茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏

　　“茅台销售旺季表现良好，今天卖出了七八百瓶大件飞天，小(xiǎo)件飞(fēi)天也卖了近百瓶，还包(bāo)括一些15年的散花。”网名为“青岛(dǎo)茅台(tái)杠精”的茅台酒商在抖音平台表示。

　　同样在抖音平台网名为(wèi)“青岛娜姐茅台”的(de)酒商表示：“中秋(qiū)茅台终(zhōng)于忙起来了，好多茅台也开(kāi)始动销了前两天进了50件茅台，今天也是销售一空，龙年茅台现在店里只剩下一件，也是卖了(le)二三(sān)十件，其他的货陆陆(lù)续续都有销售，忙起来的感觉特别好”

　　山东宝(bǎo)真国际酒业有限公司(sī)的唐先生表示，“今年中秋，我们的货源(yuán)量远远无法满足市场需求，超出了预期。除了飞天茅台(tái)一如既往地畅销(xiāo)外，精品(pǐn)茅台(tái)、龙茅茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏(máo)以及15年茅台的动销表现也非(fēi)常出色。”北京(jīng)金源(yuán)腾达商贸(mào)有限公司的陈先生(shēng)总(zǒng)结动销情况也表示，“今年中秋节(jié)期(qī)间(jiān)，飞天茅台的销量相比往年有所增长，精品茅台的表现同样亮眼(yǎn)。然而，我们(men)的供货量远远不能(néng)满足市场的强劲需求。”

　　“最近大件(jiàn)飞天一直没到货，上次配(pèi)完货之后，小件这次(cì)到货，大件(jiàn)没有到货。包括再过几天(tiān)下的订单再到货，也没有大件飞天”，“青(qīng)岛茅台杠精”表示。对此，有白酒行业研究员表示，“当(dāng)前临近白酒传统消费旺季，市场备货量增加，导致产品更加(jiā)紧(jǐn)俏。而由于(yú)茅台酒本身具有较高的品牌价值和稀缺性，一定程度上也刺激酒价波动上涨，整体来看，价格仍然保持在相对稳定的区间内。”

　　近期，抖音平台上多位茅台酒商分享了他(tā)们令人瞩目的销售业绩，进(jìn)一步证明了茅台酒的市场需求。尽管有像“青岛茅台杠精”和(hé)“青岛娜姐茅台(tái)”这样的(de)酒商分享他们近期的良好业绩，但市场上依然(rán)存在(zài)一些不同的声音，这(zhè)部分人(rén)群对于茅台(tái)酒价的市场表现持有较(jiào)为谨慎的态度，纵观(guān)这些(xiē)角度离(lí)不开宏观、需求端(duān)变化、老(lǎo)龄化的影响。

　　“在茅台供不应求的背景下，茅(máo)台未来的(de)量价依然会(huì)保(bǎo)持快速增长的姿态，茅台的投资(zī)者要有信(xìn)心。”雪球投资者“知德先生(shēng)”表示，“茅台现在的市场价依然是批发价的2.5倍(bèi)，其实过去茅台(tái)市场价与批发价之间的(de)差额基本上都(dōu)在50%左(zuǒ)右，现在的差额依然是(shì)历史(shǐ)上的高位，茅台的发展前(qián)景是前所未有的好(hǎo)，经销商(shāng)也有着较大的利润，包括茅台系(xì)列(liè)酒，基本上没有倒挂的存在(zài)，茅台(tái)的一级经销商基本上就没一款亏损的产品。”

　　由于外部环境承压(yā)，白酒的消费场景受到影响，一(yī)部分人认为，白酒(jiǔ)行业与(yǔ)地产(chǎn)行业相关性较高(gāo)，在(zài)当前(qián)地(dì)产(chǎn)行业萎靡的背景下，白(bái)酒行业的需求或受到较大冲击。对此，浙商证(zhèng)券(quàn)表示，“白酒行业与经(jīng)济(jì)增长强相关，与当前景气度向上、商务活动旺盛的重(zhòng)点(diǎn)产业相关性高，但与某一具体行业并无持续的相(xiāng)关性，目前白酒产业规模扩张与地产行业逐渐脱(tuō)钩。宏观(guān)经济处在一个新旧动能转换的关键时期，贵(guì)州茅台处在传统产业需求减弱(ruò)、新兴(xīng)产业需求培育的新阶段，虽然当(dāng)前中国白酒(jiǔ)行业面临价格、动销(xiāo)、需求(qiú)等(děng)多重问(wèn)题相互交织的局面，但行业下行期是短期的(de)、暂时(shí)的(de)，长期向好才是主旋律。”

　　有研究指出，31至50岁的消费者(zhě)是白酒消(xiāo)费的核心人群，他们的年龄分布与白酒产(chǎn)业的增长周期(qī)高(gāo)度相关。然而，随着老龄化的到来，白酒产(chǎn)业面临挑(tiāo)战。同时，也有质疑声指出，年轻一代是否还(hái)会继(jì)续消费白酒(jiǔ)，这使得一些人担心白酒市场未来可能会(huì)面临增(zēng)长放缓的风险。知名投资人段(duàn)永平表示，“多年前(qián)我就以为喝白酒的人会递减的，结果好像和(hé)我想象(xiàng)的不(bù)太一样。即使递减，喝茅台的人也很难减，因为人们会倾向少喝酒和喝好酒。我很怀(huái)疑年轻人(rén)不(bù)喝酒的说法，每次我拿酒出来年轻人都是很想喝的，好酒是很难(nán)抗拒的。”

　　浙商证券也指出，“白酒行业规模扩张与城(chéng)镇化正相关，在20世纪80年代第二波婴儿潮影响下，当前白酒的人口红利尚未(wèi)消失，预计，2025-2032年间(jiān)20-50岁人口规模总体保持稳定，因此我们认为白酒(jiǔ)在(zài)未(wèi)来6-7年(nián)在主流饮酒人口端仍有支撑。”

　　此前(qián)，在贵州茅台2024半年(nián)度业绩(jì)说明会上，茅台(tái)董事长(zhǎng)张德芹(qín)发言道(dào)：“市场情况整体较为稳定(dìng)。”他进一步(bù)表示，茅台高度重视市场(chǎng)情况，我们深入各省区(qū)开(kāi)展市场调研，召开各省区市场工作(zuò)会(huì)，与(yǔ)经销商、电商、团购、省区自(zì)营等渠道(dào)代表深度座谈交流，持续完善既系统、又协同的战略战(zhàn)术体系，以此确保茅台稳健(jiàn)前(qián)行。

责(zé)任编辑：梁斌 SF055

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