6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节

《黑神话：悟空》正在不断突破国产3A游戏的上限。

根据市场调研机构VGInsights的最新(xīn)统计数据,《黑(hēi)神(shén)话：悟空》的(de)累积销量已(yǐ)经达到(dào)1690万份，且(qiě)该游戏的总收入已经超过了8.12亿(yì)美元（约(yuē)合人(rén)民币57.5亿元）。

然而，与(yǔ)亮眼的销量数(shù)据形成鲜(xiān)明对比(bǐ)的是《黑神(shén)话(huà)：悟空(kōng)》背(bèi)后公司“游戏科(kē)学”的低调与谨慎。

近日(rì)，《每日经济(jì)新闻(wén)》记者实地探(tàn)访了位于杭州的游戏科(kē)学工作室，该工(gōng)作室(shì)坐落在(zài)杭州象山的一个产业园内。

图片来源：每(měi)经实习记(jì)者张梓桐摄

或源于近期外界对(duì)公司的高度关注，记者在一个工(gōng)作(zuò)日的下午4点多(duō)赶至公司门口时，正值上班时间，公司却大门紧闭，门口竖立的提(tí)示牌写(xiě)着(zhe)：“设计繁忙，研发(fā)紧张，非(fēi)请勿入，多多见谅(liàng)”，甚至工作室6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节的窗户全被拉上了窗帘。门口的保安谢绝了记(jì)者的(de)探(tàn)访诉求。据悉，近期因游戏(xì)热(rè)度专程赶来的媒体、玩(wán)家(jiā)不少。

图(tú)片来源：每经实习(xí)记者张梓桐摄

若说当下这(zhè)个大(dà)门紧闭的工作室是“无意苦争春”，那么将时间拉回到2017年，《黑神话：悟空》尚未立(lì)项时，冯(féng)骥及其所(suǒ)带领的团队称得上是“养在深闺(guī)人未识”。

“说(shuō)实话，他们当时(shí)是(shì)一个肯定有人看得上，但也肯定有人看不(bù)上的团队（笑(xiào)）。”“撇开(kāi)所有商业的条件，我想他（冯(féng)骥）成。”9月 2日，真格基金官方公众号发布了与《黑(hēi)神话：悟空(kōng)》第一个投资人吴旦的访谈节选。

吴旦在上(shàng)述(shù)访谈中分享(xiǎng)了7年前他担任英雄游戏总裁时如何以6000万元投资（持股(gǔ)20%）游戏科学的(de)决策过程与心路历程。同时，据披露，除了6000万(wàn)元的股权投资，英雄游戏在《黑神(shén)话：悟空》这个项目上(shàng)又至少追投了1亿(yì)元。

吴旦因成功投资《黑神话(huà)：悟空》被米哈(hā)游联合(hé)创始人刘伟评价为：“过去五年中国游戏行业最强投资人(rén)：Daniel（吴(wú)旦），没(méi)有之一。”

随着吴旦(dàn)此次公开英雄游戏的投资细节，“英雄游戏”何以成为《黑神话：悟空(kōng)》唯一的(de)联合出品方得以解密。除此之外，《黑神话：悟空》“特别鸣谢”名(míng)单上，列出了包括吴(wú)旦、应书岭（英雄游戏董事长）在内的28位业内(nèi)人士。作(zuò)为中国首部(bù)3A级代表作，《黑神话(huà)：悟空》的台前与幕后，显(xiǎn)然还(hái)有许多超出“投资 ”之(zh6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节ī)外的故(gù)事与启示。

“猴王已(yǐ)出世”，中国下一个3A大作(zuò)还远吗？

吴旦(dàn)：“当(dāng)时聊完(wán)第二秒钟就想和团队签(qiān)约打款”

游戏科学成立于2014年，其创(chuàng)始团队核心均来自腾讯(xùn)。

天(tiān)眼(yǎn)查信息显示，《黑神话：悟空》的出品方深圳(zhèn)市(shì)游(yóu)科互动科(kē)技有限公司（简称(chēng)：游戏(xì)科学）的实际控(kòng)制人为冯骥，持股38.76%；英雄游戏100%控股的子公司天津英雄金控科技有限(xiàn)公司持股19%；而腾讯通过旗下公(gōng)司(sī)（广西腾(téng)讯创业(yè)投资有限公司）持(chí)有5%的股份。冯骥曾透露，早(zǎo)在《黑神话(huà)：悟空》首次公开时，腾讯便主动寻求(qiú)投资，并承诺不会干涉公司的日常运营和产品决策。

图片来源：天眼查截图

一(yī)个(gè)公开的事实是，《黑神话：悟空》的开发成本(běn)极其高昂，每(měi)小时(shí)的(de)游戏时长开(kāi)发成本超过2000万(wàn)元，预计整体游戏时长20小时以上，开发费用将(jiāng)达(dá)到(dào)3亿元至4亿元。因此，对于尚未推出(chū)商业化产(chǎn)品的游戏科学来说，彼时投资(zī)机构的青睐与“慷慨(kǎi)”就是产品研发的“生命线”。

很多人(rén)不(bù)知道的是，早在腾讯之前，就有一位(wèi)“爱打游戏”的投资人吴旦送来了铺就冯骥“西(xī)天取经”之路的第一块“基石”。

从履历来看，吴旦早年在德勤做审计(jì)，后来入职真格基(jī)金，成为一名游戏投资人；在他入职真格一年半后，曾升任真格基金史上最年(nián)轻的副总裁(cái)。

据真格基金(jīn)披露，吴旦在真格基金的三年，投(tóu)出了《超级英雄》《全民枪战》《虚荣》，一度占整个市场上成功创业团队手游的70%。后来他(tā)从投资人转型成(chéng)为一名创业者，与应书岭一起创办了英雄游戏。投资早期的“黑神话”团队时，他时任英雄游戏总裁。英雄游戏(xì)官(guān)网资料显示(shì)，2021年10月，吴(wú)旦被任命为公司(sī)CEO。

和过往数不清的经典(diǎn)投资项目相似，吴旦在真格(gé)基金的(de)访谈中回忆称，他与冯骥初次(cì)见面时聊的也并非是财务模型、市场(chǎng)定(dìng)位、商业模式和收(shōu)入来源。

“第一次见在深圳，冯骥和我(wǒ)讲(jiǎng)团队的历史，和当时(shí)做《战争艺术：赤潮》的思路。”冯骥不仅在游戏制作上展现出全面(miàn)的才华，更以其深厚的文化底蕴和前瞻性的战(zhàn)略(lüè)眼光打动(dòng)了吴旦。

冯骥对游(yóu)戏工业化(huà)的深刻理解、对内容的极致追求以(yǐ)及(jí)对宏观环境的敏锐洞察，让吴旦坚信(xìn)这是一个不可多得的天才团队(duì)。

“他永远在(zài)各种各样的内容作品里遨游。”吴(wú)旦感叹道。

但(dàn)相(xiāng)比于其独特的个人魅力，冯骥及黑神话(huà)团队在当时行业内的评价却是两(liǎng)极分化(huà)，有人看好其内容与(yǔ)制作经验(yàn)，也有人质疑其商(shāng)业化能力。

然而，正是这种“既有人看得上(shàng)，也(yě)有人看不上”的特性(xìng)，以及(jí)团队在《斗战神》项目中(zhōng)展(zhǎn)现出的潜力，吸引了吴旦的注意。

图片(piàn)来源：官网截图

另一方面，吴旦表示，真格(gé)基金时(shí)期积累的“一页纸TS”（TermSheet，投资(zī)意向书）改(gǎi)革经验，让他在投(tóu)资决策中更加(jiā)迅速和果断。

谈及冯骥为何选择(zé)英雄投资(zī)而非腾讯、网易等大厂，吴旦表示(shì)，这更多是一个双向选择的结果。大厂可能因为决策速度(dù)、估值(zhí)考量或是对团队商业化(huà)能力的(de)疑虑而未(wèi)能出手。

吴旦在(zài)2017年就出(chū)手了，“我(wǒ)当时聊完，是坚决地，决绝地，想立刻(kè)，第二秒钟，就(jiù)和团(tuán)队(duì)签约打款。”这一打款就是6000万元。吴(wú)旦(dàn)直言(yán)，虽然对天使(shǐ)项目6000万元融资在当时是一笔不(bù)小的数目，但考虑到团队的稀缺性和项目的巨大潜力，这样的6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节投入完全值得。

而后来追加的1亿(yì)元人民币，则是基于团队在《战争(zhēng)艺术：赤(chì)潮》之后表现出的坚定信念(niàn)和创(chuàng)新(xīn)能力(lì)，以及对(duì)单机市场和中国(guó)故事(shì)巨大潜力的深刻洞(dòng)察。

一个有意思的背景是，那时(shí)恰好是国内游戏(xì)投融资市场的低潮期，据IT桔子，中国游戏市场投融资在(zài)2014年至2015年(nián)迎来高峰，两年投资事件在400起(qǐ)以上，投资金额在100亿元(yuán)左右，但在2016年后(hòu)就(jiù)远离了(le)投资的主战场，一度单年投资金额仅53亿元。

由此(cǐ)可见，彼(bǐ)时吴旦的投资更显珍贵(guì)，而细究其动机(jī)，吴旦(dàn)表(biǎo)示，黑神话团队在行业内的声誉(yù)以及他(tā)们的经验对他来说是决(jué)定性(xìng)的因素。

他解释(shì)道，游戏行业中，拥有大(dà)规模项目(mù)经验的团队十分罕见。腾(téng)讯的《斗战神》和《天涯明月刀》，网易的《逆水寒》等大项目经验，是整(zhěng)个(gè)行业中的珍稀资源。

事(shì)实上，冯骥在腾讯做《斗战神》的时候，或许(xǔ)并不开心。

理(lǐ)想主义VS商业化能力

冯骥(jì)一度(dù)吃了理想主义的亏。

2008年(nián)左右，随着腾讯自研(yán)3D游戏引(yǐn)擎推出(chū)，尚在腾讯的冯(féng)骥凭借(jiè)西游题材网游策划案《斗战神》脱颖而出，成为该项目的核心策划。

这(zhè)款游戏承载了他对游戏品质的追求(qiú)和对西游故事的独特理解，吸(xī)引(yǐn)了公司海量的资源(yuán)投入，并邀请了《悟空传》原作者今(jīn)何在加盟。经过四(sì)年的精心打磨，《斗战神》在前期测试中获得(dé)了(le)极(jí)高的评(píng)价。

但随(suí)着游戏的正式(shì)上线，玩家迅(xùn)速消耗了(le)游戏内容，开始质疑策划的更(gèng)新速度。面对玩家流失的压力，腾讯高层选择了快速变现的策略，导(dǎo)致游戏内付费项目激增，口碑急剧下滑。冯骥的理想与公司的商(shāng)业逻辑之间的冲突日益明(míng)显，最(zuì)终导(dǎo)致了他(tā)的“梦碎”。

但还好(hǎo)，对于《黑神话：悟空》，吴旦足够(gòu)特殊。吴旦回忆(yì)称：“我相(xiāng)信很多人会觉得这个团队(duì)商业化能力不行，太理想主义。但(dàn)结果最后赚钱(qián)它也不是靠商业化能力(lì)，它是一定(dìng)程度地靠理想主义。”

但是单纯的理想主义并不能让产品(pǐn)凭空诞(dàn)生(shēng)。吴旦也不(bù)避(bì)讳那时团队所面临的困境，他回(huí)忆道，在(zài)2018年团队正式做《黑(hēi)神话：悟空》之前，做(zuò)过3款产品，从《斗战神》，到(dào)《百将行》，再到(dào)《战(zhàn)争艺术：赤潮》。当时的(de)情况(kuàng)是，做完赤潮，团队曾经历(lì)了一段迷茫期，需要面对账上资金不足和(hé)未来的不确(què)定性。

“那时候经过(guò)仔细地讨(tǎo)论，冯(féng)骥说了他的想法。也就是他新(xīn)华(huá)社采访(fǎng)里说的那些(xiē)，其实都是(shì)真实客观的情况(kuàng)。他怎么(me)看(kàn)待单机市场，怎么看待这个机会等。”吴旦回忆道，彼时最打动他的，还是冯(féng)骥展现(xiàn)出来(lái)的那种状态。就是一种时(shí)刻先自省，面(miàn)对(duì)困境或者失败，向内寻因的能力。

正如《黑神话：悟空》与中华文化的(de)紧密结合，吴旦特别提到(dào)，冯骥(jì)关于“人一定要把自己的事业与国家民族(zú)的崛起绑(bǎng)定”的朴(pǔ)素(sù)情怀和(hé)理性判断十分关键。

图片(piàn)来源：官网截图(tú)

就在《黑神(shén)话：悟(wù)空》上线倒计时4天的时候，吴旦在朋友圈转发了IGN中(zhōng)国给《黑神话：悟空》评测10分的链(liàn)接，并回应，今年很多人都(dōu)来问他(tā)，怎么投的(de)黑神话，怎么投的鸣潮：“我其(qí)实答不上(shàng)来(lái)，因为这里面的方法论(lùn)简单到没啥可说的，就是事在人为⋯⋯人(rén)对了就行。如果真有什么方法论，其实还是带我入投资行当(dāng)的老(lǎo)师，徐老师（徐(xú)小平），王(wáng)老师(shī)（王强），和Anna（方爱(ài)之，真格基金创始合(hé)伙人(rén)兼(jiān)CEO），给(gěi)我植入在内心深处的一些对人的感觉，和对人的信(xìn)任⋯⋯”

事(shì)实上，除了对“人”和“团队”的精准判断外，吴旦同样坚信《黑神话：悟空(kōng)》所处的国产3A游戏未(wèi)来大有可为。

“事情要成立有几个大的假设。首先是假设单机市场真的存在，有(yǒu)这样的大机(jī)会。其次，假设讲好中(zhōng)国故(gù)事，有大的时代红利。最后(hòu)，假设团(tuán)队能真的做好中国故事，以及有实力制作出3A水(shuǐ)准的游戏。”吴旦说道。

不过(guò)，吴旦在(zài)访谈(tán)中也坦言，其认为《黑神话：悟空》的投资成功不可复制，主创团队(duì)也是很难复制。而下一个时代的(de)游戏投资(zī)机会，要在两三年之后才好判断。

《黑神话：悟空》为中国游戏工业(yè)踏出了一条“取经路”，《黑神话：悟空》之后，下一个3A大(dà)作在哪里？

值得一提的是，据(jù)财联社报道，近日(rì)，应书岭在(zài)接受媒体采访时(shí)透露，“我(wǒ)认为下一(yī)款（国产）3A级(jí)游戏很可能非常接近了”。据称，他知(zhī)道至少有一款类似(shì)的游戏(xì)正在开发(fā)中(zhōng)，他在英雄游戏的(de)商业伙伴已(yǐ)经(jīng)投资了这款游戏。但他拒绝透露具体(tǐ)的时(shí)间表(biǎo)。

无论(lùn)如何，下一个“《黑神话：悟空》”，不仅成为了中国游戏人(rén)自己的(de)期待，也成为了全球市(shì)场对中国游(yóu)戏市场的期待。

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