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张小泉:一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

张小泉:一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月28日,张小泉(301055.SZ)发布2024年一季度业绩报告,一季张小泉:一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力度公司实现营业收入2.13亿(yì)元,同比增长11.38%;实现归母(mǔ)净(jìng)利润766.22万元。同日,公司发布2023年年度(dù)报告,2023年公司实现(xiàn)营业(yè)收入8.11亿元,实(shí)现归(guī)母净利润(rùn)2511.83万元。在消费品增速放缓的背景下,张小(xiǎo)泉积极调整内部(bù)经营管理策(cè)略,随着第四季度市场回暖(nuǎn)、公司经营管理策(cè)略效果(guǒ)显现,带动四季度业绩稳步回(huí)升(shēng),在2024年(nián)第一季度实(shí)现营收同比上年增长的复苏成果。

2023年,国(guó)内宏观经济复(fù)苏缓慢,消费品市场受到一定影响,张小泉在弱复苏背景下加强经营管理,推(tuī)进海内外线上线下各渠道布局,围绕厨房家居等多元化场景,持续研(yán)发推出(chū)新产品,并加强营销扩大品牌影响力,最终在(zài)市场逐渐回暖的趋势下,在2024年第一季度实现业绩增长。

聚焦厨(chú)房家居场景 持续推进中高端系列化(huà)

过去一年中,消费品市(shì)场增长速度放缓(huǎn),刀剪 市场需求释放低于预期。张小泉作(zuò)为行业龙头,具有较强的品牌(pái)竞争力和产品布(bù)局前瞻性,在刀(dāo)剪制造行业规模相对稳定的阶段下,调整产(chǎn)品布局策(cè)略(lüè),为持续占据行 业领先地位打下了良好的(de)基(jī)础。

张小泉是(shì)我国知(zhī)名的(de)老字号品牌,三百多年来持续深耕刀剪行业,在(zài)国内市(shì)场积累了稳(wěn)定的口(kǒu)碑(bēi)和消费群体。近年来,张小泉以刀剪具产(chǎn)品为主线,围绕厨房家居场景持续推(tuī)出新品,形成多(duō)元 化产品(pǐn)矩阵(zhèn),设立厨房五金事(shì)业群和家居(jū)五金事业群,形(xíng)成生活五 金产(chǎn)品线。

报告期内,刀剪具实现营收(shōu)5.61亿元,同比保(bǎo)持稳定,在总营收中占比(bǐ)69.15%;厨房五金实现营收1.65亿(yì)元,占总营收的20.36%;家(jiā)居(jū)五(wǔ)金实现营收7,733.85万元(yuán),同比增长9.82%,占(zhàn)比达到9.53%。

在民用刀剪领域,张(zhāng)小泉已经占据行业绝对领(lǐng)先地位,保持(chí)着较为稳定的销(xiāo)售(shòu)规模。以专(zhuān)业厨师刀、炊具、杂件竹木、厨(chú)房电器等(děng)为 主的厨(chú)房(fáng)五金品(pǐn)类,已经成(chéng)为张 小(xiǎo)泉第二(èr)大产品线。目前,家居五金品类(lèi)正在加速成长,与厨房五金共同成为(wèi)公司营收的第二支撑力量(liàng)。

近年来,随着消费能力和生活品质的提升,消费(fèi)者对生活家居五(wǔ)金用品的安全性、环保性、便利性等方面有了更高的追求,行(xíng)业中高(gāo)端产品开始出现发展机遇。张小泉是刀剪行业(yè)内起步早、知名(míng)度高 的优势(shì)品牌,在中高端产品(pǐn)线的推进中具有品牌优势(shì),消费者能接受更高的产品(pǐn)溢价(jià)。

在产品(pǐn)整体更新换代计划中,张小泉为了推动产(chǎn)品中高端化、系列(liè)化,在过去一年中陆续推出多个系列产品。张小泉大力推(tuī)出的(de)“大师印”“流线几何”等系列化主题产品,满足了年轻消费者对厨房用品和产品外观的需求,为公司(sī)建立品牌美学和提高辨识度(dù)起到促进作用(yòng)。此外,“乌金”系列、“古韵·匠作”系列等爆款产品,展现(xiàn)了(le)系列产(chǎn)品强劲的增长动(dòng)力(lì)。

张小(xiǎo)泉持续以研发创新为产(chǎn)品赋(fù)能。2023年(nián),公司加大研发投入(rù),研发费用占比(bǐ)从2022年(nián)的2.95%提升(shēng)至3.25%。年内新增专利26项 ,其中(zhōng)新增实用新型(xíng)11项,外观设计15项。

经过一(yī)年的多元化产(chǎn)品(pǐn)布局,张小泉在厨房、家居场(chǎng)景的产品(pǐn)矩(jǔ)阵日(rì)益丰(fēng)富,中高端(duān)系列(liè)产品(pǐn)满足了多元化消费者偏好。产品结构的优化升级(jí),为张小泉日后(hòu)在多品类、多场景、多价格段实现(xiàn)全面发展打下坚实(shí)的基础。

线上线下渠道互相赋能 打造多维立体营销网络

2023年,张小泉(quán)重点推进渠道网络建设,对线下线上渠道(dào)进行优(yōu)化升级,扩大销售网(wǎng)络,提升用户消费体(tǐ)验。

经过多年发展,张小泉在全(quán)国范围内建立(lì)了丰富的渠(qú)道网(wǎng)络。在线下,公司与经张小泉:一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力销商保持着长 期稳定的合作,经过持续拓展已实现一(yī)线城市(shì)到(dào)乡(xiāng)镇区(qū)域的全方位覆盖,包含大(dà)型全国性连锁超市、影(yǐng)响力较大的(de)区域性连锁超市(shì)、五金制品集散市场、小商品集散市场(chǎng)、社区便利店等经营业态。2023年,张小泉新开(kāi)拓36,925个线下终端网(wǎng)络,产品市面率大幅提(tí)升。

随着电商平台的持续发展,直播、内容(róng)等新兴电商成为新的增长点。张小泉跟随线上渠(qú)道变化风(fēng)向(xiàng),为抖音、快手、微(wēi)信视频等(děng)新兴电商(shāng)平台设立(lì)专(zhuān)门(mén)事业(yè)部(bù),搭建了店铺直(zhí)播(bō)和达人直播(bō)矩阵。2023年下半年,电商渠道销(xiāo)售(shòu)业绩逐(zhú)步回升,经(jīng)营策略的调整取得(dé)了成效。

为了增加线(xiàn)下零售(shòu)门店的体验感(gǎn),张小泉在景区店、百货商场等业(yè)态的门店SI进行了整体(tǐ)升(shēng)级,尝试互动体(tǐ)验式终端销售(shòu)模式。

在外贸(mào)渠道,张小泉针对(duì)海外用户消费偏好进行系统性调研,调整西 式产(chǎn)品的(de)产品结构,针对性开发在境外市场销售的产品。通过参加中(zhōng)国进(jìn)出口商品交易会、扶持(chí)优质境外客户等方(fāng)式,新增俄罗斯、美(měi)国(guó)等地海外新客户;在亚马逊(xùn)等线上平台开设垂直品类店铺,拓(tuò)宽(kuān)了海外销售渠道。

有了 线上线(xiàn)下渠道(dào)建设(shè)的基础(chǔ),张小泉的多维(wéi)立体(tǐ)营销网络逐步成型。报(bào)告期内,公(gōng)司打造品牌IP,在线上平台进行品(pǐn)牌宣传,2023年全(quán)线上品(pǐn)宣平台总(zǒng)曝光量超过6.06亿人次,同比增长约50%。此外,张小泉通过用户服务进小区、匠食坊等活(huó)动在线下贴近消费者(zhě)生活,并在(zài)线上(shàng)进行社媒内容(róng)传播、用(yòng)户体(tǐ)验和跨界活动(dòng)等多元化活动,在与消费者互动中提升品 牌认知度和认可度。

2023年,张小泉在挑战中坚 定“圈定消费场(chǎng)景”的(de)产品与市场开发原则,在保 持刀剪具业务销售规(guī)模稳定的前提(tí)下,对(duì)厨房、家居场(chǎng)景(jǐng)重点(diǎn)发力,推进(jìn)产品中高端化和系列化。同时,公司持续健全优化(huà)线上线(xiàn)下全渠道(dào)销(xiāo)售(shòu)网络,并形成多维立体的营销网络。未来,在多元化渠道的持续赋能下(xià),张小泉(quán)产品场景多元化战略稳步推进,助力公司向(xiàng)由刀剪品牌向厨(chú)房品牌、最终向(xiàng)大家(jiā)居品(pǐn)质生(shēng)活品牌转型升级。

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