金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋

　　经济日报：金价上涨，网上攒金珠靠谱吗(ma)？

　　金价屡创新高！COMEX黄金站上2600美元/盎司关(guān)口价格见顶了吗？

　　“一口气(qì)买(mǎi)了16颗”，金价“发疯”之(zhī)下，这种“小可爱”却意外红了(le)

　金价再创历史(shǐ)新高机构：本(běn)轮黄金牛市(shì)价格将有望冲击7000美(měi)元(yuán)/盎司

　　黄金市场(chǎng)，正经历冰火两重天。

　　一方面，金价飙涨。9月14日，国际现(xiàn)货黄金价格创出历史新高。而(ér)今年3月以来，黄金的价(jià)格在一个多月内上涨了20%，几乎(hū)达到了去年全年的涨幅，此后金价一直在每克560元至580元的高位。而金店的黄金价格则在每克740元左右浮动。

　　另一方面(miàn)，金店却迎来了(le)一波寒流。一线品牌周大福财报显示，其内地市场门店在一季度净(jìng)关闭89家后，二季度又净关闭了91家，短短半(bàn)年减少180家，平均(jūn)一(yī)天关闭一家。同样，其他品牌(pái)珠(zhū)宝企业的(de)日子也不好过。

　　金店，为什么接不住金价暴涨带来(lái)的“泼天(tiān)富贵”？

　　卖不动的黄金饰品

　　杭州某高端商场内，一排门庭冷落的金店(diàn)，是这场“寒流(liú)”的具象表达。周末，当周边的运动品牌和时尚服饰店人流(liú)络绎不绝时，这排金店的营业员，却齐刷刷地站在门口，或聚在(zài)一起聊天，或招呼(hū)一下来往的顾客。

　　宋金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋(sòng)程（化名）是某品牌加盟店的负责(zé)人，在嘉兴和杭(háng)州有两家金(jīn)店(diàn)。他(tā)告诉记者，往年五一、母亲节、七夕都是黄(huáng)金销售的旺季。2019年之前，市场行情好的时(shí)候，一天卖(mài)出十几万元、几十万(wàn)元都是稀松平常的。“以前五(wǔ)一前后的半个月时间，销售额通常能达到四五百万，但(dàn)现在只能卖个零头，100万都不到。”宋程(chéng)说。

　　据港股上市(shì)企业(yè)周大福半年报显示，4至6月(yuè)，周大福(fú)零售值同比减(jiǎn)少20%，其中内地零售(shòu)值预计减少18.6%，中国香港、中国澳门及其他市场(chǎng)同比减少28.8%。此外，今年4至6月，位于(yú)中国内地(dì)的(de)周大福珠宝店净(jìng)关闭(bì)91家；而今(jīn)年一季(jì)度，周大福于内地市(shì)场门店净减少89家(jiā)门(mén)店(diàn)。这意味着，在短短半年里，周(zhōu)大福在内地的珠(zhū)宝门店已减少18金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋0家，平均一天关闭一家。

　　六福(fú)集团4至6月经营数据显示，其整体零售收入按年下跌23%，其中中国香港(gǎng)及中国澳门市场季内零售收入按年下跌31%，中国内地市场则(zé)下跌3%。在门店方面(miàn)，季内六福集团在全球范围(wéi)净减少99间店铺，在内地净减少102间店铺。

　　金价飙升之(zhī)际，消费者的(de)买金热情，真的消退了吗？

　　据中国(guó)黄金(jīn)协会(huì)统计数据显(xiǎn)示，2024年上半年，金条及金币消费量同(tóng)比增长了46.02%。真正消退的，是人们对于黄金饰(shì)品的热情。该数据显示，上半年，过去一直表现较好的黄金首(shǒu)饰消费(fèi)量，同比下降了26.68%。

　　周生(shēng)生集团主席兼总经理周(zhōu)永成在日前举办的股东大会(huì)上也表示(shì)，由于金价(jià)升势太急，制约了消费者的消费意愿(yuàn)，今年销售表现比预期差。

　　“对于金(jīn)饰(shì)来说，黄金是原料。金价如果只(zhǐ)是小涨，消费者买(mǎi)首饰还可以说是在投资，但涨(zhǎng)到每克700元以后，金饰价(jià)格明显已(yǐ)经超过消费者的预期，销量断(duàn)崖下跌。”宋程(chéng)说，今年春节前，消费者对黄金的购买热情一度达到了(le)近(jìn)几年高峰，当时商家们都是满怀信心。

　　狂(kuáng)飙之下的选择之变(biàn)

　　买(mǎi)金饰(shì)是消(xiāo)费，买金条是投(tóu)资。在金价急速飙涨的当下，这种理念分化，表现地越来越明显。在杭州临平某品牌金店，顾客张女士一下子买了(le)3根金条，共300克，当天的金(jīn)价735元(yuán)/克，金条(tiáo)646元/克，3根金条花了(le)整整193800元(yuán)。

　　张女士表示(shì)，之所以选择金条，是因为金(jīn)价持(chí)续上涨(zhǎng)，当下似乎没有比(bǐ)黄金更好(hǎo)的投资产品了；而更重要的是，金条没有加工费，比买金饰更划算。

　　这道(dào)出(chū)了(le)当下金店面临的困境：相比金条、金币等，金(jīn)饰的(de)利润要高得多(duō)。记者调查发(fā)现(xiàn)，多(duō)数黄金品牌的金价都会比(bǐ)国际金价高(gāo)20%至30%，而金饰(shì)在此(cǐ)基础之上，还需另收加工费。而(ér)每家黄金品牌的加工费也不(bù)尽相同，金饰的(de)价格一般(bān)都会比店铺的黄金(jīn)挂牌价再高出每克60至100元不等(děng)。在金饰消费低迷的当下，金店的利润受(shòu)到了极大(dà)的(de)压缩。

　　年轻人跑(pǎo)步进场买金，是黄金市场的另一(yī)个变化。

　　《2022年中国黄金首饰消费行业(yè)消费洞察报告(gào)》显示，从2016年到2021年，Z世代（通常指1995年后出(chū)生的年(nián)轻人）购置黄金(jīn)的比例已(yǐ)从(cóng)16%增长至59%，成为各年龄群金饰消费潜力榜首。《2023珠宝饰品行业趋势白皮书》数据(jù)也显示，买金人群中，以18至(zhì)34岁、一二线城市女性为(wèi)主。而他(tā)们的出现，也让黄金(jīn)消费(fèi)已经悄然生变。这变化也恰(qià)恰暴露出(chū)了传(chuán)统金店的短板。

　　金雅福集团是一家(jiā)一站式贵金属综合服(fú)务商(shāng)，是国内多家品牌珠宝商的(de)供货商。金雅福杭州运营中心负(fù)责人表示(shì)，年轻人大多抱着消费与投资兼顾心态，他们(men)更喜欢(huān)轻量化的产品，像金条、金豆(dòu)这种低毛利产品。金豆每颗1克，没有(yǒu)手工费，但和饰品金价一致。虽说比(bǐ)大盘价(jià)高出不少，但被年轻人视为抗通胀和(hé)强制储蓄的一种手段(duàn)。

　　同时，相比在(zài)线下(xià)实体店买金，年轻人还(hái)更喜欢网购黄(huáng)金。日前，得物APP发布数据显示，黄金珠宝类目实现同比增长300%。据(jù)得物一位工作人员介绍，代理金大生等(děng)多个黄金珠宝品牌的(de)经销商，2023年在得物销售额数亿元，年同比(bǐ)增长超1600%，2024年 GMV（商品(pǐn)交易总额）目标翻倍。

　　当前，传统黄(huáng)金品牌在(zài)线(xiàn)下遇颓(tuí)势的情况下，纷纷开始布局网上业务。如周大生在得物虽然仅有3人运营，却通过加强运营情人节、520、七夕等节点，实现了销售额几百倍的增长(zhǎng)，而周六福在得物推出的“生日快(kuài)乐(lè)小金(jīn)币”也实现热销(xiāo)，累(lèi)计销量超1万件。

　　据淘宝发(fā)布的“2024七夕礼品(pǐn)消费观察图鉴”显示，具有(yǒu)保值属性的黄金品类成交环比增长255%。抖音也上线了“七夕甜蜜季”主题会场，平台数据显示，8月2日至8月8日，珠宝首饰代金券相关抖音团购订单量同(tóng)比去年节前增幅达到了238%。

　　根据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的数据显示，2019-2023年(nián)，金银珠宝类(lèi)商品网上零售额从1534亿(yì)元增至3398亿元(yuán)，复合年均增长率达到22.0%。

　　新(xīn)老商家的应对之策

　　线下门店一点机会都没(méi)有了(le)吗？也不尽然。

　　当前，黄(huáng)金(jīn)品牌商家越来越注重细分市场。通过技术升级、IP联名、文化溯源、创意设计等方式加强年轻化战略，实现市(shì)场价(jià)值。

　　近日，《黑神话：悟空(kōng)》出圈也让黄金(jīn)蹭了一波热度，不少品牌(pái)趁热打铁推出相关元素的黄金饰品，如(rú)周生生(shēng)的(de)“金箍”戒指、明牌珠宝的“悟空结”手绳等着实火了(le)一把。而潮宏基则主打年轻消(xiāo)费群，三丽鸥、酷(kù)洛米(mǐ)、哆啦A梦、蜡笔小新等一系列超高人气(qì)卡通形象IP，受到年(nián)轻人青睐(lài)。

　　除卡通IP外(wài)，近年来，国风IP在黄金饰品中也常常出现(xiàn)。在一家周大福门店入口的显眼位置，摆放着故宫系列的(de)联名黄金饰品。其独特的风格(gé)，引(yǐn)得路过的人群都忍(rěn)不住侧目看上一眼(yǎn)。工(gōng)作人员表示，这是(shì)周大福与故宫博(bó)物院今年合作推出的联名款，目前线上线(xiàn)下都有售(shòu)，很受消费者欢迎(yíng)。

　　为了迎合不同(tóng)的消费(fèi)者，黄金产品工艺和(hé)款式也在(zài)不(bù)断丰富(fù)。例如，运(yùn)用古法黄金(jīn)、3D硬金、拉丝(sī)、喷砂等工(gōng)艺打(dǎ)造的时尚黄金产品。

　　日(rì)前，世界黄金协会与菜百首饰、潮宏基等八家零(líng)售品牌推出(chū)“硬足金”创新品类。这一品类(lèi)，采用先进技术制成，它(tā)改善了传统(tǒng)足金既(jì)重且软的特点，更易于开发出工(gōng)艺复杂、结构精巧(qiǎo)的黄金饰品。近来(lái)，这一(yī)品类也越来越受到年轻人的喜爱。

　　针对价格不敏(mǐn)感人群(qún)，有的品牌主打高端市场。创立于2009年的老铺黄金在业内算是“小后生”，虽然目前仅有33家门店，上(shàng)半(bàn)年店均销售额却超过了1亿元。

　　老铺黄金在产品上也是“剑走偏锋”。采用(yòng)花丝镶嵌、珐(fà)琅、金银错等多种非遗制金古法工艺，使得其产品更金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋精致。这样的产品也让它(tā)在与传统金饰的竞(jìng)争中(zhōng)脱颖而出，以招牌(pái)产品“玫瑰(guī)花窗吊坠”为例，一个重7.1克、镶嵌了钻石的足金玫瑰花窗售(shòu)价为(wèi)10460元，折算下来(lái)每(měi)克价格(gé)高达1471元。清晰的定位，使其在金价(jià)及(jí)大众消费趋势剧烈(liè)波动(dòng)时，也有着(zhe)相(xiāng)对(duì)稳定的市场(chǎng)表现。

　　从(cóng)各大品牌的努力来看，一系列举措，绝不仅是针对当下(xià)的金价波动，而是纷纷将目光瞄向了更长远的未来(lái)。但不可(kě)否认的是，金(jīn)价飙升，确实刺激商家加快了转型升级的步(bù)伐。

责任编辑：石秀珍(zhēn) SF183

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