家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破

　　21世(shì)纪经(jīng)济报道记者(zhě) 翁榕涛实习生胡剑铭广州报道

　　2024上半(bàn)年，全国新房市场整体延续调整态势，销售表现较弱，整体(tǐ)仍处筑底阶段，家居行业的业态表现亦不容乐观(guān)。

　　记者梳理家居行业25家主要上市公司发现，2024年(nián)上半年有13家录(lù)得(dé)营收正增长，但仅有9家录(lù)得归母净利润(rùn)净增长，与去年同期相(xiāng)比减少(shǎo)了(le)5家。

　　总体而言(yán)，家居行业景气度仍有待(dài)修复。欧派家居（603816.SH）今年(nián)上半(bàn)年财报首次出现营收、利(lì)润双下滑，同时亦是欧派上市之后的首次业绩下(xià)滑。此外，从顾家家(jiā)居（603816.SH）、家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破 id="stock_sz002572">索(suǒ)菲(fēi)亚（002572.SZ）和志邦家居（603801.SH）等头部企业来看，仅有索菲亚实现营(yíng)收和净利润(rùn)双增长，分别为3.91%和13%，家居(jū)行业(yè)恢复不及预(yù)期。

　　可以发现，内需上在大宗渠道尚未明显复苏的情(qíng)况下(xià)，家居企业紧跟政府消费政策，带动(dòng)整装渠道、零售渠道销售回暖；在外需上则加速布局海外市场，抵消(xiāo)行业整体下行压力。但在目前房产成交持续低迷的背景下，预计家居消费市场行业竞争(zhēng)进一步加剧。

　　欧派、顾家净利润同比下滑

　　从整体数据来看，家居行业龙头企业表现略显“失色”。上半年营收规模前三的头部(bù)家居企业，欧派家居(jū)、顾家家居和索菲亚，仅索菲亚(yà)实(shí)现营(yíng)收和净利润双增长。

　　数据显示，2024年上(shàng)半年，欧派家居实现收入(rù)85.83亿元，同比下降12.8%；归母净利润9.90亿元，同比下降12家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破.6%；顾家家(jiā)居(jū)实现收入 89.08亿元，同比增(zēng)长0.34%；归母净利润8.96亿(yì)元，同比(bǐ)下降3.0%；索菲亚实现收入49.29亿元，同比(bǐ)增长3.91%；归母净利润4.13亿元，同比增长13.0%。

　　索(suǒ)菲亚在今年上半年是为数不多实现营收、净利双增长的定制家(jiā)居企业之一。相较于其他(tā)家居企业的平(píng)淡表现，其增长超出业内平均(jūn)水平。

　　通过中报分(fēn)析可以看出，整装(zhuāng)渠道及零售(shòu)渠道是索菲亚的主要(yào)增长(zhǎng)点。整装渠道上(shàng)，索菲(fēi)亚进行客(kè)户(hù)开拓和品类延伸，今年(nián)上半年实现收入9.82亿(yì)元，同比增长43.6%；零售渠道上(shàng)，整家(jiā)战略带动客单价提(tí)升，今年上半年(nián)索菲亚橱柜、木(mù)门收入分别同比增长 26.8%、17.7%，通过加速渠(qú)道下沉，子品牌(pái)米兰纳实现营业收入2.39亿元，同比(bǐ)增(zēng)长42.59%。

　　值得注意的是，近年来家居(jū)大宗(zōng)业务发展并不(b家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破ù)乐(lè)观，但期内索菲(fēi)亚大宗渠道实现收入7.33 亿元，同比增14.7%。

　　相(xiāng)对(duì)于其他家居龙头，欧派(pài)家居今年上半年，营收、净利润均下(xià)滑超过12%，尤其净利润首(shǒu)次下滑。

　　对于出现营收、净利润双双下滑的原因，欧派家居则解释道主(zhǔ)要由以下三个因素(sù)综合影响造成：一是宏观环境不(bù)佳市场持续低(dī)迷与消费更加审慎，导致定制家居市场规模进一步萎缩；二是家居行业生态发生(shēng)剧变，线上与整(zhěng)装服务需求激增，冲击传统(tǒng)零售(shòu)模式；三是公司正处于转型阶段，为(wèi)适应未来大家居商业模式，公司及经销商正加速从单品向综(zōng)合家居销售模式、团(tuán)队及店面等进行多方面的转(zhuǎn)型(xíng)与磨合。

　　欧派家居(jū)相关负责人称，今年上半年，面对艰难险阻和严峻考验，公司虽历经苦战、鏖战，仍离年初制定的业绩(jì)目标有(yǒu)较大差距，“公司年度管理目标(biāo)要向下调整”。

　　值得注意的是，近几(jǐ)年欧派家居重(zhòng)点推出的大家居战略，被视为家居(jū)行业的风口，为应对(duì)单品类销售转(zhuǎn)型(xíng)大(dà)家居战略(lüè)的(de)挑战，欧派家居进行了渠道和营销体系(xì)管理改革、东西南北中五大基地市场化(huà)的抢单改革、大供(gōng)应链改革、审计(jì)督导监察改革、内部激励机制重塑改革(gé)等五大改(gǎi)革。

　　顾家家居上半年营收(shōu)增长幅度不大，归母净利润出现小幅度(dù)下滑(huá)。顾家(jiā)家居在(zài)中报中(zhōng)提到，公司正面临全屋竞争的加剧(jù)，软体(tǐ)和定制企(qǐ)业互相跨界，竞争风险上升(shēng)。

　　值得注意的是，顾家家居的境外营收(shōu)增(zēng)幅超过境内，其中境(jìng)内业务营收为47.22亿元，同比下降9.79%，而(ér)境外业务营收达到38.87亿元，同比增长12.59%。境外业务(wù)的增长显示(shì)出公司(sī)在国际市场上的拓展能力，而(ér)境内业务(wù)的下(xià)降则可能与国内房地(dì)产(chǎn)市场的调整和消费者购买意愿的(de)下降有(yǒu)关。

　　头部企业增长略(lüè)显颓势，但值(zhí)得(dé)一提的(de)是(shì)，在家居企业的第二梯队上，有部分上市(shì)企(qǐ)业却取得了营收、净利润双增长(zhǎng)。

　　其中，2024年上半年，慕思(sī)股份（001323.SZ）实现营(yíng)收26.29亿元，同比增长9.58%，归母(mǔ)净(jìng)利润3.73亿元，同比(bǐ)增长4.90%；匠心家居（301061.SZ）实现收入12.07亿元，同比增(zēng)长27.7%，归母净利润(rùn)2.85亿元，同比增长41.8%；喜临门（603008.SH）实现收入39.58亿元，同比增长4.0%，归母净利(lì)润2.34亿元(yuán)，同比增长5.1%。

　　从上述企(qǐ)业的业绩表(biǎo)现来看，家(jiā)居(jū)行(xíng)业面(miàn)临(lín)总体承压，虽然部分企业(yè)实现(xiàn)营收和净利润双增长，但在(zài)消费相对疲软，地产行业依(yī)然低迷的背景下，家居行业的竞争将进一步加剧。

　　在行业竞争中，家居行业中头部企(qǐ)业面临发展挑战，中小企业凭借灵活性与创新力后(hòu)来居上，展(zhǎn)现出较为强劲的增(zēng)长潜力，预计将在未(wèi)来获得更多市场发(fā)展空间，推动行业格局多元化(huà)。

　　家居企业(yè)寻(xún)求海外市场突破(pò)

　　在内需相对饱和的情况(kuàng)下，家居企业普遍通过(guò)海外业务拓(tuò)展寻(xún)找业务增量。

　　2024上半年，志邦家居(jū)、金牌家居(jū)（603180.SH）、欧(ōu)派家居、顾家家(jiā)居的海外业务营(yíng)收(shōu)显著增长，志(zhì)邦家居海外市场营收0.86亿元，同比增长42.69%；金牌家居海(hǎi)外业务实(shí)现收入1.66亿(yì)元，同比增长33.79%；欧派家(jiā)居外贸渠道营收也增(zēng)长27%；顾家家居(jū)外贸收(shōu)入38.87亿元(yuán)，同比增长12.6%。

　　据海关总(zǒng)署消息，上半年家具及其零件出口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，家居企业“出海”被视为新的风口。

　　数据背后(hòu)，今年(nián)以来多家家居企业加快海外业(yè)务发展，在海外布局线下门店。

　　比如，今年3月30日，居然之家（000785.SZ）位于柬埔(pǔ)寨首(shǒu)都金边的(de)居然之家金(jīn)边门(mén)店正式开业。其董事长兼CEO汪林朋表示(shì)，金边店是居然之家国际化的第一站，并将(jiāng)在未来3至5年(nián)内完成对东盟各国的战略(lüè)布局。

　　尚品宅配(pèi)亦正在全(quán)球招(zhāo)募品牌加盟商，据悉，加盟商将使用尚品宅配(pèi)海外品(pǐn)牌Sunpina，开设(shè)门店展厅。7月17日， Sunpina与越南环球装(zhuāng)饰合(hé)作，在越南胡志明市(shì)开设了首个海外品牌店。

　　尚(shàng)品(pǐn)宅配相关负(fù)责(zé)人表示，“公司在今年1到5月份，已经在越南、菲律宾、缅甸等地开出新展厅，而马来西亚、沙特的展厅也在规(guī)划当中(zhōng)，有望在(zài)9月份开(kāi)店。”

　　索菲亚同样在积极寻求海外合作伙伴，开拓海外市场。据了解，索菲亚已拥有27家海外经销商(shāng)，覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、新加坡等20多个国家。索菲亚表示，“公司正在通过高端零售、工程项目和经销商(shāng)等形式积极布局海外市(shì)场”。

　　据权威(wēi)分析机构指出(chū)，“国内市场的竞争日益激烈(liè)，尤(yóu)其(qí)是在国内房地产市(shì)场调整的背景下，家居行业的(de)增速放缓，企业面临较大的经营压力。这种情况下，企业需要(yào)寻找新的市场空间，国际市场成为了重要的(de)突破口。”

　　其中，不少企业通过线上线下融合出海模式拓展海外业务。

　　慕思股(gǔ)份相关人士在业绩说明会上表示，在线下，公司通过经(jīng)销+直营的(de)门(mén)店模式运营；线上则通过在亚马(mǎ)逊、OTTO和沃尔玛等跨境电商平台布局，海外营销网络已布局北美、澳洲、欧洲、新加坡和港澳(ào)台等27个国家或地区。

　　欧派家居同样也在积(jī)极布局海(hǎi)外市场。今年年初以来，欧派在菲律宾的经销商三间全新展厅接连开业。今年2月(yuè)底，作(zuò)为欧派家(jiā)居北美首家分销中心的加拿(ná)大(dà)旗舰店正式开(kāi)业。今年6月(yuè)，欧派家居(jū)巴拿马新展厅开(kāi)业。

　　欧派家居告诉21世纪经济报道记者，“在未来，欧派将加(jiā)大对新(xīn)兴市场的投(tóu)入，深化布局，寻找新的加盟伙(huǒ)伴(bàn)。同时加强对当地项目的关(guān)注，大(dà)力发展工程合作。做到B端与C端两(liǎng)手抓，稳(wěn)步提(tí)升市场占有率，高效提升品牌影响力。”

　　海外市场的(de)业绩为家居行(xíng)业贡献了极大的动力。数(shù)据显示，顾家家居2024年上半年，海外产能贡(gòng)献了约50%的海外(wài)收入。有分析机(jī)构表(biǎo)示，“在稳(wěn)健的海(hǎi)外(wài)在手订单支撑下，顾家家居的业绩表现将好于行业。”

　　目前来看，家(jiā)居企业不(bù)得不打(dǎ)一场持(chí)久(jiǔ)战，通过政策支持和企业策略调整，积极拥抱存量时代(dài)，预计伴随需(xū)求回暖(nuǎn)后，业绩才有望改善。

责任编辑：韦子蓉

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