué)方案服务商”的进化(huà)蜕变，开(kāi)启高端整木(mù)定制的品牌新篇章。

两次转型(xíng)，从数(shù)据上来看，无疑(yí)是正确的。自品类拓展之后，梦(mèng)天家居柜类的营收逐年上涨，从2021年的 2.55亿(yì)增长至(zhì)2023年的3.10亿，年复(fù)合增长率约为 10.26%。柜类已经成(chéng)为继门类之后的第(dì)二大(dà)增收品(pǐn)类。

全渠道布局，家装业务逐渐发力

然而，除了品类的拓展以外(wài)，全渠道布局也(yě)是(shì)梦天家(jiā)居成功逆袭的(de)主要原因之一。经销商作为家居企业(yè)主要经销渠道，营收占(zhàn)比一直(zhí)是大头，此前占比(bǐ)较大的还
有大宗(zōng)业务，不过(guò)随着房地产的(de)集体暴雷，家居企业近(jìn)几年已经逐渐减少该渠道(dào)的投入，转为开(kāi)辟新的增(zēng)长渠道(dào)，家装就是其一。且随着当前(qián)市(shì)场由(yóu)增量转为存量，家居企业迎来(lái)传(chuán)统经销向“定企+装企”模 式转(zhuǎn)型的高峰(fēng)期(qī)，梦天家居就在其中。

在梦天家居的渠道布局规划中，均(jūn)多次强调了(le)以“做全”为要求，主要围绕深耕零售(shòu)渠道、优化精(jīng)装工程渠道、探索布局家装渠道三大方面发力，通过终端交付与服务(wù)能(néng)力的提升，进行全渠道的深扎与融合。

其中家装渠道方面，梦天动(dòng)作频频。比如2022年研发家装产品、与全国头部家装市场展开合作、深耕重点家装市场等(děng)。在2023年(nián)第三季度业绩说明会上，梦天家居的管理层提到公司家装模式已经基本跑通，并计划加大与头部装企的合作以及全国门店的筹办。而在(zài)今年开年(nián)以(yǐ)来，梦(mèng)天家居家装渠道的布局
更是迎来了新(xīn)的进展，3月份其与圣都整(zhěng)装进行战略合作，打造了梦天木作整(zhěng)装旗舰店（杭州圣都店），并且将(jiāng)杭州、成都(dōu)两(liǎng)个(gè)区(qū)域 作为成(chéng)熟区(qū)域进行了家装渠道的深挖。其(qí)次，今年上半年，梦天(tiān)家居也实现了家 装渠道的横向(xiàng)拓(tuò)展，完成了全国(guó) 9 个省 7 个办事处的布局。

从营收(shōu)数据上来看，梦天(tiān)家居的家装渠道也(yě)是逐年递增，后劲不错(cuò)。

截至目前，梦天家居在家装渠道的布局已经具(jù)备8大系统、6大空间、6个一体化设计的产品解(jiě)决方案，能够为用户提供一站式高端全屋定制解决(jué)方案。并且在(zài)渠道布局方面，其已发展经销 商(shāng)专卖店1227家，专(zhuān)卖店(diàn)遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点(diǎn)下沉至(zhì)三(sān)、四、五线城(chéng)市，贴近终端消费者。这一庞大的经销商网络(luò)为公司的业绩增长提供了有力支撑。

设计驱动，稳抓终端(duān)零售(shòu)

在“驭(yù)风启势(shì) 大道同行”梦天木作2024年中(zhōng)经销商(shāng)峰会上，梦(mèng)天家居市场营销中心培训部设计教研组主管 孔嘉浩指出，当前市(shì)场终端普遍面临难获客、订单价值低(dī)等难题，而梦天家居对此的策略是做木作全(qu上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？án)案，通过设计前置、设计稳单以(yǐ)及设计扩单来(lái)应(yīng)对(duì)当前的市(shì)场(chǎng)情况(kuàng)。

梦天家居研发副总经理谷光平对此也提出(chū)“高举全打，全生态产品价值链”战略(lüè)举措(cuò)，其中(zhōng)的“高举”是指品牌高度与纲领。“全打”则是满足消费者不同生活方式需(xū)要。他(tā)强调，产品具备高品(pǐn)价比、高性价比与(yǔ)高颜价比的综合品(pǐn)质(zhì)，同时
提供高效贴心的服务、强大的功能选项。无论是高中(zhōng)低价位，都(dōu)要做到全面覆盖，让不(bù)同(tóng)消费(fèi)者找(zhǎo)到理想
的家。

在这场会议中，设计驱动是热词，可以看出(chū)梦天(tiān)家居对于设计渠(qú)道的(de)重视。在7月份的广州建博会上，梦(mèng)天家居也是携手BURBERRY合作(zuò)艺(yì)术家Roberto.Z带
来了崭新的视觉体验。范居士预测未来设计能力(lì)也将成为梦(mèng)天家居在终端(duān)零售(shòu)上的一大助力。

写在(zài)最后：

整体来看(kàn)，今上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？年上(shàng)半年家居行业的情况十分惨淡，在范居士统计的140家(jiā)上市企业中，仅有39家实(shí)现了营收和净利(lì)润的双增，梦天家居(jū)就是(shì)其一。详(xiáng)见(jiàn)最全！大(dà)家(jiā)居行业2024半(bàn)年报拆解：140家上市公司，仅39家实现净利营收双增，25家亏(kuī)损

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