稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展

4月24日晚间，稳健(jiàn)医疗（300888.SZ）发布2023年度报告，2023年公司实现营(yíng)业收入81.85亿(yì)元，实现归母净利润5.80亿(yì)元。报告期内，公司(sī)业绩恢复稳定状态，公司常规医用耗材和消费(fèi)品(pǐn)等其他业务(wù)稳步发展，对感染(rǎn)防护产品市(shì)场的依(yī)赖持续下降，公司业务结构(gòu)得到优化，为将来公司健康(kāng)发展打下了良好的基础。

与此同时，稳健医(yī)疗发布了2023年度利润分配方案的公告，表示(shì)拟以权益分派股权登记日(rì)的总股本5.84亿股为基数，向全(quán)体股东每(měi)10股派发现金股利人民(mín)币5元(yuán)（含税(shuì)）。公司决定将净利润的50%用于现金分红，显示了其在实现稳定增长(zhǎng)的同时，持(chí)续致力于通过(guò)分红(hóng)回馈股东。

2023年，大规(guī)模公共卫生事件得到控制，感染防护(hù)产品市场需求下降。然而，公司作为行业内少有(yǒu)的“医疗+消费”双主业企业，有相对较高的抗风险能力，多个业务板块均展现出良好的增长势头。同时，公司在口罩等感染防护产品销量激增的期间，凭借优质产品积累了良好的口碑，对公司(sī)的(de)长期高质量发展产生(shēng)重要(yào)影响。

同日，稳健医疗发布2024年一季度业绩报告，核心业务(wù)结构继续优化提升。一季(jì)度公司实现营收(shōu)19.1亿元(yuán)，归母净(jìng)利润1.8亿元，净利(lì)润率达9.6%，其中常规医用耗材产品营(yíng)收同比增长4.3%，高端伤口(kǒu)敷料产(chǎn)品营收同(tóng)比高增33.9%，维持了较高的增长动力。在(zài)国外销售(shòu)渠道，医用耗材业务(wù)营收同比增长(zhǎng)21.3%。

在健康消费品业务方面，2024年第一季度实现营收10.4亿元，同比增长7.1%。其中，无纺(fǎng)消费品营收同比(bǐ)增长10.0%，核稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展心爆品干湿棉柔巾营收同比高增(zēng)20.0%，展现了强劲的增(zēng)长势头。

带头(tóu)奉(fèng)献尽显企业担当，高质量产(chǎn稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展)品赢(yíng)得信赖(lài)基础

在2020年公共卫生事件的影响下，口罩等感(gǎn)染防护产(chǎn)品需求激(jī)增，公司营收数据空前高涨。2023年事态得到控制，感染防护品需求回落，在高基数干(gàn)扰下营收同比下(xià)降，业绩恢复稳定状态，但相比2019年，公(gōng)司营收已实现接近翻倍的成长蜕(tuì)变，整体规模相比过去已上升到(dào)新的高度。

据年报显示，稳健医疗在2019年实现(xiàn)营(yíng)业收入45.75亿元，到了2023年，公司全年(nián)营(yíng)收已经达(dá)到81.85亿元，增幅高达78.92%。

尽管从表面上(shàng)看，公共卫生(shēng)事件影响已逐步消退(tuì)，但稳健医(yī)疗在期间展现(xiàn)的企业(yè)担当(dāng)，让人久久不能忘怀。在过去，国内医用敷料质量普遍低下，中(zhōng)国制造的标签多为(wèi)低成本、品控不稳(wěn)定。在全球口罩市场供不应求之(zhī)时(shí)，稳健医疗起到带头示范作用，率先新增口罩产线，严把产品质量和市场价格，做出(chū)重大贡献。

经过(guò)三年的努力，公(gōng)共卫生事件(jiàn)得到有效管(guǎn)控，稳健医疗也成功颠覆了大(dà)众对中国制造的固有偏见。稳健医疗在关键时(shí)刻的产品稳定输(shū)出，给人们留下(xià)了高质量、高效率、大格局的深刻印象，让稳健医疗在事件(jiàn)过后名声大噪，为“winner稳健医(yī)疗”的其他产品获得信赖打下了坚实的基础。

业务回归稳定发展，常(cháng)规医用耗材(cái)增长稳健(jiàn)

在口罩(zhào)等感染(rǎn)防护品之外，常(cháng)规医用耗(hào)材才是稳健医(yī)疗的业务基本(běn)盘。在(zài)企业稳健发展的三十多年里，稳(wěn)健医疗始(shǐ)终坚持“利他主义”和“长期主义”，支(zhī)持着(zhe)公司保持(chí)稳步前进的，是公司对产品品质(zhì)的追求和把握。

近年来，中国人口老龄化速度加快，催生(shēng)医疗(liáo)和养老需求快速增长，医用耗材行业市场空间打开。国家统计局发布的最(zuì)新数据显(xiǎn)示，2023年末，我国60周(zhōu)岁(suì)及以上人口超2.96亿(yì)。此(cǐ)前国家卫健委指出，2035年左(zuǒ)右我国60岁及以上老年人口将突破(pò)4亿，在总人口中的占比(bǐ)将超过30%，进入重度(dù)老龄化阶段。

由(yóu)于行业入局所(suǒ)需的研发成本较低，我国医用耗材(cái)生产企业呈现“数量多、规模(mó)小(xiǎo)”的特(tè)点，伴(bàn)随着产(chǎn)品质量参差不齐，因此行业格(gé)局较为分散，大多数企业尚未形成成熟(shú)的品牌形(xíng)象。医疗机构和个人消费者在选择消耗快、使用频率高的医疗(liáo)耗材时，稳健医(yī)疗作为行业内少有的(de)已跑出品牌效应的企(qǐ)业，优先享有更高的产(chǎn)品复购率。

稳(wěn)健医疗的常规医用耗材业务经过多(duō)年的积累，已经有了(le)多品类(lèi)、高(gāo)质量的(de)产品基础。剔除感染防护品的(de)高基数影响，常规医用耗材在过去一年中稳中有进。

报告期(qī)内，常规医用耗(hào)材业务实(shí)现营(yíng)业收入(rù)29.5亿(yì)元，同比增长(zhǎng)17.3%。其中，传统敷料、高(gāo)端(duān)敷料及手术室耗材业务分别(bié)实现营收 11.5亿元、6.0亿元、5.6亿元，分别同比增长(zhǎng)7.0%、27.7%、17.7%，逆势跑出高(gāo)增长。

医(yī)用耗(hào)材业务的产品(pǐn)矩阵丰富、质量领先，是因为公司重视研发投入，有(yǒu)充足的研发专利和产(chǎn)品(pǐn)注册证为产品背书。在研发技术的加持下，公司产品(pǐn)竞争力(lì)不断提高。报告期内，公(gōng)司(sī)手术包(bāo)、薄膜(mó)敷贴、口鼻(bí)腔(qiāng)、失(shī)禁护理等多种核心单品销售收入增速(sù)同比均超过35%。

丰富优质(zhì)的产(chǎn)品(pǐn)是(shì)稳健医疗持续发展的底气，公司(sī)的“利他主义”理念，让公(gōng)司始终(zhōng)从消费者需求出发，也让公司(sī)迫切(qiè)地想通过(guò)产品为人们创造健康生活条(tiáo)件。

为了更好地将产品传(chuán)播到每一位(wèi)消费者手里，稳(wěn)健(jiàn)医疗持续推(tuī)进医用(yòng)耗材业务在海内(nèi)外、线上线下的布局。2023年，公司在海外(wài)销售收入实现15.4%的增长，冲破复杂国(guó)际环境的压力，将来自(zì)中国品牌的关怀送到海外消费者心中。同时，公司持续深耕B端国内医院、C端的电子商务及国(guó)内药店(diàn)渠道，截至2023年末，公司覆盖国内(nèi)医疗机构六(liù)千余家、零售药店十九万家，让患者们可以更快地获得治(zhì)疗，减轻患者负担。

在口罩(zhào)等感染防护品需(xū)求高(gāo)增期(qī)间，稳健医疗品牌曝光量急(jí)速提高(gāo)，已经成功巩固了国民(mín)喜爱、医护(hù)信赖的品牌形象。此后，公司仍然坚持不(bù)懈，继续通过线上线下渠道加强品牌建设，拓宽消费人群(qún)，增加忠实(shí)用户数量。

在(zài)产品、渠道、品牌多方面推动下，稳(wěn)健(jiàn)医疗的医用耗材(cái)业务持续升级，通过口罩(zhào)等感染防护品打下的品牌基础得到有效延(yán)续，成功转化为(wèi)公司(sī)业务稳步前进的助(zhù)推(tuī)力量。

全棉时代盈(yíng)利能力(lì)持续提升(shēng)，消费品销售收入增长提速

在稳健医疗的年度报告(gào)中(zhōng)，同(tóng)样值(zhí)得注意的是近年快速成(chéng)长的(de)健康(kāng)生活消费品业务。回顾(gù)2023年消费(fèi)市场，市场(chǎng)特点逐渐趋于悦己和理性并存，消(xiāo)费(fèi)者对国内品牌和文稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展化认同(tóng)感需求增长，国潮经济兴起，中国品牌迎(yíng)来新(xīn)时(shí)代。

在此背(bèi)景下，稳健医疗的(de)子品(pǐn)牌全(quán)棉时代在精致(zhì)国货赛道上大(dà)放异(yì)彩。全(quán)棉时代倡导“舒适、健康、环保”的生活理念，全棉制品相(xiāng)比化学纤维制品有(yǒu)着更高的环保价值(zhí)，因此全棉时代希望通过全棉产品实(shí)现(xiàn)“呵护健(jiàn)康，关爱(ài)生命，让生活(huó)更(gèng)美好”。

报告期内，全棉时代实(shí)现营业收(shōu)入42.6亿元，同比增长6.4%，较2019年增长41.7%。同时，公司采(cǎi)取多项内部运营和产品矩阵相关的管理措施(shī)，盈利能力有效(xiào)提升。其中(zhōng)，全棉时代全年实现(xiàn)毛利率56.9%，同比提升3.9个百分点(diǎn)；实现营业利润额4.9亿元，同比增长24.0%；实现营业利润率11.4%。

全棉时代(dài)以“棉”为中心，聚焦研(yán)发创新，建立了差异化、有竞争(zhēng)力的产品(pǐn)矩阵。公司首创全棉柔巾开辟了新的赛道，创新性地(dì)在纯棉湿巾和全(quán)棉表层卫生(shēng)巾与肌肤接(jiē)触部分运(yùn)用全棉材质，降低化(huà)纤成分(fēn)带(dài)来的刺激。同时(shí)，在服装(zhuāng)服饰纺织(zhī)品(pǐn)上，公司使用透气柔软的纱布面(miàn)料，在市场中大受欢迎(yíng)。

在技术研发和高质量产(chǎn)品的助力下(xià)，报告期内公(gōng)司核心品类行(xíng)业排名稳步提升，婴童和成人(rén)服装告罄率创新高，存货周转天数显著下降，商品运营效率显(xiǎn)著提(tí)升。

分产品(pǐn)来看，公司多(duō)项(xiàng)核心品类销售保持增长，线下市场恢复带来业绩提升。据公司(sī)年报数据，全棉时代增速最高的两个(gè)品类，分(fēn)别为成(chéng)人服饰和(hé)其他纺织消费(fèi)品，销售(shòu)额分别同比增长21.7%和17.1%，主要受益(yì)于(yú)线下门店销售恢复。营收占消费品板块(kuài)比重达27.8%的核心爆(bào)品干湿棉柔巾稳(wěn)健增长，全年(nián)实现(xiàn)营收11.9亿元，同比(bǐ)增长2.8%。同时，全棉时代卫生巾实现营收5.9亿元，同比增长4.2%。

拓展(zhǎn)渠道(dào)贴近消费者，“全棉”进入生活改变(biàn)世界

全棉时代抱着“全棉改变(biàn)世界”的美好愿景，致力(lì)于让舒(shū)适(shì)健康(kāng)的全棉产品遍布每个家庭。2023年，由于线下市场回暖加(jiā)速，全棉(mián)时代把握时机，全面加(jiā)速线下渠道建设。经过提升门店效(xiào)率、门(mén)店拓展，全棉时(shí)代2023年全年营收大幅增长。

在门店效率方面，公司年内门店坪效同比(bǐ)增长约15%。在新开门店数量上(shàng)，全(quán)年新开门店84家(jiā)，其中新开直营店42家、加(jiā)盟店42家。截至报告(gào)期末，线下门店数量(liàng)达到411家，其中直营店(diàn)337家、加盟店(diàn)74家。经过(guò)上述举(jǔ)措，2023年全棉时代线下门店营收达到13.6亿元，同比增(zēng)长18.7%。

同时，全棉时代持续深耕线上渠道，聚(jù)焦新品和爆款，加强品类之间互(hù)相渗透(tòu)，拉(lā)新转化率(lǜ)和老客复购率提升，线上线下渠(qú)道(dào)互相引流，会员数量得到提升。截至报告期末，全棉时代全域会员人数约5242万(wàn)人，同比增(zēng)长21%，其中私域(yù)平台注册会员数量超2600万(wàn)人，其中门店超1200万人(rén)、官网和小程序超1400万人。

此外，全棉(mián)时代注重与消费者沟通，品牌知名度、美誉度不(bù)断(duàn)提高。2023年，全棉(mián)时代通过代言人(rén)、推出品牌(pái)原创内(nèi)容、举(jǔ)办线下主(zhǔ)题(tí)展会和高校(xiào)活(huó)动等(děng)方式，持续(xù)加(jiā)强和消(xiāo)费者之间的纽带，加深(shēn)品(pǐn)牌环保、可持续发(fā)展的印象，积累更多与品牌理念契合的高黏(nián)性客户群。

2023年(nián)对稳健医疗(liáo)来说，是业务结构发生调整的至关重要(yào)的一年。在(zài)行业(yè)出现变(biàn)动(dòng)时，多业务(wù)发展对提升(shēng)抗风险能力有着重要意义。过(guò)去一年中，稳健医疗坚持“利他主义(yì)”和“长期主义”，凭借高(gāo)质量(liàng)产品推动常规医用耗材业务稳步前进。随着线下(xià)市场恢复，全棉时代(dài)成为公司业绩的(de)有力支撑，“全棉改变世界”的美好愿望正在逐(zhú)步实现。未来“医疗(liáo)+消费”业务齐头并进，稳健(jiàn)医疗还有广阔的发(fā)展空(kōng)间。

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