梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈 高端战略进入回报期

4月28日晚间，梦洁股份(002397)正式(shì)披露(lù)2023年年报，公(gōng)司全年实现营业收入21.56亿(yì)元，同比增长6.08%，归属于上市公司
股东的净利润2241.42万元，同比增长(zhǎng)105%，实(shí)现扭亏为盈。

公司(sī)同天发(fā)布(bù)2024年一季报，数据显示，公(gōng)司一季(jì)度实现营收4.09亿元、净利润881.42万元，继续保持盈利态势。

对于(yú)业绩增长原因，梦洁股份方面表示，报告期内，公司坚持高端战略、深耕高端市场，各(gè)项经营持续改善，业务结构持续优化，降本增效成果显著，全面实现扭(niǔ)亏为盈 。同时，公司财务(wù)指(zhǐ)标逐步向好，库存、应收账款等下降明显，现金(jīn)流(liú)不断改善。

行(xíng)业人(rén)士分析认为(wèi)，梦洁股份(fèn)2023年重回增(zēng)长轨道，由战略投入期向业绩回报期平稳过渡
。当(dāng)前，公司基本面稳健，主业发展更加聚焦，伴随宏观经济有序复苏、行(xíng)业景气度回升，公司业绩有望加速释放(fàng)。

高端战略回报明显

报告期内，梦洁股份坚(jiān)持高端战略(lüè)、深耕高(gāo)端市场(chǎng)，在品牌、产品、渠道、服务等方(fāng)面持续投入，盈利(lì)能(néng)力显著提升，带动公(gōng)司业绩全面扭亏(kuī)为盈。

具体来(lái)看(kàn)，公司(sī)继续优化(huà)升级渠道策略，线下针对大型城市“战略布局”门店盈利能力进行科学评估，有针对(duì)性的进行(xíng)关闭(bì)或(huò)者调整，截至年末公司总门店数为1585家，其中直营门店386家。通过“1+n、N+n大店(diàn)布局、大(dà)店引(yǐn)爆、零商陈一体(tǐ)化”等方式，公司有效提升大(dà)店盈利(lì)概(gài)率(lǜ)和盈利规模，打(dǎ)造(zào)直营标杆门店与大店盈利模型(xíng)。数据(jù)显示，2023年直营店(diàn)的(de)平均单店收入额为182.54万元(yuán)/店，较上一年度提高28.15%，直营销售毛利(lì)率(lǜ)增长11.64%。

产品方面，套件(jiàn)、被芯、枕芯产品毛利率分别提升5.07、6.49、6.97个百分点。公(gōng)司(sī)100%精选全(quán)球原料，聚合高端设计资源(yuán)，发布了(le)“梦洁高奢设计师联名(míng)”“寐·千纱织锦(jǐn)”等超(chāo)高端产品(pǐn)线，打造“纤云(yún)弄巧”国风系列、“中国婚礼”婚庆系列复兴非遗(yí)文化，牵手迪(dí)士尼IP打造(zào)少儿系(xì)列等，屡获行业大奖。值得(dé)一提的(de)是，公司联名湖南登山队打造“登峰”系列羽绒被 登顶(dǐng)珠穆朗玛峰，全年累计卖(mài)出80000床(chuáng)，销售(shòu)突破亿元。

报告期内，梦(mèng)洁股份“高端床上梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈 高端战略进入回报期用品”品牌属性进(jìn)一步深入(rù)人心(xīn)。结合重(zhòng)大事件与时间节点，公(gōng)司持续推(tuī)出“321世界睡眠日”“415好梦睡(shuì)眠局”“一夜好寐”等系列主题(tí)活动，高端化品 牌推广持续发力；其中，自造电商节日“好梦睡眠局”登陆国内外社交媒体热搜榜单，跨(kuà)界合作事件(jiàn)“梦洁(jié)携(xié)手湖南省(shěng)登山队行业首次登顶珠峰(fēng)”获主流媒体报道，相关话题微博抖音双端阅读量均破亿 ，实现几何级倍数(shù)放大传播声量。

根(gēn)据中华全
国商业信息中心发布的全国重点大型零售企业商品销售调查统计显示，梦洁(jié)股份已连续15年（2009—2023）取(qǔ)得高
端床上用品销量第
一。尤其是(shì)在今
年初，梦洁股份获得商务部
颁发的“中华老字号”认定，成(chéng)为首(shǒu)个获得“中华(huá)老字号”荣誉的(de)家纺(fǎng)品牌，进(jìn)一步巩固高端品牌占位。

此外(wài)，公司聚焦高端圈层服务工(gōng)作，不断完善会员(yuán)管理制度与会员服务体系，已建 立起行业领(lǐng)先的七星(xīng)洗护、梦洁福娘、上门服务、会员沙龙等(děng)会员(yuán)服务体系，并开展“黑鲸大V行”“新品私(sī)享会(huì)”等客户活动(dòng)，通(tōng)过(guò)榜样人物分 享、圈(quān)层(céng)碰撞交(jiāo)流等形式实现核(hé)心爆品口碑销量双丰收，成为公司完善高端服务链条的重(zhòng)要一环。

财务(wù)指标全面向好

根据公(gōng)告，梦洁股(gǔ)份2023年度营(yíng)业(yè)收(shōu)入、净利润双增的同时，公司多项财务指标向(xiàng)好(hǎo)，库存、应收账款降低，现金流增加，其中，全年销售(shòu)费用、管理 费用、财务费用等均(jūn)实(shí)现两位数以上降幅，说明公司质地(dì)和资产结构 已明显改善。

收入构成 上，梦洁股份的(de)套件、被芯、枕芯三(sān)大产品板块占总体(tǐ)营
收(shōu)的比重分 别上(shàng)升6.31%、13.18%、2.33%，其他(tā)品类收(shōu)入占比下降，公司主营业务正在不断聚焦(jiāo)。

其他数据来看，梦洁股份整体毛利率41.24%，较上(shàng)一年(nián)度增长8.15%，直营(yíng)销(xiāo)售、线上销售、加盟销售的毛利率均有提升；营业成本较(jiào)去年同期下降6.84%；经营活(huó)动产生的现金流量净(jìng)额为(wèi)3.57亿(yì)元，同比增(zēng)长7.29%；库存量较上一年度
大幅减少(shǎo)76.59%，彰显了公司(sī)去(qù)库存动 作的成效。

财(cái)务向好的背后是梦洁 股份(fèn)整体经(jīng)营的全面改善。报告期内，公司围绕高(gāo)端战略推进持续进行业务结构(gòu)优化，内部运(yùn)营上则持续进行降本增效打磨“内功”。

线上线(xiàn)下融合发展。目前，公司(sī)在全(quán)国各大省份大型城(chéng)市的商圈均有旗舰(jiàn)店分布；线上，公司与天猫、京东、唯品会等传
统电商(shāng)平台(tái)保持长期紧密合作关系，门店通过开设(shè)视频号、抖音(yīn)、小红书等社交平台提供本地(dì)生活服务，吸引线(xiàn)上用户到店(diàn)消费；线上电(diàn)商通(tōng)过组织(zhī)达人主播、优质会(huì)员工厂实地溯源之旅，吸纳线下用户线上下单，实现线上线下渠(qú)道双向打通。

报(bào)告期内，公司在38女神节、618购物节、1111狂(kuáng)欢夜等节点线上线下联(lián)动，销售、客(kè)单(dān)与利润均有提升；其(qí)中，电商板块“618大促(cù)”“双十(shí)一(yī)大促(cù)”均(jūn)实现盈利(lì)，“自播”占比进(jìn)一步提升，“达播”销售收(shōu)入创新高。

运营层面，梦洁股份通(tōng)过组织(zhī)架构优化(huà)科学合(hé)理制定激励机制，实现人效提升；实施“全面项目管理制度”，加强对项目过程管(guǎn)理(lǐ)与监测，细(xì)化拆解指标及(jí)动作，全年立项125个。

此外，作为(wèi)工信部“智能制(zhì)造试点示范企(qǐ)业(yè)”，公司坚持产品自产自控，搭建套件(jiàn)工厂、芯类(lèi)工厂、羽(yǔ)绒工厂等智能化(huà)、数(shù)字化(huà)的供应链系统，打造产供销一体化的计划管理平(píng)台(tái)，实现集中控制、协同生产、全过程(chéng)数字化的高效制造平台，以(yǐ)及精准高效、全程可视的(de)物流服务平台。