再赴东南亚 茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研

　　来源：贵州(zhōu)茅 台

　　继今年5月赴印尼(ní)、泰国、老挝开展市场(chǎng)调研后，9月8日至14日，茅台集团党委副书记(jì)、副董事长、总经理王莉再次率队前(qián)往东南亚，并在马(mǎ)来西亚、越南分别开展市场调研。茅台集团(tuán)党委委员、副总经理王晓维(wéi)陪同。

　　考察当地(dì)市场

　　为期一周的行程中，王莉一行深(shēn)入马来西亚、越南(nán)的茅台专卖(mài)店
、大型商(shāng)超、酒(jiǔ)行(xíng)，以及当地的免
税店(diàn)、高级酒(jiǔ)店和知名中餐厅等核(hé)心零售渠道调研，并(bìng)组(zǔ)织开展(zhǎn)座谈(tán)会，与(yǔ)渠(qú)道(dào)商和消费(fèi)者进行深度交流，摸底两国市场建设 情况(kuàng)，安排部署下步工作。

　　贵州茅(máo)台马来西亚樽鼎(dǐng)公司专卖店

　　调研过程中，“品牌形象展示”成为关注的重点。王莉认为，茅台(tái)在国际市场的展示陈列要有茅台的特定风格，符合茅台的商品定位，同(tóng)时也要融入当地的文化符号和文化元(yuán)素，以更加统一(yī)、更具(jù)体系化的形象展示，提高茅台在国际市场上的品牌(pái)辨识度。王莉
还详细了解了两国(guó)有税和免税市场的终端售价、消费人(rén)群、发展趋势及法律法规等情况。

　　马(mǎ)来西亚(yà)渠道商座(zuò)谈会

　　在两国市(shì)场渠道(dào)商座谈(tán)会上(shàng)，王莉根据调研的实际情况对茅台的国际化策略，特别是东南亚市场的营销策略进行了安(ān)排和部(bù)署。

　　会上，王莉首先从政治(zhì)、经济、社会、文化等维度对两国市场环境进行了剖析。她认(rèn)为，马来西亚和越(yuè)南都是极具增长潜(qián)力的市场(chǎng)，整体上是外(wài)部环境带来的机会大于挑(tiāo)战，自(zì)身的优势大于劣势，市(shì)场前景广(guǎng)阔。王莉指出，不同市场(chǎng)的(de)客户群体存在着较大(dà)差异。各(gè)国
际渠(qú)道商要从消费群体属性上进行深入分析，同(tóng)时也要聚焦消费场景(jǐng)，针对“悦自己”和“悦知己(jǐ)”两个不同维度，做好重点客群的开发工作。

　　就如何触达和转化客群？王莉从品牌(pái)宣传、市场(chǎng)推广、协同布局和(hé)触达转(zhuǎn)化四个方面作了阐释。在品牌宣传上，各渠道商要在自律与合规的基础上，做好宣传话术体系、产品展陈标准、品推活动流程的梳理，立体化、体系(xì)性输出，充分彰(zhāng)显(xiǎn)茅台(tái)品(pǐn)牌形
象。同时，要展现茅(máo)台品牌的温度和公(gōng)益(yì)性，通过(guò)社(shè)会公益(yì)IP，在当(dāng)地树立茅台的品牌担当，从而做到消费者层面 的“悦己(jǐ)”和(hé)社会价值层面的“利他”；在市(shì)场推广 上(shàng)，要坚持“走近他、拉近他”，聚焦产(chǎn)业、群分、场景，积极从“坐商”向“行商”转变，通过更加(jiā)体系化、IP化的市场推广(guǎng)活动拉近与消费者之间的距离；在协同布局上，要(yào)加强合作，做(zuò)到资源共享、优势(shì)互补，以更加立体(tǐ)化，更具协同性的方式助力茅(máo)台国际化；在触达和转化上，要
树牢服务意识，平衡好公域与私域、B端和C端的 关系，更好用(yòng)品牌温度转化消费(fèi)者。

　　就茅台(tái)国际化策(cè)略，王莉强(qiáng)调，要建立和(hé)完善六大体系。一是品牌整体(tǐ)的宣传策划推广体(tǐ)系，要(yào)做到“四有”，即有(yǒu)内(nèi)容(róng)、有形式、有载体(tǐ)、有受(shòu)众，重点聚焦(jiāo)品牌(pái)打造，对外(wài)输出(chū)茅台
文化(huà)、工匠 精(jīng)神、技(jì)术创新 等核心内容；二是法(fǎ)规体系，要坚持“一国(guó)一策”，收集梳理国际不(bù)同市场的法律法规、政策体系和风俗习惯，确保茅台在各(gè)国(guó)际市场(chǎng)合法运营，有效防范合规风险；三是产(chǎn)品体系，要分析梳理茅(máo)台海外销售的主力产品，以更加聚焦的方式(shì)建立国际化产品矩阵；四是渠 道 体系，要进一步优化渠道布局，鼓(gǔ)励(lì)各渠道商(shāng)协(xié)同作战，做到利益共享、价值(zhí)共(gòng)创，打造体系化营销的(de)良好生(shēng)态；五是价格体系，要结合不同(tóng)市场、不同国家的税收政策和酒类法规，找准
价格体系规律，做好(hǎo)量的精准投放；六是营销的政策体系，要做好对国际市场的活动支持、资金(jīn)支持和政策支持，构建茅台与渠道商的利益共同体、情感共同(tóng)体(tǐ)和命运共同体，合力推动茅台国际化工作高质量开展。

　　贵州茅台越南乐天商(shāng)场专柜(guì)

　　王晓维指出，茅台是全球第一烈酒品牌(pái)，国际化趋势(shì)日(rì)渐向好。各(gè)国际渠道商要坚定信心，始终与茅台站在一起。要加强营销队伍建设和人才储备，加快(kuài)从“To B”到“To C”的销售模式转移，进一步增强协同作战、寻求支持和文(wén)化推广等方(fāng)面的主再赴东南亚 茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研
动性，助力茅台国(guó)际化(huà)战略更好(hǎo)落(luò)地实施。

　　参观嘉士伯酒(jiǔ)厂

　　调研期间，王莉一行还受邀参观了马来西(xī)亚嘉士伯(bó)酒厂，并与嘉士伯管理层就工匠精神、可持续发(fā)展和(hé)国际化战略等进行了深入交(jiāo)流。

　　“一带(dài)一路”东风劲，茅台加速下南(nán)洋。此次调(diào)研，进一步(bù)坚(jiān)定了(le)茅台国际化的信心，也
为后续国际市场尤(yóu)其是东南亚市场工作积累了更加(jiā)有效的方法路径。未来，茅台将与各国际渠道商一道，共(gòng)同(tóng)探索并深化 国际(jì)市场的合作与发展，让(ràng)世界爱上(shàng)茅台，让茅台 香飘世界。

　　来源：茅台(tái)进出(chū)口公司

　　编辑：张映芳 李青

　　责编(biān)：陈杨 蔡忠成 方存芳

责任编辑：石秀珍 SF183

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