实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机

　　来源：凤凰网财(cái)经

　　华为三折叠手(shǒu)机彻底火了！近2万元起售，号称(chēng)“华(huá)为史上最贵手机”。截至9月10日，华为Mate XT 非凡(fán)大师在华为商城预售已超400万人预约。

　　此外，中美两大科技巨头同天(tiān)（9月10日）发布新品正面交锋，让今年的“科技春晚”充满(mǎn)了看点。苹果iPhone 16首款AI手机5999元起
卖(mài)，华为MateXT全球首款三折叠手机19999元起开卖。短兵相接之中“火药味”十(shí)足。9月20日新(xīn)机开售再(zài)次“撞档”，让硝(xiāo)烟(yān)弥漫。

　　一时间“华为三折叠发(fā)布能否(fǒu)为折叠屏手机市(shì)场(chǎng)再带(dài)来(lái)一(yī)波增量”“厂商开卷三折叠(dié)，能撼动苹(píng)果高端霸主之(zhī)位吗”“你(nǐ)会买顶配的苹果，还是华为三 折叠(dié)”等相关话(huà)题迅速霸榜。相比于苹果
押注AI意在扭转(zhuǎn)在华 销量颓(tuí)势，华(huá)为新品(pǐn)则专注抢占高端(duān)手机市(shì)场 份额。

　　就在发布会当日，据网络流传出的照片显示，有相关渠道(dào)商已经将(jiāng)华(huá)为三折叠手机炒到(dào)了10万、38万，甚至65万。凤凰网《风暴眼》多次拨打相关(guān)对接(jiē)人电话，并未有人接听。

　　9月10日，凤凰网《风暴眼 》走访并(bìng)咨询了
多家北京华为店及苹果(guǒ)店发现，相比于华(huá)为(wèi)当日较为热闹的消费者(zhě)咨询场景，苹果店则略显(xiǎn)萧条。多(duō)位华为销售人(rén)员告诉凤(fèng)凰网(wǎng)《风暴(bào)眼(yǎn)》，目前还并不清(qīng)楚首批华为Mate XT非凡(fán)大(dà)师每家店会派发多少台。因为到(dào)货(huò)量有(yǒu)限，此前线下意向预约成功的消费者也不一定能买到。

　　01“有黄牛(niú)8万回收新机！预测线下批量开售，就像预测股(gǔ)票一样(yàng)”

　　全球智能手(shǒu)机市场告别高增长，进入存量博弈阶段。在高端手机市场上(shàng)，能和苹(píng)果(guǒ)硬杠的似乎只有华为。10.2英寸的屏幕面积让华 为Mate XT 非凡大师(shī)成为全球最大的折叠屏手机。目前爆火的华为三折叠手机出货量及何(hé)时大批量线下销售，成为消费者关注的热(rè)点话题。

　　凤凰网《风暴(bào)眼》以(yǐ)消费者身份(fèn)拨打了北京市丰台(tái)区某华为手(shǒu)机(jī)授权门店(diàn)的咨询 电话。一位客服人(rén)员告诉凤凰网《风暴(bào)眼》，并不知道(dào)目前厂家会(huì)派发多少台。

　　“现(xiàn)在外边(biān)黄牛都(dōu)喊到一台要(yào)8万元回收，你实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机想想一(yī)台手机差不多(duō)2万元(yuán)，8万(wàn)回(huí)收。你能抢到吗？都抢不到！慢慢试呗，抢上了就用(yòng)。抢不(bù)到的(de)话，什(shén)么时候有了，就什么时候(hòu)再买。”上述人员语重心长地(dì)说服(fú)凤(fèng)凰网《风暴眼》称(chēng)：“今天已经有几百个人 来咨询华为Mate XT非凡大师这
款手机了。如果真能约上，也
早就约没影了(le)。你就等着就可(kě)以了。最好、最快的方式就是在华为官(guān)网上抢购。”

　　对于线上预约(yuē)抢购(gòu)人数已经达到400万，上述人员向凤凰网(wǎng)《风暴眼》透露：“有那么多人能用得起吗？都是买了再往 外倒卖。现在已(yǐ)经形成这种风气了，也没办法(fǎ)。即便(biàn)现在10万一台，咱(zán)不需要，咱就不(bù)买(mǎi)，等什(shén)么(me)时 候官(guān)网(wǎng)下单直接买到。就像现在华为MateX5，不仅能买到，还有更多(duō)的优惠，不也挺好的吗 ？非(fēi)要凑这热闹。提前两三(sān)个(gè)月购(gòu)买没那必要。等着就行了。”

　　至于华为Mate XT非凡(fán)大师何(hé)时能进行(xíng)大批量线下售卖，该位人(rén)员指(zhǐ)出，目前还没有接到通知。“我要是(shì)知(zhī)道什么时候大批量出售，什么时候小批量出售(shòu)，什么(me)时候会便宜出售，那就和预测股票一样了。只能看情况。如(rú)果技术不成(chéng)熟，到(dào)时候(hòu)没人买，最后这款(kuǎn)手机谁(shuí)都能买(mǎi)到。如(rú)果效果确实特(tè)别(bié)好，就和华为MateX5去(qù)年10月份产 品发布一样，今年五六月份才能买到。”

　　据凤凰网《风暴眼》了解，目前华为(wèi)Mate XT非凡大师有线上(shàng)及(jí)线(xiàn)下
两个渠道，可以参与抢购。华(huá)为Mate XT非凡大(dà)师(shī)于9月7日12：08开启预约，当时尽管没(méi)有公
布价格，消费者预约热情不减。

　　一位华为销售人员向凤(fèng)凰网(wǎng)《风暴(bào)眼》透露(lù)，华为线下门(mén)店曾于9月7日针对到店(diàn)消费者(zhě)开放过(guò)一段时间的意向预订通道，差不多(duō)半天停止预订。华为商城客服热线人员则告诉(sù)凤凰网《风暴眼》，如果消费者(zhě)是在华(huá)为商城进(jìn)行(xíng)抢购的话，则由华为商城进行发货；如果是在线下门(mén)店预定，还是以线下为准。

　　虽(suī)然管理层并未透露(lù)出货 量，但是据媒 体报道(dào)，今年6月，曾
有供应链人士指出，华为年初将今年手机出(chū)货量目标设为3000万(wàn)部，但随着销量回暖(nuǎn)，市场需求增加，华为顺(shùn)势(shì)将今年手机出货量目标调至4000万部，增(zēng)幅超过(guò)三成。

　　02 买手
机就(jiù)像买彩票(piào)！上手(shǒu)体验需预约，线下预(yù)约成 功顾客不一定能买到(dào)

　　北京五棵松华熙Live被称为北(běi)京娱(yú)乐新地标和篮球圣地。在这里，手机、汽车等(děng)品牌商铺林立(lì)。穿过熙攘的商业街，华(huá)为(wèi)智(zhì)能生(shēng)活馆(guǎn)与(yǔ)苹果授权专营店仅隔着200多米。

　　就(jiù)在华为三折叠手机发布(bù)当日，凤(fèng)凰网《风暴(bào)眼》走访了华为智能生活馆(guǎn) •北(běi)京华熙(xī)LIVE店。虽然当日是(shì)工(gōng)作(zuò)日，前来咨询的华(huá)为(wèi)新机(jī)的消费(fèi)者(zhě)会比同区域苹果门店人员(yuán)要多。华为Mate XT非凡(fán)大师(shī)样机于9月10日下午4点半到(dào)店正式展出，由专门人员放置(zhì)于透明玻(bō)璃罩内(nèi)。

　　据销售(shòu)人员介绍，目前样机属于物理观赏，并不是所有门店 都有样机展示。因为该(gāi)店为北京第(dì)二大华为体(tǐ)验店，目前门店展示玄黑和瑞红两(liǎng)种颜色产品，消费者可以通过玻璃罩观看手机外观。

　　“如果(guǒ)想要(yào)上手体验，需要在线上进行预(yù)约。每人半个(gè)小时在VIP室进(jìn)行体验，活动场次自2024年9月11日起，每天9：00释放新一天场(chǎng)次信息，目前该门店9月10日、11日、12日三(sān)日都已约满。”上述销售人员对凤凰网《风(fēng)暴眼》称。

　　很多在现场观赏的消费者(zhě)感叹(tàn)：“不能摸，只能望而兴叹！现在(zài)买手机就像买彩票一样。”据凤凰网《风暴眼》了解，目前华为Mate XT非凡大师可以通(tōng)过线上(shàng)及线(xiàn)下两种途径参与抢购，预售时间为9月20号，即便此前线下成功预约到的消费者，也不一定(dìng)能买到(dào)新品。

　　据一位(wèi)华为(wèi)销售人员(yuán)透露，9月7日该门店意向预订人数约为70个(gè)人。但是，即便已(yǐ)经进行(xíng)意向登记(jì)，9月(yuè)20号也不一定能有新机成功到手，因为(wèi)9月20号到货量还不清楚。至于是通(tōng)过排号还是摇号方式确定购(gòu)买人员，都需要等后续通知。此(cǐ)前已经和该批意向客户签订了相关须知(zhī)协议，并没有收取预定金。

　　“这(zhè)次的保密工作很严，我们(men)提前什(shén)么(me)都不知道，很多信(xìn)息也不会比消费者早知道。我们是全北京华为第二(èr)大的店了，如果我们店到量较少的话(huà)，别的(de)店就更少了。我们现(xiàn)在也不能预估到(dào)货量。最(zuì)担心的(de)问题是，比如我们预订了100人、200人。结果我们门店只到了50台，对别的客户来说交(jiāo)代不了。”

　　相比于还
处于保密阶段的出货量(liàng)，消费(fèi)者对华为新品热情依(yī)旧。一位华为销售人员告诉凤凰网《风暴眼》：“刚刚有客户(hù)问过加价1万元是(shì)否可(kě)以提前拿实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机货。我们(men)这边是华为官方(fāng)直营店
，不(bù)能这么(me)做。另外，如果消费者在线下购买，必须得拆(chāi)机进行激活，保证是自己用(yòng)，以此维护其他客(kè)户的权益。”

　　03 消费者：“短期内观望，长期会(huì)考虑”

　　正如华为(wèi)常(cháng)务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东所说：“华(huá)为三折叠手(shǒu)机改写行业历史，打破智能终端形(xíng)态边界，将平板装在口袋里。”

　　在凤凰网《风暴(bào)眼》采访的(de)诸多消(xiāo)费者中，价格成为不少(shǎo)消(xiāo)费者购买华为三折叠手机的“拦路(lù)虎”。

　　张岭是华为(wèi)的“死忠粉”，家里的所(suǒ)有设备基本都是用华(huá)为系列。他认为，对于(yú)消费者而言，是(shì)否购买取决于5个因素：第一，预算。第二，实
际需求和(hé)使用场景，是否有翻开手机大屏幕的(de)需求。如果只是为了追剧，ipad就可以。第三(sān)，是否有面子(zi)方面的(de)考虑。第四，需要(yào)考虑手机(jī)重量匹配的要求。华为Mate XT非凡大师肯定比华为MateX3或华为MateX5更(gèng)重(zhòng)一些。第五，在手机合上(shàng)及(jí)展开时，消费者手指的长度是
否操作方便。

　　崔巍是在9月7日线下意向预订通道开通(tōng)中成功
登(dēng)记的“幸运儿”。他告诉凤凰网《风(fēng)暴眼(yǎn)》，目前已经预约9月(yuè)11日北京王府井华为店进行(xíng)体验。因为库存有限，9月20号华为Mate XT正式开售也不一定能买到(dào)。另外，他最担心的是折痕及碎屏问题(tí)。

　　除消费者所关注的话题，在华为的带(dài)动下，三星、小米、传(chuán)音等公(gōng)司(sī)，也在考虑进入(rù)三折叠手机市场。余承东也提到，三折叠成本确实非常高，他们(men)后续会(huì)继 续(xù)迭代工艺、提高良率降低成本(běn)。

责任编辑：何俊熹

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