并购、出海开启新阶段医械企业解码业绩增长动能

　　◎冯心怡记者王(wáng)墨璞嘉(jiā)

　　我(wǒ)国医疗器(qì)械产业正迎来蓬勃发展期，科创板医(yī)疗器械企业纷纷步入国(guó)际化拓展与(yǔ)战(zhàn)略并购的新阶(jiē)段，力图将技术优势快速转化为全球市场影响力。在9月19日举行的2024年半年度科创板医(yī)疗器械及医疗设备专场集体业绩说明会上，惠泰医疗、爱博医疗、奕瑞科技、南微医学、心脉(mài)医疗、威高骨科、海尔生物等18家公司与投资者进行互动交流，就投资者(zhě)关注的医械企并购、出海开启新阶段医械企业解码业绩增长动能业并(bìng)购热潮、出海情况及(jí)计划、下半年产业动态(tài)等热点问题，进行详细(xì)解答。

　　海外拓展正当时

　　随着我国医疗器械企业迅速成长，产品质量和品质不断(duàn)提高，向海(hǎi)外市场“开疆拓土”迎来关键节点。2024年上半年，惠(huì)泰医疗境内收入同比增长约28%，境外收入同比增长约20%。“公司的海外(wài)收入主要来自亚太、中东非和南美等地(dì)区(qū)。”惠泰(tài)医疗董事、副总经理、财务负责人、董秘戴振华透露。

　　安(ān)杰思董秘(mì)张(zhāng)勤华表示，公司上半(bàn)年海外销(xiāo)售收入同比增长35.28%，自有品牌销量占比接近30%。“公(gōng)司通过富有创新能(néng)力、贴合临床需求的(de)产品，实现了海并购、出海开启新阶段医械企业解码业绩增长动能外市场开拓(tuò)。未来公司会(huì)继续拓展产品线、销售(shòu)渠道、学术推广、加强目(mù)标优质客户黏合(hé)度，提(tí)升产品市场覆盖率和定价能力。”

　　医疗器(qì)械企业海外收(shōu)入不断(duàn)增长的(de)同时(shí)，多款产品(pǐn)也在海外注册成功。澳华内镜董事、总经理顾小舟(zhōu)称，上半年公司(sī)AQ-300系列产品在欧盟获批，多(duō)款产品在俄罗斯、巴西、韩国等(děng)国(guó)家获批。奥精医(yī)疗董事长(zhǎng)胡(hú)刚透(tòu)露，目前(qián)公司(sī)正积极与(yǔ)多个具有高增长潜力的国际市场接洽与合作。

　　“爱(ài)博医疗的(de)出海战(zhàn)略是确定的，但根(gēn)据实(shí)际经验，国际化并(bìng)非(fēi)一蹴(cù)而就。公司(sī)自研(yán)产品在(zài)海(hǎi)外市场(chǎng)会稳(wěn)扎稳打，按(àn)照(zhào)实际需求和业务规划逐步推进。”爱博医(y并购、出海开启新阶段医械企业解码业绩增长动能ī)疗董事长、总经理解江(jiāng)冰说，公司植入类产品质(zhì)量、性价(jià)比已达国际一线(xiàn)品牌水平，并在欧美市场打开局面。未来在潜力较大的软镜业务上(shàng)，公司可能采用合作或OEM策略。

　　威高骨科董事长陈敏分享称，公司将海外市场分为机会市场、战略市场及高端突破市场三类，在不同市(shì)场中采用不同的战略打法及产品矩阵。比如，面(miàn)向欧美等(děng)高端突破市场，公司将努力打破市场区隔，布局专(zhuān)利并以并购方式进入市场。

　　业内涌(yǒng)现并购热(rè)潮

　　当下，并购成为医疗器械企业发展壮大(dà)的有力举措，行(xíng)业并购潮来袭。

　　康众医疗董事长、总经理刘建强透露，公司通过投资并(bìng)购抢(qiǎng)占(zhàn)CMOS领域中高端(duān)应用市场，4月完成了对高性能CMOS-X射线探(tàn)测器和CMOS图像传感器企业ISDI LIMITED 30%的股权(quán)收购。“当前，双方正(zhèng)积(jī)极推进业(yè)务整合，未来将不断加强产品(pǐn)导入、技术协作、供应链协同、客户资源共享等合作，助(zhù)力经营(yíng)业(yè)绩共(gòng)同发展。”刘建强说。

　　今年4月，奥精医疗收购德国口腔种(zhǒng)植企业HT Dental，正式进(jìn)入种植体领域。奥精医疗总经理崔孟龙(lóng)介(jiè)绍(shào)，上半年，公(gōng)司的口腔种植业(yè)务市场开(kāi)发和营销工作取得(dé)初步成果(guǒ)，已与多家经销(xiāo)商签订合作协议并(bìng)实现销售。

　　除扩大业务领域外(wài)，还有(yǒu)医疗器械企业为拓(tuò)宽销售渠道收购公司。9月18日，南(nán)微医学宣布收购医疗器械经销商CME公司。南微医(yī)学董事、总裁冷德嵘在业绩说(shuō)明会上称，CME公司经营良(liáng)好，能够长期产生收入和利润。同时，CME公司的销售产品与(yǔ)公司相似度(dù)高，且渠(qú)道及客户与公司(sī)互补性强，公司将向其导入产品，实现收入和(hé)利润。

　　海(hǎi)尔生物董事、总经(jīng)理刘占杰回(huí)复投资(zī)者(zhě)称，公司精准定位技术壁(bì)垒厚、发展潜力(lì)大且高度协同的细分(fēn)行业(yè)龙头(tóu)，加速战略拓展与业务间的互(hù)补，并购标的(de)的成长与业务融合顺利。2022年公司收购的免(miǎn)疫规划信息化行业(yè)龙头金卫信、实验室国产(chǎn)耗材(cái)新(xīn)秀康盛生物，今(jīn)年上(shàng)半年实现收(shōu)入分别增长超30%、4倍。2023年公司并购的海尔生物医疗科技（苏州），今年上(shàng)半年营(yíng)收规模超去年全年，新增订单同比增长2倍。

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