石头科技扩充“清洁 赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”

来源：@华夏时报 微博

华(huá)夏(xià)时报记者 石(shí)飞月 北京报道

尽(jǐn)管上半年家电市场有所回暖，但厂商们仍保持(chí)居安思危的(de)态度，努力拓宽赛道。在这其中(zhōng)，收获了一份不错财报的石头科技也不(bù)例外。

在纵向市场，9月9日，石(shí)头(tóu)科技加大各个价位段的产品布局，推出(chū)了(le)两款分别在2000元上下的产品。业内人士称，由于清洁家电市场竞争
日趋(qū)激(jī)烈，洗地机(jī)产品的价位分界线已经(jīng)从两三年前的3000元降到2000元，此次石头科(kē)技(jì)正好覆(fù)盖了这两(liǎng)个价位(wèi)段。

而在横向市(shì)场(chǎng)，石头科(kē)技已经(jīng)不满足于对狭义清洁家电品类的探索，这两(liǎng)年已经将触角伸向洗衣机赛道。石头科技董事长兼CEO昌(chāng)敬此前石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”透露，公司计划在2024年打开市(shì)场，2025年完善品类，未(wèi)来扩展到洗烘套(tào)装、洗衣(yī)机(jī)、迷你洗衣机市场。在业内人士看来，洗衣机已(yǐ)经是非(fēi)常成熟(shú)的品(pǐn)类，石头科技想要分一(yī)杯羹需(xū)要有独到的技术。

清洁电器市场越(yuè)来越“卷”

奥维云(yún)网预测，2024年，洗地机市(shì)场规模将进一步扩大到143亿元，仍然是一个高增长赛道。然而(ér)尽(jǐn)管市场规模不断(duàn)增长，随着入局者(zhě)的增(zēng)多，厂商之(zhī)间的竞争日趋白(bái)热化，价格战
也(yě)顺势发生。

据奥(ào)维云网数据，国内市场洗地机的均价已经下探(tàn)到2000元以下(xià)，2024年1月—4月(yuè)洗地(dì)机线(xiàn)上
均价为(wèi)1997元，同比(bǐ)下
滑18.4%。分价格段来(lái)看(kàn)，以2000元为(wèi)分界(jiè)线(xiàn)，形成(chéng)极(jí)其(qí)明显的差异化(huà)，其中，2000元以下(xià)占(zhàn)比接近50%，尤其(qí)是1000元至1500元价格段，规模快(kuài)速放量；而2000元以上(shàng)价格段，份额较同期整体减少23.3%。

资深家电(diàn)产业观(guān)察人士刘步尘对《华夏时报》记者(zhě)表示，两三年前(qián)洗地(dì)机的价
格分(fēn)界(jiè)线还是3000元，现在(zài)已经下降到2000元，可见行业的内卷程度(dù)。

石头科技显然也考虑到了价
格变化的因素。该公司近日发布的(de)洗地(dì)机(jī)系列，A30售价1999元，A30 Pro售价2399元，虽然价格相差不大(dà)，但正好覆盖了2000元上下的两个价位段。

“石(shí)头科(kē)技在(zài)洗地机品类上(shàng)，正在加大(dà)多价格段的布局，在1000元—3000元的价格段布局(jú)了八(bā)款产品，满足不同用户群的需求。”石头科技相关负责人对《华夏时报》记者(zhě)说。

激烈的市场竞争，价格战的加剧，加(jiā)速(sù)了洗地机市场的“洗牌”，一些品牌开始被市场淘汰。据第三方统计，2023年第四季度石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”国(guó)内的洗地机品牌有167个，而(ér)到2024年(nián)一季度已减少至143个，行业分水岭(lǐng)渐(jiàn)显。

因此，除了“卷”价格，厂商们也在“卷”技(jì)术。2024 年上半年，石头科(kē)技(jì)研发投(tóu)入4.1亿元，较上年同比增长42.92%；研发人员数量为786人，较上年(nián)同比增长57.52%。

最(zuì)新推出的A30系列，石头(tóu)科技继续加(jiā)大AI的(de)辅助(zhù)作用，A30 Pro采用了(le)AI助力轮(lún)，双电机双(shuāng)向(xiàng)助力，搭配(pèi)AI算法可以实现毫秒级感应(yīng)，实(shí)时判断机器前进和后
退的方向；此外，由于市(shì)场上消费者对洗地机毛发缠绕滚刷的问题存在明显意
见，石头洗地机A30系列采用了主动式(shì)拦截0缠毛技术，将拦截过程前置，不给毛发
绕成圈的
机会，从源头阻止了(le)毛发缠(chán)绕。

今年是石头科技成立10周(zhōu)年，在清洁电器市场，这家公司(sī)不算老牌，也不是新(xīn)兴势力，但这(zhè)几年(nián)的增长(zhǎng)势头(tóu)还不错。今年上(shàng)半年，石头科技实现营收44.16亿(yì)元，同比增长30.9%，归母净利(lì)润为11.21亿元，同比增长约52%。

加快(kuài)全球化(huà)和(hé)多元化布局

在今年上半年财报中(zhōng)，石(shí)头(tóu)科技(jì)表(biǎo)示，作为(wèi)新(xīn)晋生活刚需，清洁电器当前(qián)的渗透率依然较低
，2022年的吸尘器每百户平均拥有量(liàng)仅有23.5台，其中主力(lì)品(pǐn)类扫地(dì)机器(qì)人占(zhàn)5.1台、洗地机仅有(yǒu)1.5台，均处于(yú)起步阶段。

但这(zhè)并不意味着
清洁电器能够在中国市场完全普及。“早在上世纪90年代就(jiù)有清洁电(diàn)器进入中国市场，20多年过去了，普及率还是偏(piān)低(dī)，其实是因为清洁电 器在中国市场不算特别刚需，就(jiù)像洗碗机一样，这些机器所完成的工作(zuò)，是人工可(kě)以 做到的，未来(lái)这个品类在中国市场(chǎng)很难做(zuò)到像(xiàng)彩电、冰箱一样高普及的程度。”刘(liú)步尘坦言。

或许石头科技 也是意(yì)识(shí)到了这一点，除(chú)了继(jì)续在国内市场深耕清洁电(diàn)器(qì)品类，该公司还加快了全球化(huà)和
多元化业务的布局和培育(yù)。

全球化是国内(nèi)清洁电器的一个共同选择。据石头科技财报引用(yòng)的GFK数据，中国品(pǐn)牌推出的扫地
机(jī)器人在技术上不断革新，截(jié)至2022年底，中国(guó)生(shēng)产的扫地机器人已占据
海外市(shì)场近(jìn)50%的份额。

其中，石头科技(jì)全球化成效明显(xiǎn)。2023年，石(shí)头科技境外收入为42.3亿元，同比增长21.42%，占(zhàn)整体(tǐ)收入的比例达到近49%。

石头科技相关负责人(rén)称，海外市场和国内市场的
共同点在于产品力是最大的(de)竞争力，需
要推出(chū)领先于市场的产品，并且根据国外不同市场用户的需求有一些定制化的功能设计。“最大(dà)的(de)不同在于，不同的海外市场用户的消费习惯、消(xiāo)费渠道有(yǒu)着很大的不同，要(yào)根据当地人(rén)群的习惯去建设好销售多样(yàng)化的销售(shòu)渠道，保(bǎo)证公司的产(chǎn)品能够(gòu)更好地触达用户。”

在品类的多元化上，2023年3月，石头科技推(tuī)出(chū)了首款洗烘一(yī)体机。目前(qián)，石头洗衣机共5款在售产品，包括3款12kg洗烘(hōng)一体机和两款(kuǎn)迷你洗烘一体机。

昌敬此前曾表示，公司经过机构改革调整，成立了清洁电(diàn)器BU和洗衣机BU两(liǎng)大事业(yè)部。独立出来之(zhī)后，洗衣机BU有(yǒu)了更强的人力物(wù)力等资源，投入到洗衣机品类的建(jiàn)设。

与(yǔ)清洁电器(qì)相比，洗衣机明显拥有(yǒu)更大的市(shì)场(chǎng)体量。据(jù)奥维云网数据，中国(guó)清洁电(diàn)器今年上半(bàn)年销售额为165亿元，同比增(zēng)长9.8%，零售量达到1241万台，同比增长13.6%。而2024上半年国内洗护产业零售额为494亿元，同比增长3.6%，零售量为2029万(wàn)台，同比增长6.2%。二者之(zhī)间还(hái)是有一定差距(jù)的。

“需要注意的是，洗衣机市场已经是一个(gè)相对成熟的领域，石头(tóu)科(kē)技想在其中(zhōng)占据一席之地，必须有自己独到的技术和能够解(jiě)决痛(tòng)点问题(tí)，这需要时间。”刘步尘说。

责任编辑(jí)：黄兴利 主编：寒丰

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