停售与上新同步推进险企产品切换忙

　　本报(bào)记者冷翠华

　　继9月1日普通型保险产品(pǐn)预定利率上限从3.0%下调(diào)为2.5%后，10月1日，分红险预定利率上限将从目前(qián)的2.5%下(xià)调为2.0%，万能险最(zuì)低保证利(lì)率上限(xiàn)将下调为1.5%。

　　记者在采(cǎi)访(fǎng)险企过程中(zhōng)了解到，8月份，不少险企保费明显增长，9月份险企(qǐ)则(zé)在重点进行新产品(pǐn)的设计、备(bèi)案以及销售团队培训等工作。

　　8月份销量大增

　　“8月(yuè)份(fèn)累坏了，成(chéng)交了不少单子。”一家人身险公司(sī)保(bǎo)险营(yíng)销员文华（化名）对《证券日报》记者表示。9月初，她(tā)给自己放(fàng)了几天假。

　　文华的状态(tài)是众多(duō)保险营销员的一个(gè)缩影(yǐng)。8月初，国家金融监督管理总局印发《关于健全人身(shēn)保险产品定价机制的通知》（以下简称《通知》），明确从9月1日起，新备案的普通型保险产品预定利率上限为2.5%。此前，这一预(yù)定(dìng)利(lì)率上限为(wèi)3.0%。此后不到一个月的时间，保险营销员卯足了劲推动一波销售，加班(bān)是常态。9月初，他们中不少人选择休个假。

　　除了(le)营销员(yuán)渠道，8月(yuè)份，银保渠道期交保费也大幅增长。记者获得(dé)的一份保险(xiǎn)行业内部交流数据显示，8月(yuè)份，银保渠(qú)道的期交保费(fèi)达572亿元(yuán)，比去年(nián)7月(yuè)份高(gāo)出60%。人身险行业上一次全面下调预定利(lì)率是在去年7月31日，当天，预定利率3%以上的传统险等三类产(chǎn)品停售。

　　从8月份单月保费占前(qián)8个月累计保(bǎo)费的比例来看(kàn)，最高的险企超过了40%，还有两家大(dà)型险企超过了30%。整体来看，大部(bù)分人身险公司抓住(zhù)停售前(qián)的窗口期，力推保险销售。

　　不(bù)过，从人身险公司今年前8个月银保渠道累计期交保费来看，银行系险企和七家大型险企(qǐ)（业(yè)内称“老七家”）同比小幅下(xià)降4%，其他险企同比(bǐ)下降了25%。一家(jiā)人身险公司精算负责人对记者分析道，去(qù)年同期保费基(jī)数较高、今年“开门红”监管政(zhèng)策更严等因素，导致今年前8个月(yuè)人身险行业银保渠道累计期交保费同比下(xià)降。

　　9月份主(zhǔ)推分红险

　　由于普通型和(hé)分红型保(bǎo)险产品的预定利率上限分批(pī)下调，因此，9月份，预(yù)定利率为2.5%的普(pǔ)通型和分红型保(bǎo)险产品并行销售。当前，行业处在(zài)分红险、万能险陆续停售(shòu)和普通型保险产品陆续上新的阶(jiē)段，市场各方主推产品为(wèi)预定利率为(wèi)2.5%的分(fēn)红险，这(zhè)一产品最迟可以(yǐ)销售到9月底。

　　从停售情况来看，一家(jiā)保险经纪公司(sī)相关(guān)负责人(rén)向记者(zhě)表示，近期不少(shǎo)险企(qǐ)正陆续停售预定利(lì)率2.5%的分红险，目前该经纪公司仍在销售的还有十几款。受(shòu)访的(de)业内人士告诉记者，整体来看(kàn)，9月份保险市场销售热度较上个月有所(suǒ)下(xià)降，一方面(miàn)，此前市(shì)场主推预定利率3.0%的普通型保险产(chǎn)品，到(dào)目前为止，部(bù)分险企和保险营销员提前完成了销售任务，放缓了销售节奏；另一方面，分红险此前在银保渠道及中小险企(qǐ)个(gè)险渠道布局相对较少。此外，还有部分险企为压(yā)降负债端成(chéng)本，控(kòng)制刚性成本较(jiào)高的业(yè)务规模(mó)。

　　从上(shàng)新情况来看，9月(yuè)份，市场(chǎng)上陆续(xù)出(chū)现预定利率为2.5%的普通型保险产品。不过，由于普通型人身险产品预定利率(lǜ)切换的过渡期较短，目前不少险企还在(zài)陆续推动(dòng)预(yù)定利率为2.5%的产品上市。“近期在忙(máng)于新预定利率人(rén)身险产品的开发、备案、渠道(dào)签约等工作。”前述险企精算负责人告诉记者。

　　从消费者角度看，中国精算师协会创始会员徐昱琛分析(xī)称，与普通型保险产品(pǐn)相比，分红险采取消费者和险企(qǐ)共享收益的设计机制，长期来看，分红险具有一定优势。不过，消费者应明白，分红险(xiǎn)的收益为“保证利益+红利利益”，其中，红利利益是浮动的，具有不确定性。消费者(zhě)可查询险企(qǐ)公开披露信息如长期投资收益率、历史分红实现率等指标(biāo)，参(cān)考其利益演示(shì)及历(lì)史分红水平。根据今年一季度(dù)险企披露的最近3年平(píng)均综合投资收益率(lǜ)，8家险企超过停售与上新同步推进险企产品切换忙了5%，其(qí)中7家险企为合资险企。

　　从市场趋势看，在(zài)市(shì)场利率(lǜ)下行环(huán)境下，为进一步强化资产负(fù)债匹配(pèi)，险企纷(fēn)纷(fēn)计划大力发(fā)展分红险(xiǎn)，控(kòng)制负债端刚性成本，给投(tóu)资端留下更大(dà)空间，以进行灵(líng)活配置、分散配置(zhì)，并践行(xíng)长期投资(zī)理念。例如，近(jìn)期，中国平安、中(zhōng)国太平以及中国太保相关负责人都提到(dào)，未来将以分红险作为主(zhǔ)打产品，预计明年的占(zhàn)比将提(tí)升至50%以上。

责任编辑：何松琳

未经允许不得转载：天津电机维修_天津进口电机维修_天津特种电机维修_天津发电机维修停售与上新同步推进险企产品切换忙